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1、中国电信股份有限公司物联网分公司,目 录,业务优势,公司简介,成功案例,1,2,3,物联网:通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。,借助中国电信卓越的3G/4G网络、高速宽带以及下一代移动互联网的发展与普及，通过通信网与物联网的有机融合，为物联网产业的快速发展提供强有力的支撑与保障。,公司简介,收入超过10个亿,2009年11月揭牌成立,全国10649号码经营权,2013年车载信息 服务平台,建设运营物联网专用网络,2014年7月中旬物联网专网正式放号,
2、成立物联网分公司,2010年完成M2M 平台一期上线,我们在此,拟进入领域,行业市场,领域,公众市场,领域,工业,交通,电网,物流,医疗,环保,农业,家居,其他,可穿戴设备,已涉足领域,涉足领域,产品形态划分,大流量产品 概述：用户月均流量达到800M以上的，归为大流量产品。 该类产品的主要特征为：长期在线较大流量发送数据，突发大流量业务。 主要用于视频监控、媒体广告行业,中流量产品 概述：用户月均流量在10-800M之间的，归为中流量产品。 主要特征为：较高频次小流量发送数据或长连接发送数据； 主要用于： 流量10-60M：水利监控、电梯监控、智能农业、路灯监控、自动售货机等 流量60-30
3、0M：税控机、银联pos机、资产定位等 流量300-800M：交通车载信息服务、智能后视镜等,小流量产品 概述：用户月均流量小于10M的，归为小流量产品。 主要特征为：低频次小流量发送数据； 主要用于：计量表具、个人穿戴类产品等行业,按照用户业务具体实施形态，根据用户终端所产生的流量将业务模式分为三大类：,业务优势,公司简介,成功案例,1,2,3,物联网分公司核心服务能力一览,整体化的数据分析能力，为企业提供决策依据，提升管理能力 数据增值业务服务运营能力，为行业发展、企业决策、研究机构提供数据服务,大数据挖掘分析,面向用户提供整体打包服务,中国物联网产业链价值分析,配套政策与财政支持，是推动
4、物联网快速发展的重要动力,企业,政府,终端设备供应商,标准组织(ISO/IEC、3GPP2、WGSN、CCSA),政府,电信运营商,公众,应用开发商,用户,系统设备供应商,上游,中游,下游,通信模块供应商,通信芯片厂商,系统集成商,科 研 院 所,工信部 发改委 科技部 农业部 交通部 ,参与标准讨论与制定,政府当前高度关注 碎片化的大市场 规模化的商业模式不成熟,产业特点,RFID、传感器供应商,网络,解决方案,规模化应用,全国集约：统一放号、统一鉴权、统一计费、统一出账。 实现业务：VPDN业务、定向业务、内容定制计费业务、私网一点接入业务，以及为上层业务平台提供功能支持。 网络安全：与传
5、统网络区隔，物联网专用网元，短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。,网管支撑系统,业务支撑系统,业务支撑平台,基础网络平台,应用平台,物联网终端/节点设备,物联网终端/节点设备,平台 支撑 运营,业务网,核心网,接入网,应用层,网络层,感知层,优势1：拥有中国电信唯一的物联网专网平台,有效识别和管理终端合法性，实现终端状态监测、终端故障管理、终端远程控制、终端远程唤醒、终端远程检测、终端远程升级、机卡锁定管理等功能； 实现客户大数据汇聚，客户数据临时存储和备份，节约用户的设备投入成本； 实现用户流量查询、超量提醒、超量自动断网等功能。,优势2：打造M2M专用平台，满足客户自身管理需求,优势3
6、：提供OTA空中写号，方便、快捷的业务受理能力,优势4：整合各类资源，打造TAP平台,业务功能,资源引入和能力输出,通过平台内容和能力的开放，寻找开发者合作，丰富产品类型,提供导航类、驾驶辅助类、信息类、娱乐类、业务类、安全类、通信类等内容服务,已引入资源（TSEP）12家，涵盖LBS定位、POI信息、适时路况、违章信息查询、音乐、天气等各类信息,已接入客户（TSP）15家，包括中科天安、福建导航公司等车联网企业,流量池：实现同一客户内流量共享 定向流量：实现客户定向流量与非定向流量分别计费管理 区域定价：实现省内流量、省外流单独定价 二次激活：可实现客户出厂、销售二次激活 定制停机：可根据客
