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1、农夫山泉2018年-述职报告,大安市佰乐家酒行,一、2017年生意回顾 二、大安市市场现状 三、2018年整体规划,一、2017年生意回顾,1.2017年月均客户底302家，付费店总数101家，覆盖率33%。 2.2017年货架月均达成42个，水堆达成86个，冰冻化达成53个。 3.陈列费71493.36元，费率10%。终端品花费9151.23元。共实际花费80644.59元。,1.2017年市场达成情况,2.2017年销量达成情况,1.2017年销售目标150万元，截止到2017年9月实际发货148.8元，发货 发成99%。 2.2017年水目标32.9万元，截至到9月实际发货69万元，水发
2、货达成210%。,二、大安市市场现状,大安市是吉林省白城市代管县级市，位于吉林省西北部，地处松嫩平原腹地。总面积4879平方千米。截至2014年，大安市辖5个街道、10个镇（月亮泡镇、安广镇、丰收镇、新平安镇、两家子镇、舍力镇、大岗子镇、叉干镇、龙沼镇、太山镇）、8个乡（四棵树乡、联合乡、乐胜乡、大赉乡、红岗子乡、烧锅镇乡、海坨乡、新艾里蒙古族乡）。截至2013年，大安市总人口43万。,大安市市场现状,大安市及周边乡镇现有售点约800家，其中传统售点500家，餐饮售点300家，可乐已经覆盖588家售点，2017年我们覆盖售点数302家，无论是对比可乐还是对比市场现状，我们的增长机会都很大。 通
3、过分析2017年的事实数据，结合走访市场了解到的情况，让我认识到2017年的不足，针对这些不足我对2018年做出以下规划。,大安市市场现状,三、2018年整体规划,2018年计划开辟餐饮100家 预计全年增加销售额 100家*100元*12个月=12万 计划新增乡镇售点200家 预计全年增加销售额 200家*80元*12个月=19万 新投冰柜25台 预计全年增加销售额 25台*200元*4个月=2万,2018年预估增量,2018年市区售点平均增加3个SKU 预计全年增加销售额 300家*100元*12个月=36万 市区付费客户提升至50%即增加32家 预计全年增加销售额 32家*200*12个
4、月=7.4万,2018年预估增量,1、经销商基础,经销商名称：大安市佰乐家酒行 2018年任务（万）：226.4万 经销商类型：新专属经销商 2018年农夫经营占比：100% 2018年农夫专车：2台 2018年农夫专人：2人,2018年人均生产力,万元,2018年经销商经营利润率,6.2%,2018VS2017-销售目标,增长率52%,2、销售目标,2018年销售目标,2、销售目标,2、销售目标,2018年品类增量贡献,2018VS2017-分月销售,2、销售目标,2018VS2017-分品类占比,2、销售目标,2018VS2017费率,2、销售目标,2018VS2017月均SKU,2、销售目标,3、费用规划,2018年市场基础规划,4、市场基础,5、2018年活动推广规划,6、经营利润,六、经营利润,6、经营利润,7.1业代薪资方案,7、自主规划,7、自主规划,3月活动方案：促销品项：550水。活动方案：100件赠36件，20套；50件赠15件30套；20件赠5件100套。 5月活动方案：促销品项：550水。活动方案：20件赠5件100套；10件赠2件20套。 7月活动方案：促销品项：550水。活动方案：20件赠5件100套；10件赠2件100套。,7.2渠道促销方案,谢谢！,
