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1、X品牌化妆品媒介计划书,Exis Media / 卓越媒体,计划内容 竞争品牌分析 地域分配 媒介目标 媒介策略,说明 所有竞争品牌数据均来自于SRG。 SRG将全国所有城市分为两大类：一线城 市（上海、北京、广州）与二线城市。 其中一线城市包括电视与报纸的统计数据， 但二线城市只包括电视的统计数据。,竞争品牌分析,某年度竞争品牌广告投放花费分析 （上海-电视+报纸）,某年度竞争品牌广告投放季节性分析 （上海-电视+报纸）,某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析,某年度竞争品牌广告投放花费分析 （北京-电视+报纸）,某年度竞争品牌广告投放季节性分析 （北京-电视+报纸）,某年度竞争品牌广告投放品
2、牌占有率分析 （北京-电视+报纸）,某年度竞争品牌广告投放花费分析 （广州-电视+报纸）,某年度竞争品牌广告投放季节性分析 （广州-电视+报纸）,某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析 （广州-电视+报纸）,某年度竞争品牌广告投放花费分析 （中央电视台）,98年度化妆品广告投放季节性分析,（中央电视台）,（上海-电视+报纸）,从中央台和地方（上海）的投放均可得出同样的规律，4月和8月是年度投放的谷底期,就化妆品而言，4-8月的投放期正包含了夏季的化妆品市场季节，因此，我们考虑把化妆品4-8月作为一个完整的投放周期来进行媒体计划，余下的时段用作保健品的投放,化妆品合计：52.5万，58%,保健品合
3、计：37.5万，42%,江苏有线台4-8月的媒体投放大致分配图,某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析 （中央电视台）,某年度竞争品牌广告投放花费分析 （二线城市）,某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析 （二线城市）,某年度竞争品牌广告投放季节分析 （电视+报纸）,某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析,某年度竞争品牌广告投放市场占有率分析,总结 在一线城市中，X珍珠膏和X保湿霜为X主要投放品，其 中上海，北京的投放季节主要集中于一月至三月。 相对于一线城市而言，在二线城市中，X面霜所投放 的品更为广泛，总计有八大类产品。 综上所述，我们可以发现，二线城市为X面霜的主要 市场。 其主要竞争品牌为玉
4、兰油和大宝，但玉兰油的广告投放 主集中于一线城市和二线城市，而大宝主要集中于中央 电视台。,目标消费者,目标消费者 性 别：女性 人均月收入：RMB800-2500 年 龄：20-40 人 口 数： 上海：1061444 北京：1394831 广州：686168 大约占各城市总人口数19%,目标消费者媒体接触习惯分析上海,目标消费者媒体接触习惯分析北京,目标消费者媒体接触习惯分析广州,地域分配,地域分配,X面霜,上海、北京、广州,长春、长沙、成都、大连、佛山、福州、贵阳、哈尔滨、杭州、合肥、济南、昆明、南昌、南京、南宁、宁波、青岛、汕头、深圳、沈阳、石家庄、苏州、太原、天津、温州、武汉、西安、
5、无锡、厦门、新疆、烟台、郑州、中山、重庆,地域分配-续,根据竞争品牌分析，市场潜力，经济状况等分析我们将这些城市分为以下二类： A类城市：上海、北京、广州、成都、哈尔滨、杭州、 合肥、济南、 南昌、南京、沈阳、石家庄、 武汉、西安、郑州、重庆 B类城市：长春、长沙、大连、佛山、福州、贵州、昆 明、南宁、宁 波、汕头、深圳、苏州、太 原、天津、温州、无锡、厦门、新疆、烟台、 中山,媒介目标,由于X面霜产品已进入市场成长期，为了进一步提高销售额，扩大市场份额，并且稳固已有的市场所以我们的媒介目标： 提高产品在消费者心目中的地位。 扩大产品在市场中份额。,媒介策略, 媒介选择 媒体选择 到达率收视率
6、分析 电视台选择 媒介计划模式,媒介选择媒体,媒体选择我们将遵循三个原则： 1、覆盖面广 2、适合产品特点 3、易于接触 所以，根据媒体接触习惯分析，我们将选择：电视和报纸,电视台选择,在选择电视台时，我们将遵循以下几项原则： 1、覆盖面 2、收视率 3、各收视点成本价,收视率与覆盖面分析,省会有线电视台,中央电视台,覆盖面,省会电视台,市级电视台,市级有线电视台,收视率,电视台选择原则： 为了使我们所宣传的产品在最短的期限内，在一定的市场范围中，达到较好的广告效应我们的电视频道选择将遵循以下几项原则： 较高的收视率 较低的成本,成本,收视率,这将是我们所选择的目标,电视台组合上海,收视率,收
7、视点 成本价,电视台组合北京,收视率,收视点 成本价,电视台组合广州,收视率,收视点 成本价,电视台组合结论 我们经常会产生这样一个疑问：是否收视率高，广告收费高一定代表这是一个比较好的电视台？ 根据上述的分析我们将得出这样一个结论：不一定 通过对上海、北京、广州三地的分析，我们将采用这样一个组合： 上海：上海电视台新闻 东方电视台电视剧、综艺节目 上海有线台电视剧 北京：北京电视台新闻、电视剧 北京有线台电视剧 广州：悲翠台新闻、电视剧、综艺节目 广州电视台电视剧 本港台电视剧、综艺节目,媒介投放量 如果，我们希望有70%的消费者能看到我们的 广告三次， 那么，我们需要安排多少的媒介投放 量才能达到这个目的呢？,到达率与总收视率分析,总收视率,到达率（%）,总收视率： 投放次数收视率,到达率3+： 消费者有三次以上看到此广告,媒介计划模式 根据竞争品牌的分析，我们已经发现X品牌与其竞争争品牌在各地区有其不同的投放高峰，所以根据这一特点，我们的广告投放将适应这一特征； 由于X品牌面霜产品正处于市场成长阶段，所以我们的媒介计划将这样安排：每一阶段的投放初期以30为主，并且加重投放量，以后阶段我们将采用30 +15 的方式，来增加消费者对此品牌记忆度。 并且，根据上述的地域分类，不同的市场将采用不同的媒介投放量。,媒介计划模式续,谢谢 THANK YOU ！,
