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1、采购策略交流材料,2010年8月 徐野,中国石化物资装备部中国石化国际事业有限公司,采 购 策 略,一、1995年以来项目采购管理工作发展过程简介,二、什么是采购策略,三、如何编制采购策略,四、关于采购策略的几个具体问题,一、1995年以来项目采购管理工作发展过程简介,采 购 策 略,一、1995年以来项目采购管理工作发展过程简介,第一阶段：1995-2001,背景：中石化总公司提出加强管理，清理整顿，发挥联合优势，召开片区工作会议。物资装备公司具有领导、组织、协调、服务的职能。,工作：设备处负责项目采购管理工作，参加各种会议，组织召开集中分交会议，印发会议纪要。,问题：项目采购管理工作的规定
2、不完善，单一设备专业，执行情况不掌握，管理力度偏弱。,一、1995年以来项目采购管理工作发展过程简介,第二阶段：2002-2006.4,背景：物资装备公司与物资装备部分离运行。物资装备部成立项目管理处，负责项目采购管理工作。开始实施总部直接集中采购，总部组织集中采购和企业自行采购。,工作：初步建立项目采购管理体系。 印发中国石化固定资产投资项目物资采购管理办法，对项目采购管理工作程序和工作要求做出了规定。项目采购管理与各专业管理处室之间的合作。集中分交与采购执行情况监督管理。,一、1995年以来项目采购管理工作发展过程简介,一、1995年以来项目采购管理工作发展过程简介程序和要求,一、1995
3、年以来项目采购管理工作发展过程简介,第三阶段：2006.4-2010.4,背景：物资装备部与国际事业公司重组，一个机构两个牌子，三个主要职能。成立计划管理处。,工作：计划管理处负责项目采购管理工作，实行网上分交，不再召开集中分交会议。,一、1995年以来项目采购管理工作发展过程简介,一、1995年以来项目采购管理工作发展过程简介程序和要求,第四阶段：2010.4-,背景：物资装备公司并入物资装备部（国际事业公司），重新设置处室，管理与操作分开，计划处改为重点工程供应协调处。,工作：改造传统的物资集中分交管理方式，把工程项目物资供应管理工作重心转移到研究制订所需物资采购策略并对采购策略实施指导和
4、协调工作上来 。,二、什么是采购策略,采 购 策 略,什么是采购策略？,二、什么是采购策略,什么是采购,“采购”是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项经营活动。,采购中的“5R”,什么是策略,“策略”就是为了实现某一个目标，首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的发展和变化来制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案，最终实现目标。,如何理解策略,什么是采购策略,采购策略,采购计划 （集中分交）,采购操作,战略,战术,战役,采购策略、采购计划、采购操作,常用的采购策略,采 购
5、 策 略,三、如何编制采购策略,编制采购策略的立足点,编制采购策略的原则,采购工作目标,应避免的误区,采购策略相关规定,采购策略相关规定,采购策略相关规定,三个版次,采购策略相关规定,采购策略相关规定,采购策略相关规定,采购策略模板,第一部分 项目建设基本信息 一、项目组织架构、建设信息 编制说明：此部分包括项目建设内容、项目建设进度、设计单位（或EPC单位）、供应机构设置与主要人员构成等。 1.项目基本信息 2.供应机构设置及主要人员构成,采购策略模板,第一部分 项目建设基本信息 二、项目建设环境综述 编写说明：此部分重点进行项目建设期间市场分析、研究及供求关系变化等方面内容，存在的问题以及
6、应对措施。 【市场环境】 【市场资源】 【市场行情】 【人员分析】,采购策略模板,第一部分 项目建设基本信息 三、项目采购总原则 编写说明：中国石化项目采购实行“归口管理、集中采购、统一储备、统一结算”的物资供应管理体制，按照安全、及时、经济供应的原则，追求物资生命周期内总成本最低，性能价格比最高。,采购策略模板,第一部分 项目建设基本信息 四、项目采购里程碑 编写说明：针对项目建设所需物资的关键线路的关键控制点制定控制计划。,采购策略模板,第二部分 物资质量和进度控制分级策略 编制说明：按照物资重要程度和制造周期物资进行分类，列出每类物资所包含的物资范围及相应的采购方式策略，,采购策略模板,
7、第三部分 采购方式及价格确定策略 编制说明：物资采购业务操作模式和方式主要包括战略采购、框架协议采购、招标采购、询比价采购和动态竞价采购。,采购策略模板,第四部分 供应商选择策略 编制说明：充分考虑物资特性、市场供应资料的供需情况等因素，确定供应商选择策略,采购策略模板,第五部分 过程控制策略 一、质量控制策略 编制说明：此部分描述如何进行质量控制工作，重点一是长周期关键设备的质量控制工作；二是在物资分类管理基础上，针对潜在质量风险较大物资（例如阀门、管件、外购件等）的质量控制工作制定专项方案。,采购策略模板,第五部分 过程控制策略 二、进度控制策略 编制说明：此部分描述如何进行进度控制工作，
8、重点一是长周期关键设备进度控制工作；二是针对图纸交付、开工会（设计审查会）、原材料采购、外购件采购等进度控制难度较大的环节制定可行的进度控制策略。进度控制策略，在总体设计批复后开始编制，与第二版质量控制策略同期编写。,采购策略模板,第六部分 物流策略 编制说明：重点针对大宗、超重、超限物资制定物流策略。通过对整个项目货物运输的规划，策划，使所有货物可以安全、按时、快捷地运抵现场，节省运输费用。要考虑进口物资减免税及到现场物资仓储保管等事宜。,采购策略模板,第七部分 EPC项目采购策略,采购策略模板,第八部分 物资采购计划清册 物资采购计划清册作为采购策略的主要附件应包括物资名称、规格型号、货物来源（国外/国内外/国内）、采购采购模式（直采/组采/自采）、采购式（战略采购/框架协议采购/询比价或招标采购）、采购资料提交时间、采购时间、是否监造、工厂检验方式等 。,采购策略模板,采购策略模板,采购策略的执行与监督,采购策略,采购计划,采购操作,及时准确的信息传递 互相支持，互相监督 严防掣肘，拒绝割裂,一、关于采购策略的几个具体问题,采 购 策 略,关于采购策略的几个具体问题,关于采购策略的几个具体问题,采 购 策 略,
