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1、第二章 战略分析波士顿矩阵波士顿矩阵的核心决定产品结构的基本因素市场引力包括：市场增长率最主要、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等反映市场引力的综合指标是市场增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素企业实力包括：企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力市场增长率与市场占有率市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：剖析市场引力大同时市场占有率高，显示产品发展具有良好前景，企业也相应具备较强的实力如果市场引力大而市场占有率低，那么说明企业尚无足够实力，该种产品也无法顺利发展相反，企业实力强但市场引力小谷歌眼镜，那么
2、预示该产品的市场前景不佳基本原理1纵轴表示市场增长率，它是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。2这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。3通常用10%作为增长率高、低的界限。4横轴表示企业在产业中的相对市场占有率，是指以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比。5这一市场占有率反映企业在市场上的竞争地位。6相对市场占有率的分界线为1.0，划分为高、低两个区域。7横轴之所以为相对市场占有率，是考虑到企业不同产品所在产业的集中度差异，绝对市场占有率不能够准确反映企业在所处产业中实际的竞争地位。波士顿矩阵：明星业务业务特点这类业务处于迅速增长的市场中并且
3、具有很大的市场份额在企业的全部业务中，“明星业务的增长和获利有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资为了保护和扩展“明星业务在增长的市场上的主导地位，企业应在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展明星业务战略及管理组织选择1积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标， 提高市场占有率，加强竞争地位。2“明星业务的管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。波士顿矩阵：问题业务业务特点这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面，其所在产业的市场增长率高，需要企业大量的投资以支持其生产经营活动；另一方面，其相对市场占有率低，能够生成的
4、资金很少企业对于“问题业务的进一步投资需要进行分析，判断使其转移到“明星业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题问题业务战略及管理组织选择1对“问题业务应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为“明星的业务进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星业务；对其他将来有希望成为“明星的业务那么在一段时期内采取扶持的对策。2对“问题业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。3对“问题业务的管理组织，最好是采取智囊团或项目组等形式，选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责。波士顿矩阵：现金牛业务业务特点这类业务处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高
5、，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展现金牛业务战略及管理组织选择1这一象限内大多数产品的市场增长率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略，即投入资源以达到短期收益最大化为限。2把设备投资和其他投资尽量压缩。3采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。4对于这一象限内市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。5对于“现金牛业务，适合用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。波士顿矩阵：瘦狗业务业务特点这类业务处于饱和的市场中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但像人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃瘦狗业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的瘦狗业务战略及管理组织选择1对这类业务应采用撤退战略。2首先，应减少批量，逐渐撤退。对那些还能自我维持的业务，应缩小经营范围，加强内部管理；而对那些市场增长率和企业相对市场占有率均极低的业务那么应立即淘汰。3其次，将剩余资源向其他业务转移。4最后，整顿产品系列，最好将“瘦狗产品并入其他事业部合并，统一管理。
