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1、银行座谈会发言稿银行座谈会发言稿银行座谈会发言稿（精选5篇）在学习、工作生活中，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。信任写发言稿是一个让很多人都头痛的问题，下面是我整理的银行座谈会发言稿（精选5篇），盼望对大家有所关心。银行座谈会发言稿1大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行沟通。在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探究甚至是应付的阶段，我想这点大家应当不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不
2、同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣扬探究甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应当把前期预备工作做好。有些什么工作呢？下面我绽开来说一下。首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应当是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应当想方法找一套完整、系统的数据吧？有了数据就开头做分析了，大家都
3、很熟识的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参加了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个力量、12个指标，这么做有肯定启发，但这种方法一是涉及到数据可不行靠的问题，二是即便数据牢靠了也没有用，由于企业太小了，根本没有力量做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。那怎么突破这个瓶颈呢？其实大家是做了许多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较擅长思索的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件
4、报告，就是要格外增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今日有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过依据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。把大家的发觉和探究做个归纳，能够发觉有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不转变企业单体信用状况的状况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力气来减轻风险识别难、风险掌握难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。胜
5、利的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润掩盖风险的效果。（在这个过程中间，我们留意到银行都在探究削减审批环节，这是有肯定合理成分的，但在企业数量很少的状况下，单纯削减审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、.诚信文化建设啊什么的确定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，猎取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应当分析一下各个行业的利息收入状况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等状况是不是也应当分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更
6、近？至少来说也是不行或缺吧？每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应当是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应当好好讨论。外部分析完了以后，就要结合行里的实际做方案。有了刚才说的这么几条，做方案应当有点意思了吧？以前的方案是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部状况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。假如像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、
7、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业阅历，想没点心得，没点想法，想不做出方案来都难啊，这个时候做起来应当是“如同滔滔江水，连绵不绝”。假如说只有区域经济状况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难预备好，策划、阅历、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做方案。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。假如是宣扬和探究，这么做深化了我们在探究阶段的讨论深
8、度，讨论成果做出来了，也是一种进展，这个时候做阅历总结确定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性。假如真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应当做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较简单发挥，因此上来说这个概念比较胜利。而有的行在探究过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是格外紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能供应的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作
9、局面比较被动。从这里能够看出，平台和模式的问题，其实是特别重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必需要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，是要树立正确的思想，其次是要有组织，有支配，有人才。第三呢，咱们现有的人才确定是不够的，说到这想到刘.说的，一缺数据，二缺人才，今日咱们全到商量到了。所以培训的作用就显得格外突出，格外是对团队各级主管的培训。从刚才咱们说到的正反两方面的状况，大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的阅历。当时我们和西部某行商量的结果是：
10、主要的突破方向除了传统对公业务外，是从三农问题和建设和谐.的角度动身，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；其次是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，制造业务机会，同时亲密银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政
11、府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家能够想想，根据这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？假如说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力气目前来看似乎还不太够，似乎条件还不太充分。那么我们应当怎么整合各种力气来实现这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来考虑。首先来说，就是要立足本行，根据“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行认真的梳理和分工，依据阶段的联系状况，找到突破口
12、。重点是探究推动模式与搭建运作平台。其次是主动动员总行力气。动员总行力气的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参加能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特别优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行将来的进展将具有极大的促进作用。第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应当主动利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如说像我们公司。工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都能够发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有肯定的
13、优势。这是一。二来呢，由于历史的缘由，工经联和各地经贸委、国资委有着亲密的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到肯定的作用。第三是咱们全国政协的副.徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较便利，假如银行需要工程技术方面的培训、询问、论证、评估，我们能够帮忙联系。第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较亲密。假如需要的话我们能够加强沟通。以上是我们对大家在中小业务上阅历上的一个简要总结，具体的材料都在我们给大家预备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。感谢。银行座谈会发
14、言稿2各位领导、同事，大家好！今日，很兴奋能参与这次座谈会，同大家见面和沟通，特别感谢领导们给我们供应了这次的机会。首先，我叫xx来自xx银行！年12月1日是我正式进入xx行的时间，转瞬间四个月已经过去了。还记得当时，行聘请的场景，xx每个人都是刚刚从高校毕业的青年人，怀揣着抱负和理想，经过层层选拔，最终所剩下的只有一百人，假如说是我们选择了农发行倒不如说农发行选择了我们，当我得知我已经成为农发行一员的时候，我很骄傲的对父亲说：“我找到了一份我终身热爱的事业”。记得培训结束的时候与xx行签约的那一刻：“我在心中告诉自己，我不仅是找到了一份工作，更是找到了属于自己的事业，而且我要把它变成我一生追
15、求的事业”。事实证明，我的选择是正确的，由于我热爱它，并且决定在以后的人生道路上与之同行，共同奋进。记得在我报到的那一天，xx行长语重心肠的对我们说：你们是xx行的将来，也是xx行的盼望，xx行的将来就会落在你们这些青年人的身上，要坐言起行，虚心的像老一辈学习，找到属于自己事业上的奋斗目标。这一刻，我体会到了作为一名领导人，他们只是盼望我们这些新职工能够做一行，爱一行，能够从中找到自己的人生目标。虽然这四个月来我不断的做同样的工作，每天“记账、理账、收收付付”但是每一个工作对我来说都是一个使命、一个新的起点，我从中学到了很多。我懂得作为一名综合柜员，首要的任务就是要学会仔细，从记账中我懂得了银
16、行业记账的方式。记得刚开头上岗的时候我很迷惑，每一笔账我都不太明白，总是消失错误，我很冲突，我究竟是否适合这样反反复复的工作方式呢？后来得知，单位里的每个人都是从这种反复的记账开头学起，我找到了工作的起点，也找到了自信。我开头虚心学习，遇到不懂得就像老一辈求教，四个月的工作生活，让我体会到了xx行从封闭运行到以效定贷；从单一的支持粮棉油流通领域到支持大农业；从手工记帐到单机版对公，再到全国数据大集中的综合业务系统；从手工联行往来到电子联行，再到实时到帐的电子汇兑；从纸质文件到电子公文。我很骄傲，看到了xx行的成长，同时也对自己的将来布满了盼望。在xx行的改革和进展取得显著成绩的同时，基层机构案件濒发的问题却始终没
