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1、管理软件市场对比情况 新中大基本情况介绍 竞争力分析及策略,竞争对手分析- 新中大,一、管理软件市场对比情况,管理软件品牌占有率,国内ERP市场占有率,财务软件市场占有率,财务软件品牌覆盖率,横向对比,优势：说明金蝶已经成功转型到管理软件厂商，而新中大还只是财务软件厂商,没有完成管理软件厂商的转型。,公司背景 企业主要目标和战略 收购、兼并情况 公司文化 人力资源 市场地位 财务状况（利润） 品牌知名度,二、 竞争对手基本情况,公司背景 1995年，新中大公司开发出国内基于C/S体系的Windows版财务软件，1998年推出基于N层计算模式的新中大管理软件。2000年新中大推出了国际财务管理软
2、件Intfi。2001年，新中大提出了互动管理思想,并全面体现在其e-solution解决方案i6系统中，首次提出经济资源联盟的管理思想，架构建立在经济资源联盟体上的先进管理平台，为企业提供电子商务管理解决方案。 新中大公司先后通过了ISO9001及ISO9002国际质量体系和服务体系的认证.市场占有率在1999年跃居同行业三强，2001年凭借新中大国际财务管理软件和新中大公共财政管理软件，跻身中国管理软件行业前三强。,竞争对手基本情况,公司背景 杭州新中大软件股份有限公司（以下简称新中大）创立于1993年，是企业管理软件开发供应商及电子商务解决方案供应商。自成立以来，公司先后通过中国轻纺城集
3、团股份有限公司、二十一世纪科技投资有限公司及深圳创新科技投资有限公司进行资本上的战略合作与扩张，并在技术上和市场上与IBM、Microsoft、Sybase、Oracle、HP等国际知名公司建立战略联盟合作关系，成为中国软件产业中一支举足轻重的力量。,竞争对手基本情况,竞争对手基本情况,企业文化 企业宗旨： 以先进的管理思想和软件技术，不断提升顾客价 值企业价值观：顾客满意是我们不懈的追求满 意：尊重顾客需求，提供满意服务优 质：强化质量管理，创造优质产品创 新：满足需求、引领潮流；不断完善、超越自我中 和：真诚合作、谦和共处；集思广益、博采众长大 成：目标管理、结果导向；持之以恒、永攀高峰
4、公司理想： 新中大成为国际著名管理软件品牌价值观： 顾客满意是我们不懈的追求,市场地位 在中国管理软件行业市场占有率为4.0%, 排名第5名。 在中国财务软件市场占有率为12.5%,排名为第2名。 品牌知名度 品牌覆盖率3.2%,排名第5名。由于地方政府的支持，主要在浙江有一定知名度，在其余地区影响则不大。 以上数据来源：CCW Research 2002/03。对上述数据要分析，金蝶肯定在中国财务软件市场占有率超过新中大。,竞争对手基本情况,三、竞争对手分析及策略,竞争对手产品状况 竞争对手营销状况 竞争对手服务状况 竞争策略,竞争对手产品状况,竞争对手产品项目 基于C/S体系的Window
5、s版财务软件（1995年） 新中大集团财务管理软件（1998年） 公共财政管理软件（1999年底） 国际财务管理软件Intfi（2000年） 工程项目软件（包括国际工程报价系统） 新产品开发： 2001年提出了互动管理思想,并全面体现在其e-solution解决方案i6系统中。首次提出经济资源联盟的管理思想，架构建立在经济资源联盟体上的先进管理平台，为企业提供全面可靠的电子商务管理解决方案。,竞争对手产品状况,新中大集团财务软件 (NGpower) 包括帐务处理、报表处理、工资管理、固定资产、财务分析、采购管理、库存管理（总帐核算）、库存管理（分仓库核算）、销售管理、合并报表处理系统、集团分析
6、系统、成本核算系统、资金管理系统、领导查询系统、远程整理分析软件模块。 运行环境： 数据库-Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2； 操作系统-Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare;,新中大国际财务管理软件(i6/Intfi) 由总账系统、现金中心、客户中心、供应商中心、权限中心、基础数据、固定资产管理、员工管理、财务报告、成本管理、决策分析、采购管理、库存管理、销售管理、集团管理、数据库复制管理器、电子商务接口等十七大功能模块组成。 开发工具：ASP.net、Domino Notes、PowerBuilder、Enterprise以
7、及Java 运行环境：数据库-Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2 操作系统-Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare,竞争对手产品状况,新中大公共财政管理软件 包括四大系统：国库集中收付系统、会计管理中心系统、公共财政一体化集成版系统和零户统管系统。 数据库平台：Oracle、Sybase、MS SQL Server、Informix、DB2。 网络平台：NetWare、Windows NT/2000、UNIX/Linux 国库集中收付系统包括国库集中收付业务处理系统、银行代发工资系统、账务处理系统、报表处理系统、固定资产管理系统、财
8、务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、触摸浏览系统、电话语音查询系统、增量复制工具等。,竞争对手产品状况,新中大公共财政管理软件 会计管理中心软件包括前台处理系统、账务处理系统、报表处理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资产管理系统、财务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、电话语音查询系统、增量复制工具等。 公共财政管理(Gsoft)一体化解决方案由公共预算编制部分、公共预算收入执行部分、公共预算支出（集中支付）部分、公共预算支出（政府采购资金管理）部分、公共预算支出（统发工资专题）部分、财政集中支付（结算）系统、财务核算处理系统等七大部分组成，并且
