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1、自主品牌的发展之路,吉利汽车,吉利简介 生产基地 技术实力 收购事件 吉利分析 资金问题 销售业绩 参考信息,目录,吉利控股集团董事长：李书福,战略力（以低端汽车占领市场，像中高端自主汽车发展） 产品力（帝豪EC7） 竞争力（自主品牌市场占有及销售量） 品牌力（ J.D.POWER 2011年） 渠道力（拥有近千家品牌4S店和近千个服务网点；在海外建有近200个销售服务网点） 广告力（慈善事业等） 产品线（全球鹰、帝豪等） 销售力（2013年销售业绩）,战略分析,浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值
2、超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。,吉利简介,浙江吉利控股集团总部设在杭州，在浙江台州、临海、宁波、台州路桥区、上海、兰州、湘潭、济南、成都和慈溪等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。现有帝豪、全球鹰、英伦等三大品牌30多款整车产品，拥有1.0L-2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。 在海外拥有生产厂、组装厂、合资生产厂等,生产基地,变速箱 发动机 整车 安全系数 新能源汽车,技术实力,CVVT-JL4G18发动机,200
3、2年天津齿轮厂的总工程师徐滨宽被李书福请到了吉利，甚至为他营造了一个独立的变速箱研发、制造平台浙江吉利变速箱有限公司。 2009年3月27日，吉利成功收购全球第二大自动变速器公司澳大利亚DSI。,变速箱,2002年时，国内几乎没有一家企业掌握CVVT发动机的研发和制造，更谈不上配套的零配件供应，但是，李书福还是下决心投入2亿元人民币用于这个项目开发。其实当时2亿元，对于缺少资金的吉利绝对是一个天文数字。而李书福对这个项目的要求却很简单：“对整个技术不用做大的改善，只要一模一样地把它还原下来就行。”还有就是他一再强调的“一定要把关键技术逐渐掌握在自己手里”。,发动机,吉利自主研发并拥有自主知识产
4、权的CVVT-JL4G18发动机上，吉利共获得1项发明专利和2项实用新型专利，这些创新使吉利在燃油经济性、动力、排放环保等方面具有良好表现，实现了“1.5升发动机的油耗、2.4升发动机的动力”，排放达到欧III标准，而且很容易升级到欧IV标准。,CVVT-JL4G18发动机,冲压车间 焊装车间 涂装车间 总装车间 总装检测,整车（ EC718）,总装下线的帝豪EC718,拥有2000吨的带ABB机械手的全自动生产线，从上料一直到冲压件出来，整个流程实现了无人化全自动作业； EC718模具全是日本富士公司制造的；传统的手工生产流水线，侧围一分钟只能冲4件，采用这条自动生产线后，效率可提高将近一倍
5、；最重要的是能保障关键大件的质量。因为关键大件的侧围长3米多，用人工抬着把材料放到模具上容易变形，而采用这套设备后，机械手可带着吸盘直接吸上去；与之相配套的还有清洗机、翻转机、涂油机等最先进的辅助设备。钢板上冲压流水线前，先进行灰尘清洗，然后涂上拉延油，确保了汽车冲压件的高品质。除了瑞典生产的ABB机械手、日本富士公司生产的模具外，其余大型设备均为德国杜尔制造。,冲压车间,设备主要有瑞典ABB公司生产的点焊机器人、涂胶机器人，日本大福生产的摩擦式车身储备线、螺母自动输送机等世界先进的设备。总焊线是柔性化生产线，一条线上能同时生产EC718/ EC718-RV两个车型。焊装工艺的关键质量控制点的
6、焊接都是由ABB提供的焊接机器人来完成的，所有夹具都是日本富士公司生产的。在这个车间里也看到了全国精密度最高的三坐标测量仪，是从意大利进口的TORO测量机。它集开发、检测、统计分析于一体，是设备、夹具、检具、单品零件、分总成零件及白车身总成各检测系统的连接纽带，确保了生产制造过程的整个系统数据的统一、精准，大大提高了整车的质量检测的精准度，投入使用如此高级的国际化检测设备是一个汽车厂家高度重视产品质量的表现。,焊装车间,EC718生产线上的ABB焊接机器人,涂装车间将绿色、环保、节能的理念渗入到这个工厂设计的各个环节，尤其在涂装工艺设备上，采用喷漆采用的是符合环保理念的德国水性涂装工艺喷涂机器
