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1、文案名称房地产商业城项目市场调研方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、调研目的降低项目开发成本，提高项目开发投资回报率。确定适应市场需求的商业街业态组合。积累项目推广经验与信心。分析目标买家（包括投资者和自用经营者）的消费心理及承受能力。分析目前与商业城定位相符的经营者投资商业城的意向及其强烈程度。二、商业城项目简介（一）商业城具体位置（略）。（二）商业城规模（略）。（三）商业城周边交通情况商业城周边共有条公交路线，主要路线方向为、和。未来年内，将建成距商业城公里的轨道交通。（四）商业城周边消费需求情况在商业城项目周边目前居住居民约万人，未来年内预计还有万人入住。在商业城项目周边地区方
2、圆公里内，共有写字楼座，约有人办公。三、调研报告内容规划 商业城所在市商业物业宏观环境研究。 商业城所在市社会宏观环境研究，包括政策环境、法律环境等。 商业城入住业态的定位和规划研究。 商业城营销媒介研究。四、调研方法(一)定性与定量相结合本次调研活动采用定性调研方法和定量调研方法相结合的调研模式，具体调研的方法包括以下内容。举办调研座谈会，开展定性调研。实行问卷调查，通过统计分析，进行定量调研。实行入户访问调研，搜集分析数据。实施文献搜集，获取基础信息和资料。（二）具体研究内容所使用的调研方法商业城所在市商业物业宏观环境研究。通过统计机关资料查阅、报纸和专业期刊提供资料、召开座谈会的方法获取
3、信息。商业城所在市社会宏观环境研究，包括政策环境、法律环境等。通过查阅权威行政机关网站包括国家部委网站、全国人大网站了解最新政策和相关法律法规。商业城入住业态的定位和规划研究。通过进行定量问卷调查和入户调查进行分析。商业城营销媒介研究。通过市图书馆、主要媒介座谈访问等方式搜集营销媒介信息。五、调研的具体安排（一）座谈会第1场共邀请人，主要对象包括相关行业私企业主、个体工商业户及其他代表。第2场共邀请人，主要对象包括本市主要媒体机构人员。（二）问卷调查问卷调查采用随机问卷发放形式，预计发放调查问卷共300份，采取街头发放和入户调查相结合的原则。对于问卷分析方法采用SPSS软件进行统计分析。六、调
4、研所使用的分析方法聚类分析。因子分析。联合分析。回归分析。七、质量控制（一）质量控制方法对参与调研人员进行调研培训，使其充分理解市场调研的目的和要求。在调研开展之前，要充分了解调查的背景以及相关的工具准备等。利用文献法收集的资料要保证所收集资料的可靠性和真实性。对于入户开展的问卷调查要进行电话复核。（二）对所收集数据的质量控制方法数据分析结果的偏差控制在%以内。对所有数据结果进行100%的逻辑编辑。专人对数据和数据结果进行复查和分析。八、项目研究人员（一）人员分类项目经理（包括姓名、人物简介）。专家组成（包括姓名、人物简介）。执行人员（包括姓名、人物简介）。（二）工作任务调研工作分配的具体内容
5、如下表所示。调研工作任务分配表调研人员类别主要工作地产研究专家负责市场宏观环境包括政治、法律、经济等方面的信息搜集和筛选工作问卷调研人员实施街头随机调查和入户调查工作会谈组织人员负责选择会谈的人员、组织座谈会、分析座谈结果文献资料搜集人员负责通过报纸、期刊、网络、图书馆等搜集调研所需的各类文献资料九、调研日程安排调研日程的具体安排如下表所示。调研活动日程表工作进度工作天数备注调研准备3设计、测试、评估调研内容3座谈会样本选择和预约2座谈会召开1培训问卷调研人员1实施问卷调研2数据录入和分析2数据统计1撰写调研报告3本次调研的时间约18天，最多不超过20天。需要说明的是，本次调研的专家邀请以及专
