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1、竹炭卫生巾市场定位及目标市场的选择,团队项目：竹炭卫生巾的市场细分及目标市场的选择 小组成员： 组长：,目录,一、什么是竹炭 二、竹炭卫生巾 三、竹炭卫生巾的功能 四、目标市场营销三部曲（STP战略） 五、市场细分的含义 六、市场细分的理论依据 七、市场细分的依据（细分变量） 八、细分的原则 九、竹炭卫生巾的市场细分 十、选择目标市场的依据,十一、竹炭卫生巾 细分市场分析表 十二、目标市场覆盖策略选择 十三、竹炭卫生巾的目标市场 十四、竹炭卫生巾的目标市场营销策略 十五、影响目标市场策略选择的因素 十六、 竹炭卫生巾市场定位 十七、给竹炭卫生巾生产企业的建议 十八、心得与体会,一、什么是竹炭,
2、竹炭，原材料取自于三年以上毛竹，高温无氧干馏而成。竹炭用途相当广泛。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。竹炭不仅易于燃烧，而且用途广泛。除作燃料外，竹片炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜。 竹炭分子结构呈六角形，质地坚硬，细密多孔，吸咐力强，具有吸附功能； 竹炭空隙度高，非常适合作为土壤微生物和有机营养成份的载体，可以增强土壤活力，是一种良好的土壤改良剂； 竹炭释放微量元素，改善环境，杀害病菌，无害化释放空气； 竹炭具有弱导电性，起到防静电作用； 竹炭可放射远红外线，波长适合人体吸收，加快血液循环，改善人体内环境，应用于保健。,二、竹炭卫生巾,竹炭功能卫生巾就是采
3、用竹炭经过纳米技术制造而成的功能材料，制成的带有特定功能的卫生巾。,三、竹炭卫生巾的功能,1、抗菌除臭： 由于竹炭炭质含有非常多的孔隙，因此具有很强的吸附分解 能力，对硫化物、氮化物、甲醇、苯等有害化学物质能发挥吸收、分解异物，抗菌除臭、防微菌等卫生上的效果。 2、吸湿透气：竹炭可吸湿、透气、排汗等效果。 3、负离子净化、清新空气： 竹炭能产生对人体健康有益的负离子，使空气更加清新、干净、活化身体的新陈代谢，促进血液循环、防止老化，安定自律神经，稳定情绪。 4、远红外线、有益健康： 竹炭释放天然的远红外线，能让身体从内部就自然暖和起来，并活络血液循环、活化人体细胞内分子，对人体的健康是非常有帮
4、助的。 5、遮断电磁波： 具有遮断电磁波及抗静电效果。 6、调节人体的酸碱度。,竹炭卫生巾的特点,1、干爽、透气、无不适感觉。 竹炭卫生巾主要由表面层，吸收层和底层三部分构成。表面层采用丝薄柔绵材料制作，表层舒适干爽可使局部皮肤免受潮湿之苦；中层透气，内含高效超强吸水剂，可把渗入液体凝结成啫喱状，表面没有粘乎乎的感觉；底层更是由透气材料制成，可使气体状水分子顺利通过，达到及时排出湿气的作用，有效减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽，透气的感受。2、采用纯物理过程调节机能，增强免疫力。卫生巾棉网膜中置入高科技竹碳纤维，在使用中可发射出高浓度的负离子，用纯物理过程实现调节机能，增强免疫力，消
5、毒抗菌，消除异味等功效。无任何副作用。3、符合国家卫生标准的卫生巾，防止感染。“干爽、透气、清洁”是阴部保养的三大原则。竹炭卫生巾严格按照国家GB159792002卫生标准进行生产，对生产卫生巾的原材料及其卫生标准实行严格监控。为保证生产过程中不受污染，竹炭卫生巾采用具有国际先进水平的密封式生产车间，对产品进行全自动的连续化生产和包装。而为保证不受细菌和霉菌的侵袭，所有出厂产品均使用先进的易拉贴密封包装，让消费者更安心。,四、目标市场营销三部曲（STP战略）,市场细分 Segmenting,目标市场 选择 Targeting,市场定位 Positioning,五、市场细分的含义,市场细分是根据
6、消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。,六、市场细分的理论依据,消费需求存在绝对差异性 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 形成市场细分的可能性。,七、市场细分的依据（细分变量）,地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气候条件,人文因素 年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰,心理因素 生活方式 个性特征,行为因素 购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实,八、细分的原则,可区分原则 市场差异明显； 可进入原则 企业资源吻合； 可盈利原则 经营有利可图。,九、竹炭卫生巾的市场细分,地理因素 沿海城市 北方与南方 炎热地区
7、寒冷地区,人文因素 青少年消费者 中年消费者 老年消费者 高收入 低收入,心理因素 注重卫生型 注重舒适型 注重保养型 注重美观型,行为因素 因适用购买 因听闻购买 因需要购买,十、选择目标市场的依据,含义: 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。 目标市场选择的依据（评价细分市场） 1、细分市场的潜量 2、细分市场的竞争状况； 3、企业资源与市场特征的吻合度； 4、细分市场的投资回报水平。,十一、竹炭卫生巾 细分市场分析表1,小 13 大,竹炭卫生巾 细分市场分析表2,竹炭卫生巾带给您新的生活体验,十二、目标市场覆盖策略选择,M1 M2 M3,M
8、1 M2 M3,M1 M2 M3,M1 M2 M3,M1 M2 M3,P1 P2 P3,市场集中化,产品专业化,市场专业化,选择专业化,完全市场覆盖,十三、竹炭卫生巾的目标市场,选择专业,根据以上表格数据可知： 1、“沿海城市、炎热地区、青少年”这类消费者市场潜量大、回报率高，并且较为符合公司的产品资源状况。但是，市场竞争也相对较为激烈。因此适合走（p1,m3）策略。 2、中年消、注重卫生、注重保养这类消费者，具有竞争较低、吻合度高、回报率高，但市场潜量较低的情况。所以更适合使用（p2,m1)策略。 3、“寒冷地区”这类消费者，对产品的吻合度较低，但市场潜量较高。更适采取（p3,m3)策略。
9、居于竹炭卫生巾本身目标市场细分的特征，更适合应用“选择性专业”的方式，扩展市场。,M1 M2 M3,P1 P2 P3,十四、竹炭卫生巾的目标市场营销策略,采取无差异营销策略,市场营销组合,子市场1,子市场2,子市场3,子市场1,子市场2,子市场3,沿海、青少年市场,注重卫生 注重保养类型的消费者,中年消,子市场1,子市场2,子市场3,精包装、高品质 中价格,高宣传、高品质 中价格,高品质 高价格,低收入,低品质 低价格,子市场4,差异性营销策略,十五、影响目标市场策略选择的因素,宣传力度大、走青春活力路线,消费者对功能性卫生巾了解不深,成长期,新、环保、健康,十六、 竹炭卫生巾市场定位,低价格,高价格,低质量,高质量,A,B,C,D,E,F,以较高价格、高质量为主，多种市场定位方式并存。,十七、给竹炭卫生巾生产企业的建议,传播新理念 （宣传）,确定企业产品 基本特色 （健康）,取得目标顾客 概念认同 （质量）,十八、心得与体会,通过此次实践活动，我们小组更深刻的理解了市场细分和目标市场的概念与意义。一个产品只有通过合理的市场细分才能到达它的最佳市场，获得最高的市场效益。 将不同类型的消费者，分为若干个目标市场，有利于企业更好地瞄准生产销售方向，对一个产品的生存与发展有着重大的意义。,Add your company slogan,Thank You !,
