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1、,迈腾3.2L V6上市推广方案,一汽大众大众品牌市场促销部/大众汽车集团中国大众市场部 2007年3月25日,目录,产品概况及独特优势 主要参数 装备水平 迈腾品牌与3.2L V6 产品 迈腾上市营销策略重点 目标人群 理性/感性利益点 进口产品传播方案 上市活动计划 上市宣传计划,产品概况,主要技术参数：,外部尺寸(mm),1552,1820,1551,1472,2709,4765,1797,1091,965,细节 长度 mm. 4,765 轴距（设计位置）) mm. 2,709 前悬 mm. 965 后悬 mm. 1,091,油箱容积 L . 70,主要参数 宽 mm. 1,820 高（
2、空载) mm. 1,472 前轮距 mm. 1.553 后轮距, mm. 1.556,真正衡量乘坐舒适性的数据,乘坐空间长度 mm . 1797,内部尺寸(mm),内部尺寸 对后排空间, 长度和轴距的增加直接提高了乘坐舒适性 内部空间最佳利用为全车乘客提供最佳人机工程座椅位置 行李箱容积565升(包含80升备胎容积). 详细数据 内部长度: 1,797 mm 前部自由空间: 1,466 mm 后部自由空间: 1,511 mm 前部头部空间: 973 mm 后部头部空间: 961mm 前部座椅空间: 725-1038 mm,容积: 565 L后座靠背 直立/折叠的长度 : 1.164/1.970
3、 mm在轮罩之间的宽度: 1.014 mm最大宽度: 1.412 mm高度: 409 mm,行李箱尺寸:,迈腾3.2L V6 产品高级与创新科技装备,3.2L V6 发动机 DSG变速箱 4 Motion 全时四驱 高级车载蓝牙免提系统 角度随动双氙气大灯 通风按摩座椅 双区独立自动空调 豪华轮胎,统一的产品宣传基础：高层次的舒适；领先的发动机技术和全方位的驾乘安全。,独具匠心的舒适性,领先的发动机技术,全方位的驾乘安全,在中高级车型中，迈腾提供了独具匠心的驾乘舒适体验和顶级的设计, 引人注目的产品和设计 精准，舒适的操控 舒适可变的乘坐空间 融合V型前脸和动感设计理念的全新设计语言 具备Au
4、tohold功能的“电子驻车系统”(EPB)(仅在REIZ豪华版具备) 从先进的悬挂系统，精致的内部设计到出色的空调系统和诸多人性化的高科技配置，迈腾提供了全方位的舒适体验。,随着迈腾的上市，中国将是大众汽车推出新一代FSI发动机的首发市场。新一代FSI发动机的优点在于： 动力输出提高10% 燃油消耗降低5% 低速扭距提高15% 为迎接绿色奥运，全面满足欧4 排放标准,欧洲NCAP碰撞实验5星标准并且符合目前全球任何安全标准 更安全的“刹车除水系统”（目前国内只在奔驰E级车具备） 重量不变而强度增加30%的新材料科技 智能无钥启动（KES)(在进口3.2 配备), 顶级防盗（目前国只在奔驰C级
5、车具备）,人车合一的舒适操控体验,强劲充沛的动力表现,后顾无忧的驾乘保障,迈腾3.2L V6核心目标客户定位在：“声望 攀比” 人群。,地位 & 舒适Status & Comfort,现代，性能，卓越Modernity, Performance and Excellence,生活方式 & 技术 Lifestyle & Technology,多功能性 & 经济Versatility & Economy,低预算 & 耐久性 Low Budget & Durability,生活质量& 效率Life quality & Efficiency,新潮&乐趣 Cool & Fun,声望 & 攀比 Prest
6、ige & Competition,传统豪华Traditional Luxury,中层 Middle Middle,中上层 UpperMiddle,上层 High,社会阶层,现代Modern,传统 Traditional,价值取向,Social Status,Value Orientations,Magotan,FBU 3.2L V6 Marketing Communication Target,Car preference,Lifestyle,Characteristics Show-off Individual Price sensitiveness Avg. age,Media cons
7、umption,根据迈腾3.2L V6的特点，针对“声望、地位”人群，宣传沟通侧重身份的体现和个人化的尊贵享受。,Primary,3.2L V6作为迈腾品牌旗舰车型，将主要通过其高端形象、高装备、高性能，吸引领先享用的高端商务用户。,感性利益点： 声望，尊贵 舒适，豪华 高雅, 身份地位的象征 安全可靠,进口3.2 V6的独特卖点: V6 发动机 豪华舒适装备 4 驱 DSG 变速箱 。,迈腾3.2L V6市场推广、广告传播策略重点。,2) 明确进口产品宣传重点，牵头宣传并带动经销商主动广告传播。,3) 利用领袖性媒体的权威意见，打造豪华概念，提升迈腾整体形象。,4)经销商层面通过少数高端用户
8、“赏车”活动，提升迈腾的影响力。,迈腾的成功上市,1)尽快利用车展高端平台宣布上市，高调提升知名度和高端形象。,5) 利用进口产品上市销售和国产产品即将上市信息，安抚对国产产品的期待心理，稳定潜在用户。,4月6日经销商投放活动 4月20日在上海车展 进口产品上市 4月22日经销商参观上海车展 5-6月经销商展厅目标人群“赏车会” 6月1日国产车预售 媒体试驾,1月份珠海/澳门媒体试驾 3月30日媒体记者参观大连发动机厂 从3月8日开始的政府宣传活动,TSI 发动寄卖点 德国血统和全球获奖信息,进口 3.2L V6上市,新一代TSI 全区首发 迈腾的定位,进口3.2L V6的卖点 进口 3.2L
