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1、内容,第九章 中小企业国际化战略,一、学习目标与要求,掌握企业国际化的概念、相关理论、特点 掌握中小企业国际化经营的动机与目的，战略选择，国际化的影响因素 掌握中小型跨国企业的界定标准和优势。,二、考核要求,识记：企业国际化的概念、特点，传统企业国际化理论，中小企业国际化比较优势理论，新兴的中小企业国际化理论，企业国际化的全球战略，企业国际化的国际战略，多国本土化战略，跨国战略，国际市场的进入方式。 领会：中小企业国际化经营的动机、目的和过程，影响企业进入国际市场的模式选择的因素，中小型跨国公司的界定，我国中小型跨国公司的优势。 简单应用：分析中小企业国际化的实际案例，探讨其所选择的国际化战略
2、模式的优劣。 综合应用：运用中小企业国际化的各种理论，探讨实际案例中的中小企业国际化应采用何种国际化战略。,第一节企业国际化的含义,一、企业国际化的概念 是企业合理配置全球资源，生产出成本更低、质量更高的产品和服务 应包括： 生产制造全球化 市场全球化 技术全球化 人才全球化 融资全球化 品牌全球化,二、企业国际化的特点,1多元化的产权主体 2专业化程度提高 3激励机制不断升华 4积极完善研发创新机制 5不断加强信息化建设 6全面推广产品标准和质量体系 7规模经营和品牌经营同步突破 8良好的市场机制和产品营销体系,三、企业国际化的相关理论1-3,（一）传统企业国际化理论 1.产品生命周期理论
3、2.内部化理论 3.国际折中理论,三、企业国际化的相关理论2-3,（二）中小企业国际化比较优势理论 1.小规模技术理论 2.技术地方公理论 3.技术创新与产业升华理论,三、企业国际化的相关理论3-3,（三）新兴的中小企业对企业国际化理论 1.国际化渐进理论 2.知识经济-竞争力理论 3.国际化网络资源依赖理论 4.国际化的资源基础理论 5.国际化的互联网影响理论,第二节中小企业国际化经营的动机、目的和过程,一、中小企业国际化经营的动机 1国外公司面向中国的战略新取向是客观条件 2中国公司走向国际是中小企业进一步成长和扩张的必然路径 3加入WTO后我国中小企业面临巨大机遇和挑战 4国内市场面临的
4、困境要求中小企业走出国门,二、我国中小企业国际化经营的目的,1开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易 2充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企业活力 3吸收先进技术，提高企业技术能力 4学习先进经验，锻炼适应国际市场的竞争人才,三、国际化的过程,第一阶段：间接、被动的偶尔性出口活动 第二阶段：直接、主动的经常性出口贸易 第三阶段：设立海外分支机构 第四阶段：没有国内外之分的全球导向战略 注意： 四个阶段划分不能以数量，而要以性质来判断某企业在国际化进程中所处的位置。,第三节中小企业一般的国际化战略,一、全球战略 A优势 1公司高层在很大程度上集中控制着公司的战略规划 2标准化导致规模经济和低成
5、本 3在全球范围内创造统一的质量标准 B风险 1单一区位可能导致较高的关税和运输成本 2活动集中化可能增加对单一设备的依赖 3适应当地市场上的能力有限,二、国际战略,开发职能留在母国公司集中控制核心技术，在东道主国建立产品和营销职能。 A优势 1可以把差别化产品转移到国外市场 2利用母国专利技术或者研发创新能力在全球进行技术扩散 B劣势 1在各个东道主国都投入重复生产建设，加大各项成本 2如有能力满足当地市场特殊服务，最好采取理合适战略,三、多国本土化战略,跨国公司的本土化和本国公司的国际化 首先在国内市场开发产品 其次把产品提供给国外子公司销售或者说改造 A优势 1能够使产品或服务适应当地市
6、场条件 2便于发现既定市场中潜在的有吸引力的市场上空位 B风险 1缺乏利用规模经济以实现成本节约的能力 2无法向国外市场转移独特的竞争能力 3由于环境变化可能导致“过度适应”或“适应不足”,四、跨国战略,走出国门（一个或者若干个国家），为各大类市场提供不同和产品和服务。 A优势 1能够实现规模经济并适应当地市场 2能增加知识流动和学习 3能将活动定位于最优区位 B风险和挑战 1在决定活动“最优区位”时面临独特的挑战 2在培育“知识传递”时面临的独特的管理挑战,第四节中小企业国际化进入方式,一、国际市场的进入方式 （一）内向和外向型国际化战略 （二）渐进与跨越发展战略规划 （三）中小企业联合协作
7、战略 （四）中小企业品牌战略,（一）内向和外向型国际化战略,A内向型国际化战略 1进口 2引进技术 3与外商合资、合作企业 B外向型国际化战略 1出口 2对外直接投资 3实施市场缝隙战略,引进技术,原则： 先进性原则 适用性原则 引进与消化、吸收及创新相结合，从根本上提升自己的技术水准，积累技术优势,出口,树立成员的战略目标 确定出口产品的设计原则 实事求是原则 差异化原则 市场需求原则 低售后服务或零售后服务原则 选择出口市场 选择出口方式,对外直接投资,区位选择 投资产业的选择原则 以商务部颁布的中国企业对外投资产业指导目录为准绳 从中小企业实际出发,（二）渐进与跨越发展战略规划,A渐进发
8、展战略 目标市场选择的渐进性 国际化方式选择的渐进性 企业组织结构调整的渐进性 B跨越发展战略 直接参与国际分工 直接开展海外投资 在海外建立相应组织结构,（三）中小企业联合协作战略,A跟随和纳入战略 1跟随战略 P274 在海外建立工业园区 间接跟随方式 合资企业形式 2纳入战略P275,（三）中小企业联合协作战略,B集群战略 1产业链集群 2优势互补集群 3地域集群,（四）中小企业品牌战略,1 OEM品牌战略 可以有效降低中小企业初期开拓国际市场的风险 可以发挥自身优势 2混合品牌战略 3品牌共享战略 实现条件 产品存在关联性 具备整体品牌运作的能力 意义 有利于中小企业力量的整合 有利于
9、塑造中国企业的良好形象,二、影响企业进入国际市场的模式选择的因素,A外部因素 1市场因素 2环境因素 3生产因素 4国内因素 B内部因素 1产品因素 2资源和投入因素,第五节 中小型跨国公司,一、中小型跨国公司的界定 中型：5亿元以下5千万元以上 小型：5千万以下,二、我国中小型跨国公司的优势,1速度优势 2产权优势 3出口带动优势 4比较优势,考核知识点1-2,1、企业国际化的概念、特点 2、企业国际化的相关理论 3、中小企业国际化经营的动机、目的和过程 4、企业国际化的全球战略 5、企业国际化的国际战略 6、企业国际化的多国本土化战略,考核知识点2-2,7、企业国际化的跨国战略 8、国际市场的进入方式 9、影响企业进入国际市场的模式选择的因素 10、中小型跨国公司的界定 11、我国中小型跨国公司的优势,
