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1、Are We Ready？,Sept 15, 2013,June 13, 2008,市场计划的地位,销售预期,品牌（年度市场）营销计划,产品线业务发展计划,支撑公司财报的整合业务规划,企业发展规划与当前的市场表现,产品X 年度市场营销计划,时间段：2014年1月12月,市场环境与形势 产品与品牌分析 竞争环境与竞品分析 营销目标 策略 行动计划,纲要,市场形势分析,Sept 15, 2013,市场趋势分析,在过去12个月中，产品所属的总体市场变化方向及其速度 数据所属时间段 数据来源 简要结论,市场的地域性分布特征,产品所属市场类别在全国各省事的分布特征 数据来源和所属时段 简要结论,33%
2、of National,24% of National,品牌表现分析,医院纯销的区域与分布分析 73% of Lamisil hospital sales is from 22 cities,41% of National,32% of National,品牌表现分析,区域性渗透现状：医院入药情况 Only 55% (339) of hospital listing in 22 cities,173 Hosp (28%),166 Hosp (27%),Total: 618 Hospitals,品牌表现分析,重点医院渗透状况 29% (178)hospitals contribute 76% s
3、ales 54% (330) hospitals only contribute 11% sales,品牌表现分析,品牌的年度增长趋势,CAGR：5%,June 13, 2008,品牌表现分析,IMS market share by city,竞争对手分析,竞争对手分析,销量与市场占有率消长分析 数据来源与时间段 简要结论,Growth 07 vs. 06 47% Sporanox 19% Lamisil 24% Yi Qi Kang -4% Ding Ke,Market Value,Market Share,竞争对手分析,Lamisil vs. Sporanox value by city,
4、 IMS MAT2007 Lamisil is stronger than Sporanox in 7 cities Only 37% of Sporanox sales is from centre city,LamisilSporanox 22 cities38,452,099 36,334,854 Nation52,606,21198,118,539 %73%37%,June 13, 2008,竞争对手分析,Brand awareness by city The top of mind of Lamisil is still much lower than Sporanox, espec
5、ial in GZ,BJ,WH,Source: Lamisil Brand Positioning June 2006 by TNS,Top of Mind,Total Awareness 97% 92% 100% 100% 100% 100% 80% 100% 93% 93% 90% 93%,竞品对标分析,Source: Lamisil Brand Positioning and New Opportunity Exploration Study, by TNS 2006. Profex analysis,客户分析：消费意向,在不同目标适应症中客户用药意向分析（全国）,66%,39%,Sou
6、rce: Lamisil Brand Positioning June 2006 by TNS,客户分析：消费意向的区域性差异,在不同目标适应症中客户用药意向分析（区域）,Source: Lamisil Brand Positioning June 2006 by TNS,Onychomycosis,Tinea Pedis,患者就医行为与疾病诊疗流程,Source:Chinese Statistics Yearbook 2007 Lamisil-O Study by TNS Company in 2006. Lamisil-O Study by Synovate company in 2006
7、. Based on Lamisil Clinical dermatology; Chinese mycology,关键行动的实施方案,June 13, 2008,行动安排日历,销售预期,当年和未来5年销售预测,Thank You !,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。21.6.421.6.410:07 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友
8、。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。21.6.421.6.410:0721.6.4 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。21.6.421.6.421.6.421.6.4 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择10:07:
9、2310:07:23 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。21.6.421.6.43510:07:2321.6.4 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。10:0710:07:2321.6.410:07 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久
10、心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。21.6.421.6.421.6.421.6.4 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021年6月4日10时7分10:0710:07:23 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。上午10时7分23秒21.6.410:07:23 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更
11、好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。2021年6月4日星期五2021/6/4 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。10:0710:07:232021年6月 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。 管理关系就是人的关系。10:072021年6月4日10时7分 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。 观念决定思路，思路决定出路。21.6.42021年6月4日星期五10时7分23秒,谢谢各位！,
