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1、,战略实施与评价： 战略方案 向战略实施的转化,（一）战略方案向战略实施转化的实质 1.方案纲领转向行动计划 2.行为不确定性转向确定性 3.设计的改革转向实际的改革 4.设计方案转向实施方案、转向 执行过程、转向过程控制和评 价。,（二）实施方案 1.确认、理解战略目标和任务结构，明确实施面临的基本问题。 2.确认、理解实施战略的组织力量，包括首脑及领导集团发动改革、领导改革的能力和组织成员的能力、态度。 3.分解目标与政策等。确认目标与实施目标的责任能力之间的差距、问题，提出改进的策略。,4.组织结构的战略性调整。大调整与小调整。组织结构的相对稳定性。 5.业务流程的改组与重组。组织结构内
2、部作业流程、生产流程规模调整（提高组织效能）和作业工序的重新组合（降低成本、提高质量、加快速度）。 6.资源分配（人、财、物等）,7.改善激励机制，寻求动力和形成动力系统。冲突的缓解与协调。 8.战略实施的发动、过程的控制、随机事件的出现、危机处理、方案的调整等。 9.战略实施效率、效果的评价者和评价指标体系。 10.战略目标实现后，对下一个战略的预计和过渡。,（三）目标的细化分解 1.战略目标（量化） 营业额；市场占有率；利润率； 投资利润率；增长率；每股收益 行业中的地位、形象；转换机制； 公司目标；产品目标；项目目标,2. 目标的空间分解 总体目标分解为各个部分、各个环节、各个人的具体目
3、标。 （1）高层、中层、基层、个人； （2）同层次中的不同部分； （3）形成目标的空间结构。,公司战略目标：第三年末营业收入 达到4.065万美元。 分公司1： 1.960万 分公司2： 0.980万 分公司3： 1.125万 分公司1：年度生产率提高30%； 年度营销人员增40名； 年度筹资40万美元； 人事缺勤率降到5%。,分公司1：年度生产率提高30%； 采购、加工、控制、发货 年度营销人员增40名； 广告、促销、调研、公关 年度筹资40万美元； 投资、财务、会计、审计 人事缺勤率降到5%。 部门、车间、班组、激励,3.目标的时间分解 将长期目标分解成各时段的目标。 几年、年、季、月、旬
4、、周、日、时、分。形成目标的时间结构。,第1年 第2年 第3年 分公司1： 1.000 1.400 1.960 分公司2： 0.500 0.700 0.980 分公司3： 0.500 0.750 1.125 总收入： 2.000 2.850 4.065,4.目标的区域分解 市场占有率： （1）战略目标（2005年）：总体市场占有率达到17%。成为国内市场的主导者。 （2）现在的市场占有率为10%。五年增长7个百分点。大致每年增长一个多百分点。 （3）将17%的目标分解到各区域。,目标 现状 策略 广东 54% 40% 主导 华东 16% 6% 紧跟 华北 20% 10% 紧跟 东北 12% 8
5、% 紧跟 西南 26% 22% 主导 西北 32% 28% 主导 中南 7% 3% 紧跟,5. 目标结构 目标的空间分解形成目标的空间结构，主要反映战略目标层层分解后在公司各个部位之间相互关联的状态。界定各个部位的责任关系。 目标的时间分解形成目标的时间结构，主要反映战略目标按时间段分解后，在各个时间段之间相互关联的状态。界定各个时间段的进度关系。,目标结构解决的是上层次目标与下层次目标之间、长期目标与短期目标之间指导与支持关系,（四）政策的细化分解 提高管理水平和工作效率； 五年内重点招收经专业训练的经理人和学有专长的职工； 经理须MBA毕业，有五年领导工作经验；职工须中专毕业，25岁以下； 人事部门负责，广告，选聘程序。,
