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1、以變馭變小天鵝2003品牌推廣提案,精信廣告有限公司,1,統一以“新生活,用心造”為核心,覆蓋企業与產品層面,使之相互作用,產生雙向影響,雙向受惠,溝通策略,2,溝通策略,企業定位,品牌核心,產品定位,銷售,附加价值,品牌支持,3,為每一類行銷活動定義清晰的目標受眾,并且在消費周期中的不同階段与他們接触:,知曉,興趣,動机,了解,信心,決策,整合行銷的受眾策略,事件行銷,媒体行銷,關系行銷,關系行銷,公關,廣告 終端 促銷,直郵,客戶獎勵計划,4,事件行銷方案,社會公眾,目標市場,核心目標消費群,潛在顧客,預期顧客,銷售前導,顧客,5,目标: 將小天鵝的企業形象提升至更高層次的良好企業公民形象
2、 主題: “實現新生活”,事件行銷,6,執行 小天鵝為了回饋社會,幫助大眾實現新生活的愿望,特別設立“新生活”基金 這些新生活的愿望都与生命中的轉折點有關,如結婚、創業、進入大學等 与雜志合辦,如三聯生活周刊,以增加說服力和聲浪,事件行銷,7,執行 每隔三個月組織一次“實現新生活”的活動,如: 99對新人國外集体結婚 創業資金贊助 大學進修費用 小天鵝新居家電贈予你 每次活動都以參与者的提案作評審標准,事件行銷,8,發布會 通知大眾有關信息 邀請名人到場演講如何實現新生活,吸引記者采訪,增加媒体曝光率,事件行銷,9,媒体行銷方案,社會公眾,目標市場,核心目標消費群,潛在顧客,預期顧客,銷售前導
3、,顧客,10,联合性销售活动,活动主题:新生活储蓄 活动内容: 协同并联合一家全国性的银行联合发行“新生活”储蓄卡 消费者在活动期间凡购买任何一件小天鹅的家电产品,小天鹅就将此产品总价的5%存入银行,作为“新生活”储蓄卡的首付款项返还给消费者 之后消费者再购买任何小天鹅的产品,款项将仍按照这个比率自动累积,自动返还,11,一般性促售活动,活动目的/覆盖的人群: 维护与现有客户之间的关系,增强他们对小天鹅的忠诚度,回报并答谢一直在背后默默支持小天鹅的老客户 用一些实实在在的利益去吸引新客户,促使其转换品牌 直接提升销量,巩固品牌在消费者心目中的地位,12,一般性促售活动,活动内容: 2.针对新客
4、户 人的一生中都会经历很多特别的时刻,例如:“洞房花烛夜,金榜提名时”在每个人的历程里都算是一种跨越,一种新生活的开始 所以,小天鹅帮你抓住这些瞬间,13,一般性促售活动,新婚:小天鹅送“百对”新人蜜月旅行,只要购买任何一件小天鹅产品就有机会抽中豪华蜜月游,当然只限新婚夫妇 新房:小天鹅对您的新房“呵护有加”。只要您凭新的预售合同或房产证,在规定时间内购买小天鹅家电产品任意组合(冰箱+洗衣机或者洗衣机+空调)就可以立即兑现现金折扣抵扣在你所买的第二件产品中 新生儿:只要凭BB的出生证明购买小天鹅洗衣机就可以获得惊喜折扣,一同分享个中快乐,14,關系行銷方案,社會公眾,目標市場,核心目標消費群,潛在顧客,預期顧客,銷售前導,顧客,15,客戶鼓勵計划,活动内容: 针对老客户 共度与小天鹅的结婚纪念:只要寻找出您家中旧的小天鹅产品,计算从购买之日起至今的年数 X % = ?我们将参照此结果进行“以旧换新”大行动。如果你和小天鹅的结合已经8个年头了,你将由此获得8%的折扣换购其新产品,16,