9、 V6的价格 进口3.2L V6的高端形象 国产车预计上市信息,杂志封面报道 互联网前导期广告,互联网广告 杂志（厂商投放） 区域报纸（经销商投放）,1,2,3,4,1,2,3,4,迈腾3.2L V6传播方案- 上市计划,利用上海车展的集中曝光机会，展台现场正式发布进口车上市及相关产品及价格信息；举办精英媒体“赏车会”，重点展示高端、尊贵的品牌调性。,迈腾3.2L V6传播方案- 新闻发布,上海车展 VW展台新闻发布,活动目的 通过迈腾3.2L V6上市信息的传达，树立迈腾品牌形象；,时尚设计,科技先锋,未来潮流,迈腾3.2L V6传播方案- 精英媒体赏车会,活动对象,商务精英 艺术精英 企业
10、精英 迈腾客户,迈腾先锋（客户、名人）,形成互动,20家以时尚为主媒体 媒体类别：时尚类、生活类、汽车类 媒体类型：杂志、网络,媒体,时尚设计,科技先锋,未来潮流,活动策略,树立迈腾品牌形象,核心目标,活动调性,时尚、科技、未来,活动内容,活动支持,在上海车展期间，选择豪华私人会所，举办酒会，并将名人出现与酒会内容相融合,舞会,艺术演奏,互动交流,欧式餐点,时尚设计,科技先锋,未来潮流,传播策略,迈腾 时尚设计、科技先锋、未来潮流,传播信息,传播调性,时尚、科技、未来,传播特色,传播支持,以时尚类媒体为主，确定迈腾品牌的时尚类调性； 迈腾代言名人初次露面，并于迈腾品牌紧密相连；,迈腾国际 获奖
11、信息,迈腾试驾报告,PQ46平台 TSI发动机,迈腾3.2L V6 顶级配备,时尚设计,科技先锋,未来潮流,迈腾3.2L V6传播方案- 上市平面广告,黄浦江动感 LED 大屏幕,迈腾3.2L V6传播方案- 户外广告,震撼的现场效果,迈腾3.2L V6传播方案- 网络广告,迈腾3.2L V6传播方案- 手册,外,内,迈腾3.2L V6传播方案- 手册,效果,迈腾3.2L V6传播方案- 手册,效果,专题片架构,主题思路,产品卖点,亦智 亦美,亦张 亦驰,亦攻 亦守,亦思 亦享,1,5,4,2,3,外观设计,动力操控,安全配备,舒适内装,世界荣誉,迈腾3.2L V6传播方案- 展厅专题片,迈腾
12、进口3.2L V6 荣誉上市,第一章 外观设计 亦智 亦美,镀铬格栅、盾型前脸 流线型车身、高位腰线 空气动力学造型，风阻系数CW=0.28 角度可调自动前大灯双氙灯技术,内容： 通过智与美的对比诠释， 展现迈腾车身的优美曲线， 以及各处独具匠心的设计。,先进时尚的LED尾灯 车头、尾的LOGO特写,内容： 通过张与驰的对比诠释， 展现迈腾的澎湃动力， 与收放自如的操控感。,2.0T FSI发动机 6档手/自一体变速器, 全新四轮独立悬架设计 电动助力转向,第二章 动力操控 亦张 亦驰,第三章 安全配备 亦攻 亦守,车身材料采用热成型钢板、超高强度钢板 42米激光焊接 双前气囊,双侧气囊,前排
13、主动头枕, 豪华型大尺寸双侧头部气帘 欧洲五星碰撞记录片,内容： 通过攻与守的对比诠释， 展现迈腾的高强度车身， 以及各种领先的安全配备。,先进安全系统ESP 刹车盘除水功能 电子停车制动技术 自动车距控制功能(ACC) 智能轮胎压力检测,第四章 舒适内装 亦思 亦享,无钥匙启动系统 前排座椅12向电动可调，带3位置记忆 带电动腰部支撑的前排座椅 左右双区分别独立调节自动控制空调,内容： 通过思与享的对比诠释， 展现迈腾的内饰与空间， 表现迈腾舒适的驾乘享受。,6碟CD、大屏幕液晶显示屏 冷却功能的手套箱和前中扶手储物箱 可遥控开启行李箱，容积565升,内容： 专题片结尾， 借用电影结尾演职人
14、员表的形式， 滚动登出迈腾在国际上获得的各种荣誉。,结尾 世界荣誉,Backup,The segment with 2.5 and 4.0 L engine displacement is one of the volume segment in the FBU market,FBU market development by engine segment in 2006,Key Competitor,Extended competition, environment from B to C Segment Local production,Legend:,Magotan 3.2L,MB E2
15、80 639,000,Peugeot407 435,000,BMW 330i 570,000,Target Competitors of Magotan 3.2L,Competition of Magotan 3.2L in China (1),Volvo S40 T5 468,000,MB C230 460,000,Audi B7 500,900,RMB,BMW330i, Audi B7, MB-C230, Citroen C5, Volvo S40, Fuga, Chrysler300C Close design style Good market performance Similar
16、brand image Similar price range,Sales Volume,Elegance,Sporty,Peugeot 407 (435,000),Volvo S40 (468,000),BMW330i (570,000),Magotan 439,800,Fuga,Citroen C5,Competition of Magotan 3.2L in China (2),MB-300C,Audi B7 (500,900),MB-C230 (460,000),300,400,500,600,700,BMW,MSRP RMB (000),AUDI,A4 2.0T 390,Volvo,MB,Lexus,ES350 469,E280 639,330i 570,A4 3.0 500,S80 2.4 595,Crown,Crown 3.0 500,Competition of Magotan 3.2L in China (3),S40 T5 468,C230 460,A6 3.0 550,A6 2.4 460,320i 461,Peugeot 407 435,3.2 V6 FSI,F
