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1、联想研究 Legend Research 战略篇 第一期,信息中心：市场情报研究组 1999年1月1日,1,Legend Research:联想研究战略篇框架,公司战略基本理论,公司战略案例分析,联想,IBM,HP,康柏,方正,战略,使命,目标,行为及任务,控制,结果及奖励,历史发展过程,公司背景,环 境,公司战略调整动向,战略概论,战略分析,战略选择,战略实施,环境分析,资源和战略能力分析,文化和利益相关者期望分析,选择,评价,资源规划和配置,组织结构与设计,管理战略变革,目标调整,量化目标调整,行为任务动态,战略环境动态,与电脑公司各位同仁研讨，欢迎大家提出改进意见,等其他各公司,分析方法
2、与联想相同,2,一。战略的基本概念 二。战略的层次 三。一个完整战略内容 四。战略管理三要素（步骤） 五。联想电脑公司发展战略 六。联想电脑公司发展回顾 七。IBM公司发展战略 八。IBM公司发展回顾,本期战略篇目录,3,一。战略的基本概念,企业战略： 企业为着眼长远，适应其内外形势而作的总括性发展规则。,企业最重要的工作内容和竞争方式,企业在竞争环境中的生存态势和发展方向,资源,变化的环境（市场，客户）,保证相互匹配,指明,决定,目 的,战略主要涉及企业的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场，消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。,战略,4,二。战略
3、的层次,公司层,关于组织的整个经营范围，从结构和财务的角度来考虑如何经营。,竞争战略,主要涉及如何在市场中竞争，如关心应开发那些产品和服务，以及提供给那些市场和它们满足客户的程度，去达到组织的目标。,经营战略,关心企业的不同职能-营销，融资和制造如何为其他各级战略服务。,我们可以把战略分成如下三个层次：,5,三。一个完整战略内容,使命,目标,具体目标,行为/任务,控制,奖励,使命：与所有者的价值观或期望一致的前提,目标：对目的或目标的一般说法,具体目标：对目标的量化或更精确的描述,行为/任务：实施战略的各步骤,控制：对各步行动的监视,奖励：对达到目标的奖励,6,战略管理分为战略分析，战略选择和
4、战略实施三个要素,四。战略管理三要素（步骤）。,战略分析,战略选择,战略实施,环境,文化和利益相关者的期望,资源和战略能力,鉴别各种战略方案,评估各种方案,选择战略,计划和分配资源,组织结构和设计,管理战略变革,1,2,3,对于一个具体的战略管理，第一步是战略分析，第二步是战略选择，第三步是战略实施，同时它们并不是简单的从上到下的步骤关系，而是相互影响，相互适应，不断调整的封闭整体。,7,五。联想电脑公司发展战略,1. 年产销个人电脑150万台，进入世界个人电脑 制造商前十位 2. 中国市场份额超过20%,对中国计算机应用和 普及做出特别贡献 3. 建成世界一流的电脑生产基地：年生产能力达 到
5、200万台以上 4. 达到国际一流的管理水准,PC总销量超过780,000台，市场份额16% 商用电脑 450，000台，市场份额13% 家用电脑突破 300,000台，市场份额30% 笔记本电脑 20，000台，市场份额7% 服务器 10，000台 ，市场份额8%,渠道：“大联想”策略 建立以客户、代理、联想三位一体、共同成长的开放型大架构 服务：“全面服务”策略 一切为了用户，为了用户的一切，为了一切的用户 研发：“内联外合”策略 借市场资源之优势，汇中外科技之精华，解客户应用之急需 产品：“结联世界，着想中国”策略 与世界同步，让中国人用得更好。 制造：“产业平台”策略 集百万台电脑制造