6、家所实施的调研活动同其他调研活动同时进行，不再另行安排时间。十、调研费用调研活动各项费用支出如下表所示。调研费用预算明细表调研项目所需数量单价（元）金额（元）备注项目调查研究设计3 000专家费用5 000座谈会费用2场3 0006 000督导/访员招聘培训17名801 360入户调查10人1001 000拦截访问5人80400数据处理、统计分析4 000报告制作（包括专家费用）6 000其他3000累计共29 760元编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期文案名称房地产项目市场调研报告大纲受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、调研目的从年月日到年月日，公司市场营销部开展了针对公
7、司位于市房地产项目的调研活动。本市场调研报告就是对这次调研活动的全面总结，它全面、详细、合理地分析了公司在市的项目的市场情况，从而为项目的销售决策提供比较全面的数据参考。二、调研方法和人员（一）调研方法本次调研活动所采取的调研方法包括调查问卷法、文献法、访谈法等多种调研方法。（二）调研人员公司市场营销部是本次调研活动的主导部门。市场营销部派出三名经验丰富的营销人员开展了本次调研活动，并编写了调研报告。公司公关部派出一人协助市场营销部开展此次调研活动。为了确保调研活动顺利开展，市场营销部还聘请了部分在校学生协助开展调研活动。三、调研内容和结论（一）市的宏观环境1.宏观经济指标（各项指标均以三年为
8、选取年限）国内生产总值（GDP）。人均国内生产总值。社会消费品零售总额。人均社会消费品零售总额。职工年平均工资。 城镇居民人均可支配收入。 城镇居民人均消费性支出。 恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）。 城乡居民储蓄存款余额。 城市居民人均居住面积。2.城市规划及发展趋势 城市规划。 发展趋势（未来三年的发展趋势）。（二）去年市房地产的发展情况新建商品房发展情况。经济保障住房的发展情况。二手房的发展情况。（三）今年房地产市场分析和预测截至今年月的销售增长情况。未来几个月的销售预测情况。（四）今年市房地产政策分析土地政策。金融政策。（五）项目所在的区的地理环境及交通状况1.区总体规划城市规
9、划。居住用地规划。商业规划。交通规划。2.区零售业态综述主要业态分布区域。主要业态所处地位及趋势。（六）项目所在的区的房地产市场分析1.项目区域市场分析（略）2.项目片区市场分析项目位置。片区范围。3.项目街区特点地块位置、环境及交通。人口分布及收入构成。4.项目周边配套周边商业分布、经营状况。项目周边教育配套。项目周边金融配套。项目周边医疗配套。（七）项目所在的区的售楼盘及竞争对手分析1.项目竞争楼盘及分析分析内容包括楼盘概况、交通情况、户型分析、价格分析、销售分析、客源客层、项目优劣势等。2.项目潜在竞争对手及分析分析内容包括各潜在竞争对手的楼盘概况、配套情况、价格情况、户型情况等。3.其
10、他在售楼盘及分析分析内容包括其他在售楼盘的基本情况、交通状况、配套状况、户型统计、价格水平、客源层面、优劣势分析等。（八）综合结论该区域房地产产品类型和景观营造的特点。本区域开发的楼盘建筑风格和设计特点。本区域的户型特点和面积分布情况。本区域楼盘客户的主要特点。（九）本区域房地产项目畅销与滞销的因素1.畅销特征交通便利，生活配套设施、教育配套设施完善。市场定位准确。产品在当地市场具有唯一性。户型设计相对较为合理、实用率高。产品的性价比高。 物业管理到位。 营销定位及宣传效果较好。 企业及项目品牌具有影响力。2.滞销特征 交通不便，生活配套设施不完善。 企业运作项目资金链断裂。 规划设计较差，户型设计不合理，面积过大。 总价过高，首付压力相对较大。 产品定位与营销概念的设计与市场实际脱节。 开发规模与开发时机出现错位。（十）调研结论 项目市场环境、区域供求、项目竞争优劣分析。 项目发展建议,包括发展策略、目标客户特征以及具体建议等。四、相关资料附录 入户调研问卷。 统计数据资料。 访谈及会谈记录。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期
