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1、方案名称日用消费品年度营销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销计划根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位中央电视台品质广告继续2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策店头终
2、端品的到位，卖场陈列计划的实施中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚参加3月中旬的糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传地方台广告开始正式投放二季度1保持各类售点的铺货率和生动化目标2五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发3经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理1根据竞品市场动态，及时出台通路对策2实施消费者促销活动借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高
3、规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货1经销商奖励2消费者促销店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施广告大量投放8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡1短期适量的控货政策2消费者促销同上同上9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺实现9月份销量的特殊奖励同上电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传四季度10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发1前三季度经销商评估210月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估3商议冬季安排理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应基本停止广告投入11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训四、促销活动实施方案（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期