7、户需求，达到量阀值停机,除实现普通IT支撑系统功能外，还实现如下支撑能力：,优势5：建设物联网支撑系统，实现全国支撑能力,应用场景,套餐简介,优势6：根据不同物联网场景，提供专用的套餐,月流量包,长周期套餐,流量池套餐,通用型套餐兼顾高中低,使用在通用场景,套餐有效期3、6、12个月,小流量，长期使用计步器、燃气表、汛期监测,多用户共享流量,用户数多，流量不均衡用户，如：车联网,基础包,叠加包,流量加油包和叠加包,语音叠加包,在现有套餐基础上叠加的流量包,在现有流量套餐基础上叠加语音包,突发流量，临时使用。便于互联网销售,用于有语音需求的车联网和可穿戴产品,月套餐,注：可选取1,2,10,30
8、,50元档作为叠加包。,超出资费按照每30元500M自动靠档，即0-100MB按0.3元/MB计费。100MB到500MB免费,季套餐,半年套餐,年套餐,跨月套餐,注： 可选取100元2G三个月、70元1G三个月，200元3G半年，300元6G半年； 300元4G一年，600元12G一年档作为叠加包。,流量池,在月套餐基础上，每用户加收功能费。,说明： 1. 用户数N大于等于50户； 2. 用户数N大于等于500户,功能费可适当优惠。,业务优势,公司简介,成功案例,1,2,3,随着社会发展，智能表需求数量日益增加，预计2015年智能气表达到3500万部。 物联网公司具有对智能表底层管理的M2M
9、管理平台，正在建设智能抄表应用管理平台,合作背景,1,合作伙伴,2,杭州燃气集团、浙江威星表厂、新天科技表厂,3,根据行业惯例，燃气表行业周期通常为十年，合同签署一般十年，一次性收取十年通信费,业务模式,4,通过无线CDMA方式将燃气表的数据上传管理中心的平台，实现自动抄录所有的燃气表数据，进而智能化集中管控所有表终端。,合作方案,智能抄表,目前国内电动车存量市场超过1.4亿台，并每年保持逾2000万台的新增销量 公安部门解决车辆偷盗问题 物联网分公司与大唐电信共同建设电动车防盗平台,合作背景,1,合作伙伴,2,大唐电信、雅迪电动车,3,通过GPS智能终端采集车辆的告警信息、实时和历史位置信息
10、、车况信息传送至应用平台，车主可进行远程查看和控制。相关定位信息也可同步至公安部门，助力破案。 价格：通信费5元/月。,产品和价格,4,前装市场：电瓶车使用寿命一般3-4年，建议通道费3年打包加入车价当中；面向车企收取平台接入费。 后装市场：电动车防盗作为民生项目，同公安局合作推广，争取当地政府的资金支持。,业务模式,智能电动车,策略及举措,合作伙伴,业务模式,可穿戴设备,厦门凌拓、中科盟联、奇虎360、 中科沃谱瑞,与合作伙伴共同开发可穿戴综合平台。 与模块厂家合作，研发小型化和低功耗通信模块，满足可穿戴产品要求。 利用电信的品牌效应和主营渠道推广可穿戴产品。,可穿戴设备以年为周期签署，通信
11、费用按年收取。,在公交大巴、长途客运、旅游大巴、私家车、出租车、租车公司等多个领域发展车载导航、车载OBD、车载WiFi，以及智能交通等车联网业务。,车联网,目标搜寻生产型企业，深入了解其产品，从产品源头入手 1.提取其中有通信特征的产品，无论是有线通信、wifi通信、RFID通信、zigbee通信。结合CDMA通信模块和物联网专网通道在保证其产品功能的前提下，更好的解决由于布线、组网、资费带来的难题。如传统的电话线POS机，大型工控设备的传统有线远程诊断与控制。 2.开拓有可能嵌入无线远程通道的新型产品，成为高新的物联网产品，提升产品品质。物联网通道应用主要为3类基础需求远程显示，远程控制，数据传输。把握住这3点，再与生活、生产息息相关的产品结合都可以成为物物相联的物联网产品。例如实时显示自行车、电动车的地理位置，并对电动车实现无线远程锁车；儿童智能手表的语音对话，位置显示；通过空气净化器显示房间内空气质量，实现空气净化器的远程控制；汽车隐患的远程上报与诊断；,营销策略总结,中国电信物联网公司 与您共创未来,THANKS,演讲完毕，谢谢观看！,