7、人和自动调漆、输漆、喷漆、换色的调输漆系统，从而保证了漆面的均匀和车身表面的光泽度和鲜映性，涂料利用率也可达98以上。帝豪EC718/ EC718-RV产品所用的漆是水性漆，非常环保，目前国内只有3至4家合资厂采用，它的溶剂是水，对环境没有一点污染。,涂装车间,自动喷涂线,总装车间是最能体现EC718生产现代化水平的一个地方。这个车间由于采用了模块化、集成化装配，因此厂房利用率特别高，从而使宁波基地实现了“零土地” 技改就建起了双班年产5万辆产能的现代化厂房。如：底盘的前、后桥，发动机，变速器都是先模块化装配后，再用由电脑控制的全自动的AGV小车将各总成装到车上。AGV小车沿着提前设计好的磁感
8、应轨道，根据流水线节拍自动调整自动上线的，同时还应用了很多辅助的机械手，分别装轮胎、仪表台、座椅等，不仅提升了产品质量，还大大减轻了工人的劳动化强度。另外，还有一点与老工厂生产线完全不同，就是多了一条辅助生产线车门分装线，即涂装好的车身与四门在总装上线前是分开的，到总装的最终线才最后合成起来的，这样更方便装配仪表台、座椅等汽车内部的大件。,总装车间,烤漆线,总装检测的设备也非常先进，德国杜尔的四轮定位仪、转毂（ zhun g）试验室等，加上在线的各种设备，如瑞典阿特拉斯的电动拧紧机、德国杜尔的制动液真空加注机、瑞士ABB的玻璃涂胶机器人等。,总装检测,总装检测,总装检测,淋雨线,吉利收购沃尔沃
9、轿车业务，技术实力有支持 自主开发的吉利熊猫轿车以C-NCAP安全碰撞45.3分的成绩，被誉为国内最安全的五星级小型车；自主开发的帝豪EC7轿车获得Euro-NCAP四星安全认定，成为中国首款获得欧洲权威安全评定机构高星级评定的车型，是中国汽车行业安全技术的里程碑；自主开发的帝豪EC8轿车以C-NCAP安全碰撞49.6的高分，超越了众多同级别的外资品牌车型,安全系数,系统（爆胎预警和制动系统） 该系统是世界上首创的行车主动安全系统，系统可以在爆胎后0.3秒就启动控制系统，代替驾驶员尽快实施行车制动，降低车速，从而达到降低和化解爆胎风险的目的，这一核心技术将应用于吉利系列轿车，使其安全性能大大提
10、高，该技术已申请了全球专利并在2008年1月美国底特律车展上向全球发布。,系统,吉利正在潜心研制高能低耗的电子等平衡动力系统，技术方案已经固化，2008年内就可以面世。同时，吉利与著名高校共同承担的油电混合技术和多燃料技术等国家863项目，也在上海华普汽车（吉利的全资子公司）做出了样车。,新能源汽车,2006年 吉利入股英国锰铜集团，2010年实现控股 2009年 吉利收购了全球第二大汽车自动变速器公司DSI 2010年 吉利收购瑞典沃尔沃轿车的全部股权 2013年2月 吉利收购英国锰铜集团（伦敦出租车公司）9月11已恢复生产,收购事件,品牌分析 服务分析 收购分析 技术分析 市场分析 方向分
11、析,“伦敦出租车”,据J.D.POWER公布的2011年中国售后服务满意度指数CSI排名中显示，吉利三个品牌均取得良好成绩，其中全球鹰品牌得分838分，首次在正式排名中超出行业平均得分，英伦和帝豪也取得了显著地进步 浙江吉利控股集团现已通过了ISO9000质量体系、TS16949: 2009质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO/IEC27001:2005信息安全管理体系、OHSA S18001职业健康安全管理体系等体系认证以及环境标志产品认证。为适应国际市场需要，开展了海湾GCC、欧盟EEC&ECE、澳洲ADR等国际认证工作。,品牌分析,浙江吉利控股集团在国内建立了完善的营销网络