9、提供了远程报送（增量复制）功能和诸如电话语音查询、触摸屏查询系统、综合查询系统等多元化的领导查询模式。 公共财政管理软件零户统管专版包括账务处理系统（含传票处理）、报表处理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资产管理系统、财务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、NGReper远程增量复制工具等。,竞争对手产品状况,竞争对手产品特点 新中大集团财务管理软件 属于财务及进销存软件。 采用C/S结构。 开发工具PowerBuilder 、Java 采用Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2数据库. 多种网络平台：Windows NT/2000、Un
10、ix/Linux、NetWare 通过网络登陆方式实现集团财务控制。,竞争对手产品状况,竞争对手产品特点 国际财务管理软件Intfi 属于财务及进销存软件。 采用C/S结构。 开发工具：ASP.net、Domino Notes、PowerBuilder、Enterprise以及Java 采用Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2数据库. 多种网络平台：Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare 通过网络登陆方式实现集团财务控制。 与新中大集团财务管理软件比较，增加功能如下： 多国会计准则下的财务信息接口 多国语言切换 实现异地数据增量复制,
11、竞争对手产品状况,竞争对手产品特点 公共财政管理软件 包括四大系统：国库集中收付系统、会计管理中心系统、公共财政一体化集成版系统和零户统管系统。 其中零户统管系统，是面向乡镇、财税、工商等基层组织的财务管理的软件。 通过网络登陆方式实现集团财务控制。 提供以下特有功能： 提供触摸浏览查询，以及WEB查询。 拥有电话语音查询系统。 拥有异地增量复制工具 开发工具：PowerBuilder、VC+,以及Java、PowerDynamo 数据库：Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2. 网络平台：Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare,竞争对
12、手产品状况,金蝶产品情况,1、金碟的集团财务管理软件有K/3 ERP的财务管理和商业版（WEB）。 2、 K/3的财务管理是一个与进销存、BOM、MRP、车间管理集成的系统，成本管理可以进行标准成本和实际成本管理，而新中大集团财务管理软件仅与进销存集成的系统。,K/3与新中大集团财务管理软件对比揭示,综上所述：新中大集团财务管理软件是C/S架构下的财务进销存软件,新中大国际财务管理软件在新中大集团财务管理软件基础上主要增加两项功能： 多国会计准则下的财务信息接口 多国语言切换,新中大国际财务管理软件分析,综上所述：新中大国际财务管理软件是C/S架构下的财务进销存软件,1、金碟的公共财政包括国库
13、集中支付、会计中心。 2、新中大公共财务管理软件包括国库集中收付系统、会计管理中心系统、公共财政一体化集成版系统和零户统管系统。系统提供触摸浏览查询，以及WEB查询、电话语音查询功能。 已经有众多用户。,金碟公共财政与新中大公共财务管理软件对比揭示,综上所述：新中大公共财务管理软件是C/S架构下的财务管理软件，是新中大的强项产品。,从产品对比上可知新中大新中大没有ERP产品，新中大的互动产品i6系统，生产、HR、CRM等系产品正在开发，即使开发出来要等待用户的验证， i6系统没有BI，新中大集团财务管理软件和K/3财务系统不在一个层面上，要利用方案营销拉开价格差异。 WEB系统是金蝶优势，要保
14、证原价销售。 对于新中大低价销售，我们要打产品和服务差异化,K/3与新中大集团财务管理软件竞争策略,分析用户是否真正需要国际财务，如果确实需要则退出竞争。如果不需要并且用户是制造企业，则可以推K/3财务。 从产品对比上可知新中大没有ERP产品，新中大的互动产品i6系统，生产、HR、CRM等系产品正在开发，即使开发出来要等待用户的验证， i6系统没有BI，和K/3系统不在一个层面上，要利用方案营销拉开价格差异。 WEB系统是金蝶优势。,K/3与新中大国际财务管理软件竞争策略,竞争对手营销状况,产品价格 销售价格极其灵活，低价竞争。 营销方式 40多家分支机构和200多家代理合作伙伴销售。,竞争对
15、手营销状况,产品投放的市场 冶金、纺织、机械制造业、电子信息业、商业企业、电信企业、医药行业、其他工业企业、新闻出版、行政事业单位。包括典型集团企业、上市公司、工业企业、行政事业单位。 产品投放的地区 全国各地。,竞争对手服务状况,服务体系 新中大售后服务体系除杭州总部技术服务中心外，还有遍布全国的48家分公司、办事处、300余家授权代理商和合作伙伴 。 服务质量一般。由于产品开发进度问题，不能按承诺时间给用户升级，用户抱怨服务不好。,金蝶服务体系与竞争策略,金蝶服务体系 服务组织：服务运管部、行业咨询部、技术支持部、培训部、分支机构服务部 服务体系：蓝色链环体系 全部通过ISO9001 服务人员：初中高共三级客户工程师、实施顾问认证 服务产品：6种，包括CSP服务（客户服务包）、管理咨询服务、实施服务、培训服务、定制服务和客户化开发服务 实施方法：金手指六步法 竞争策略：突出金蝶的服务思路清晰，体系建设全面，质量监控缜密，真正突出“帮助顾客成功”的理念。,竞争对手新中大分析策略一览：,竞争对手对比表 竞争对手策略 竞争对手参考资料,以上资料在本光盘文件夹： “竞争对手分析/新中大” 下,