6、经验，筑信息产业生产基地 管理与文化：“成果共享”策略 传播联想经营管理理念，共享“以人为本”企业文化精髓,8,六。联想电脑公司发展回顾,96 年 5 月 10 日 乔石委员长携带联想微机出访古巴 6 月 6 日 联想作为国内首家计算机整机厂家率先通过 ISO9001 国际质量体系认证 8 月 28 日 联想发布昭阳笔记本填补我国电脑市场的一个空白 9 月 9 日 联想与宏基推出全民个人电脑 Basic Computer （ BC ）的第一代产品 双子 星 系列 12 月 6 日 联想台式机市场占有率已跃居中国市场第一,97 年 3 月 19 日 成立联想电脑公司 3 月 5 日 联想电脑以
7、10% 的市场占有率位居国内市场首位 8 月 联想电脑销量进入亚太十强并排名第八,94年 3 月 19 日 联 想 集 团 成 立 微 机 事 业 部（ 联 想 电 脑 公 司 的 前 身） 并 提 出 扛 起 民 族 计 算 机 工 业 大 旗 的 口 号 10 月 底 联 想 系 列 微 机 获 得 北 京 市 首 批 88 种 北 京 名 牌 产 品 的 称 号,95 年 1 月 18 日 联想发布系列 1+1 家用电脑并提出 家用电脑软硬件服务三位一体的概念 4 月 16 日 联想第十万台电脑诞生 10 月 31 日 联想中标第三期日元贷款项目而且包括最大的微机包 11 月 2 日 中
8、国生产的第一台 Pentium Pro 级微机 - 联想 奔月 电脑诞生,98 年 4 月 3 日 联想率先推出基于奔腾处理器的笔记本电脑 - 昭阳 7500DT 5 月 4 日 联想电脑公司总经理杨元庆当选第三届北京十大杰出青年 5 月 6 日 联想举办第 100 万台电脑诞生仪式,9,七。IBM公司发展战略,10,八。IBM公司发展回顾,1924年 国际商业机器公司（International Business Machine） 成立。 1936年 IBM成功推出第一台电动打字机。 1939年 IBM在纽约国际博览会获得“1BM 日”荣誉。同年 拨款100万美元研制自动顺序控制计算机，为1
9、BM 转向计算机预设了方向。 1944年IBM研制成功1BM ASCC自动顺序控制自算机，又 称Mark1，它的成功被称为“使巴贝奇的梦想蛮为 现实”，许多文献证明Mark 1是现代计算机时代的 开始。 1946年 Mark 2投入运行，它使用大量继电器，用于海军武 器实验场，在冷战时期为美军发挥作用。 1949年 IBM国际贸易公司成立。,1950年Mark3投入运行，它最早使用了磁鼓存储器。 1952年Mark 4投入运行，同时推出IBM 701计算机，表明 IBM彻底告别计算器时代，进入计算机时代。 1953年 IBM资助的一个委员会在John Backus领导下开始研 制高级语言，设计
10、用于科学与工程计算的FORTRAN 语言。 1956年 IBM公司总裁老沃森去世。IBM年营业额高达70亿 美元，名列美国公司榜首。 小沃森接管1BM。召开咸廉斯堡会议，从组织形式 到人员结构对IBM进行改革，使IBM从传统企业一 跃而为现代企业，奠定了IBM不可战胜的基础。 1957年研制开发高级语言IT， IT是在1BM650小型计算机 上实现的第一个语言，对编译的程序研究起到推动 作用。 1959年IBM公司为了把弹道导弹预菩系统BMEWS晶体管 化，研制了709TX系统。接着，推出IBM7090系统， 它是第二代计算机的典型机型，在1960一1964年 一直统治着科学计算的市场。,30
11、-40年代,50年代,11,八。IBM公司发展回顾（续1）,1961年IBM在推出全晶体管化的7000系列以取代电子管的 700系列的同时，完成了第一台流水线计算机stretch， 即IBM7030，是超级计算机的雏形。 IBM斥资50亿美元，实施1BM360系列计划，被称 为美国民间企业最大的豪赌。 1964年IBM公布了360系统，它克服了二代机性能单调的 弱点，集科学计算、数据处理、实时控制等功能于 一身，确立了通用性的全方位应用模式，成为计算 机发展史上一个重要的里程碑。 1966年 IBM公司的P.H.Howard提出英文字符识别系统。 推动了文字识别技术的发展。,1970年IBM公