12、，拥有近千家品牌4S店和近千个服务网点；在海外建有近200个销售服务网点；投资数千万元建立国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务；率先实施了基于SAP的销售ERP管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理；率先实现汽车B2B、B2C电子商务营销，开创汽车网络营销新渠道。,服务分析,技术：吉利一系列的收购可以看出，吉利汽车变速箱、发动机、整车、车辆安全、产品形象（市场）的技术积累和吸收。对自身技术进行学习、完善、补充。 市场:吉利通过对英国伦敦出租车公司的收购，试自己拥有进入欧洲市场的机会（目前伦敦出租车公司已拥有除英国市场外来自沙特阿拉伯及阿联酋的订单
13、）,收购、技术分析,目前吉利汽车的市场主要是有国内外的中低端汽车市场组成。包括：中国、俄罗斯、乌克兰、伊拉克沙特、埃及、乌拉圭等 由于收购英国锰铜集团（特产伦敦出租车）使吉利拥有进入欧洲市场的机会 综合来看，吉利汽车主打的还是中低端汽车市场、兼顾伦敦出租车、DSI变速箱,市场、方向分析,上半年吉利销售26万辆，其海外出口增长30%；吉利汽车成为出口销量最高的自主品牌。 最大的单车系为以帝豪EC7、EC7-RV车型为代表的帝豪EC7系列，今年1至6月己累计出口23370辆，在自主品牌单一车型出口销量排行榜上名列前茅，尤其在俄罗斯、乌克兰、伊朗等市场。 今年1至6月累计出口50438辆，比去年同期
14、增长30，成为国内海外出口增幅最大的车企，在出口下行的环境下仍然实现高达30%的出口增长率（来源：新疆汽车网、中商情报网、新华网、参考消息网等）,销售业绩（2013年）,1月8月销售量：115487辆 2013年8月中国汽车销量排行榜1-100名完整版重磅出炉，自主品牌排名最高的是吉利帝豪EC7，8月销量13175辆，位居第20名（来源：新疆汽车网）,国内市场,俄报：中国车在俄销量逆势增长 吉利首超本田（来源：参考消息网 ） 已售出17250辆，较去年同期增长71%，首次超过了本田，而力帆的销量也直逼日本品牌。8月，吉利和力帆的业绩已将雪铁龙抛在身后，直追标致和铃木。,国外市场,打造资本平台（
15、资本链、融资线和现金池） 2005年5 月，吉利集团宣布完成收购海外PROPER GLORY公司100%的股权，控制国润控股（0175.HK）60.68%的股份，从而成功入主这间香港上市公司，并将公司名改为吉利汽车（0175.HK）。 在国际投行和媒体眼中，吉利汽车（0175.HK）是近几年来香港上市公司中业绩最为稳定的公司之一，她一贯遵守上市公司信息披露规则，有严格的内部控制和外部审计，是值得信赖的公司。4年间，吉利汽车多次成功发行新股和可转换债券融资，以及运用税后利润滚动投资，共筹集资本金27亿港元。吉利汽车（0175.HK）将汽车业务精心梳理，让业务和资本密切结合，用筹得的资本金在国内成
16、立了四间子公司和五间合资公司，从事汽车研发、生产和整车销售业务，形成了一条完整的资本链。,资金问题,在资金的使用上，吉利挖空心思的降低成本，从管理、零部件、服务上控制成本，合理利用现有资源，充分调动各方面有利因素，进行资源重组，降低无谓损耗。另外通过与供应商进行战略合作，提高供应商技术水平和成本控制水平，降低零部件成本。路桥吉利汽车城的建成投产就是一个降成本的典型案例。以路桥为中心，台州是我国最集中的汽车零部件生产地之一，众多的汽车配件企业，形成了从设备到原料的集中供应与配套服务优势。选择路桥建汽车城，大大降低了吉利的生产和开发成本。汽车城建设资金的筹措问题则采取了由零部件厂商投资入股的灵活方式来加以解决。,资金问题,据说收购沃尔沃13亿元现金中有12亿美元来自由吉利、大庆国资委、嘉定国资委共同出资成立的合资公司上海吉利兆圆国际投资有限公司，1亿美元来自银行借款。票据支付部分，则是福特向吉利提供的2亿美元卖方信贷。,资金问题,进入汽车行业之初，缺乏人才，吉利自办汽车院校培育自有人才。 有那么几年，吉利什么人才都缺。公司领导者以锲而不舍的精神，奔波于海内外，寻找可用人才。韩国大宇国际主管
