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1、聚成华企在线商学院,孙子兵法的兵家智慧 讲师：葛秋江,四.知胜与情报竞争,（1）战前的“知”：“五事”与“七计” 计篇,（2）战争的“知”与商场的“知”,（3）对“知”的理解,“知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”。 孙子兵法 地形篇 关注市场胜过关注对手。,“知人者智、自知者明 胜人者力、胜己者强”。 老子,（4）“知”的途径庙算,“夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”。 孙子兵法 计篇,案例：湖南农民运动考察报告 地主和买办阶级 中产阶级 小资产阶级 半无产阶级 无产阶级 游民无产者,投资决策：可行性报告分析,（5）“知”的途径调研,（6）“知”的途径观察,“敌近而静
2、者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒来也。” 孙子兵法 行军篇,（7）“知”的途径用间,姜尚,“ 昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。” 孙子兵法 用间篇,重间谍、轻占卜,“ 不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神 ”。 用间篇,（8）“形人而我无形”,“能而示之不能、用而示之不用” 计篇 “是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于庙堂之上，以诛其事”。,（9）“知”的作用,“成功出于众者，先知也”。 用间篇,案例：三湾改编,原因：系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、掌握部队。 措施
3、：1927年，在各级部队分别建立党的组织：班、排 建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的书记担任；全军由党的前敌委员会统一领导。 结果：通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部掌握了基层，党对军队领导的制度得以确立。毛泽东在总结井冈山斗争的经验时指出：“红军所以艰难奋战不溃散，支部建在连上共产党再没有出现过反水现象。,案例：日本搜集大庆油田,大庆油田的位置：1966年第一期的中国画报上，日本经济情报部根据铁人王进喜的衣着确定，在北纬46-48度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间。1966年10月，日本情报机构又对人民
4、中国分析其中有一句“最早钻井是在北安附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断：井场离火车站不会太远。 大庆油田的规模 ： “马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔之间的安达附近，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。” 大庆油田的加工能力：从反应塔的扶手栏杆从而推断出大庆炼油厂的年加工原油能力为100万吨。,企业的数据取得及管理沟通：,“夜战多火鼓、昼战多旌旗”。 孙子兵法军争篇 现代战争的德预警机制 建立企业数据库并畅通交流,五.孙子的辩证思维与博弈艺术,（1）关于太阳的哲学,（2）老子说“阴阳”,“万物负阴而抱阳，冲气以为和”。 老子,（3）人
5、谋的作用,阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利害等提出阴阳互相转化的理论，强调了“人谋”的作用。,（4）兵法的辩证思维,优势与劣势的思考 兵家经营,“自卑”与“自大”,自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势； 自大的人只看到自己的优势，看不到自己的劣势。,发挥优势、力避劣势,“杂于利则物可信，杂于害则患可解”。 孙子兵法,（5）中小企业的优劣势分析,速 度 、创 新、不守规则是中小企业的相对优势。,拙与巧的辨证关系：,“兵闻拙速，未睹久之巧也”。 作战篇,敏锐的观察力：,“其始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”。 九地篇 企业敏锐的市场观察能力,“久”的危害：,钝兵挫锐、士气衰落 屈力殚货、财力不足 国力财竭、诸侯乘起,企业的速度：,一个新产品开拓一个新市场的企业整体发展速度。,创新：模仿是创新的基础。,Thanks！,“教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞,