12、司开始推出370系统取代360系统。它继承 了360的体系结构，全面采用微程序技术，在扩展 功能和提高效率方都取得极大成功。370系统采用 了半导体存储器并实现了虚拟存储，增强了数据通 信和数据库能力。其中IBM370168型为最高档型。 运算速度达350万秒。 与日本富士通、冲电气、日立、三菱、松下公司实 现兼容。 1971年小沃森退休，结束了IBM的家族历史，I BM年营业 额达75亿美元。维思.利尔森开始掌持IBM。 IBM在3740数据输入系统中，首先采用了8英寸 的单面单密度软盘驱动器。 1973年法兰克任IBM总裁。 1975年IBM沃森研究中心开始801项目，这是关于R1SC技术
13、 的先驱性工作。该样机通 过精简指令、优化编译，使 运行速度达到10MIPS，比IBM370提高一倍。 1976年IBM公司的Stay提 出HCIPO设计方法，它建 立在层次图（HC）和输入-处理-输出图（IPO） 基础上，适用于高层设计。 1977年IBM推出3030系统大型 机，包括3031、 3032、 3033 筹型号。它们继承了IBM 370体系结构与操作系统。 并大幅度提高了MVSSE 的操作效率，被称为三代半 计算机。 1978年IBM捍出它的网络体系结构SNA。 1979年IBM推出4300系列大型主机，成为四代机的主流产品.,60年代,70年代,12,八。IBM公司发展回顾（
14、续2）,1980年 IBM推出3080系列大型主机。 1981年 IBM推出1BM PC个人计 算机，正式进入微机市场。 由于它捍供了当时最好的产品，令人耳目一新，大 获成功。 IBM公布370/XA。 1982年 美国时代杂志破例把PC机选为当年风云人物。 IBM推出PCXT,DOS也升为20版。 IBM推出大型硬盘机IBM3380，容量127G，稳居大 型硬盘机市场之冠达8年之久。 1984年 IBM公司公布新的个人机PCAT，采用了80286芯 片，DOS也升为300版，可处理高密软驱和硬驱。 显示系统也升为EGA或PGA。 IBM推出技术先进的数据流磁带机，即IBM3480盒 式流带机
15、。 1985年 IBM公司推出3090大型主机。此外，在局域网方 面， IBM推出它的令牌环网（Token Ring），它在实 时、重载条件下，传输效率优于总线拓扑结构的以 太网。 1986年 IBM公司推出它的第一个工作站DMRT一PC，采 用了它自己的RISC芯片以及IBM自己的UNIX操 作系统AIX。 1987年 IBM和Microsoft合作推出 OS/2操作系统，为PS/2个 人系统配套。 IBM在大型机方面推出改 进型产品3090E，同年4 月公布了意义深远的SAA，即跨系统应用体系结构。 1988年 推出小型机AS400系列。 推出大型机ESA370及其操作系统MVSESA。,
16、1990年 作为Summut开发计划的结果，推出了System399。 IBM还公布了POWER工作站和服务器，它们采用 了S6000系列R1SC芯片。 1991年 与微软公司分道扬镰。 IBM与Motorla、Apple宣布联手开发power PC，用 增强的R1SC技术使性能优化。 1992年 进军中国市场，与深圳大学、香港东亚银行合资成 立万国软件开发深圳有限公司。 1993年 推出power PC 601和603芯片。 1994年 IBM生产的17英寸、21英寸彩色监视器开始投入台 式机使用。 与中国长城计算机集团公司合资组建长城国际信息 产品有限公司。 1995年 IBM联合ATT、 Apple、ROLM通信公司宣布，制 定计算机和电话机结合的标准。 1996年 在深圳成立中国采购中心,80年代,90年代,13,
