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1、赢在执行3,狼性的领导原则 杨涛 2005年冬,企业做大后，对领导者及领导团队提出了特别高的要求，用什么样的标准或是原则来贯彻，使其具有很强的执行力？,狼，,是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 -阿奎利斯爱克斯,强者之所以伟大，是因为他能带领他的族群不断地壮大，不断地生存。如果没有狼的存在，否则就弱者统治一
2、切。 领导是什么？ “就是要完成狼在生物链的使命淘汰弱者，让企业人不断进化”,评述： 在一家公司里面，如果不去淘汰那些弱者，结果就会是弱者反过来淘汰强者，你的企业就会变得越来越没有力量，越来越官僚主义； 公司越大，人越多，最后的结果，很有可能是很多弱者在这样一个大船上面躲起来了，又想存在，他们就会想方设法为强者设置障碍，然后把强者淘汰，强者一淘汰，那么弱者不就生活得很好嘛。,企业的领导不能及时淘汰企业的弱者，企业内的生物链就将会出现老化，就将出现弱者淘汰强者。 所以，企业领导者所用的逻辑，就应该是狼在整个生物链中的逻辑：,狼性领导原则,培养一个强大团队的哲学,1-忍辱负重 狼不会为所谓的尊严，
3、在自己弱小的时候，去攻击那些比自己强大的敌人。,捍卫一个“由小到大”“由弱到强”的培育过程，来壮大自己的实力。才是做企业的实质。,2-整体至上 茫茫的荒野，对月嚎叫的狼会引来无数的跟从者，最后形成群狼的合奏。当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，虽然每种声音都各有不同，但我们是一个整体，所以最好不要惹我们。,领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份、 让他知道：“离开了整体，就没有他自己，而有了他自己，他也能为公司做出更大的贡献、 相辅相成的关系，是一个团队，是使一家公司变得非成强大的内在的动力之一,3-自知之明 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是老虎。
4、所以，狼选择了草原。 领导者懂得专注于一点，可以使自己成为这一领域的老虎，而不是不自量力的去当一切动物的兽王,领导者必须专注，必须选择一个适合于自己发挥才能的地方，而不是无限地放大自己。 因此，当一家公司快速扩张的时候，是选择一个领域，把它集中地做精，做透，最后成为这个领域的王者，而不是遍地开花，处处势弱，被强者打掉，什么都不是、,4-顺水行舟 狼每年的迁移是为了寻找新的领地，开辟新的食物域，不断壮大自己的族群； 狼知道如何用最小的代价，获得最大的回报。,启示： 时势造英雄，而不是英雄造时势！ 你可能没有惊天动地的才能，但是如果你能够把握住时势，能够跟这个时代融为一体，你就成为英雄、 记住：永
5、远超越自我！,实例： 企业家满足于外国进口一点设备，就可以把企业做得很好的时候，张瑞敏早已在做市场了，当很多企业满足于市场已趋于饱和的时候，李东生发现我们这个社会的消费者正在往大屏幕彩电需求过度。 当我们认为计算机还是高科技产品的时候，柳传志就非常清楚地看到，光靠倒卖几台电脑挣一点钱，这个远远不能成就一家伟大的企业，他们必须定战略，建班子，带队伍才能够把联想做成今天这种境地。 时报（IBM中国PC机业务被联想垄断）,5-血浓于水 狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。,你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的
6、利益； 领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的，鲜血形成团队牢不可破的信赖：“鲜血是凝聚一个团队信赖感最强大的东西”,一个公司，当我们处于最艰难地步的时候，作为领导，必须记住，把暂时的利益都放到一边去，血浓于水。,实例：IBM公司在当年大萧条的时候，很多公司都裁员了，IBM的总裁 沃尔森 说：“我不能裁掉我任何一个优秀的员工，哪怕我们现在很艰难；相反我们还要吸纳那些被别的公司解雇的优秀员工” 这才有了大萧条过后，IBM进军微电脑时代，员工忠心耿耿的做事，IBM在年收入只有十几亿美金的时候，就敢于投资几十亿美金，去做的大项目、 这样的事同样发生在惠普、摩托罗拉、,“如果任何一个员工在我的公司工作十年以
7、上，要解雇他，就必须经过我，因为我想知道，是因为我们的原因让这个员工离开了，还是因为他自己的原因，如果是我们的原因，我们要检讨” 摩托罗拉总裁,实例： IBM公司的总裁沃尔森发现一个员工愁眉不展。 太太生孩子，在另一个州，他却在这边开会，不能照顾她。 动用了 沃尔森私人飞机 送去医院。,6-利益至上 狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道，自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净吃掉每一次猎物。,启示： 大富人家通常都出不了人才，伟大旗帜下往往是平庸的员工，领导者懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切，法不容情。 领导者要把利益放在第一位，商业利益最大化。,如果你欣赏某一位员工的话，请
8、你帮助他职业化；如果你认为，你现在的企业是一家非常优秀的企业，那么就把这样一个优秀的团队，更加职业化，只有这样，这个团队、这个企业才是一个可以不依赖于哪一个人，不依赖于哪一件事，不依赖于一时成败，也能够存在的企业。,7-知己知彼 狼 尊重每一个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击，很少失误。,领导者应该明白，胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。 事例： 同样资质的公司不能同样得到长足的发展，缠足不前的原因决定于是否比对手用心的程度。 了解你的对手优势在什么地方？ 更要清楚自己的优势地方在哪里？ 对企业而言，你知道你的消费者真正在想什么？,测试： 企业
9、的高层，中层，员工能不能在30秒的时间把客户描述一下？ 如果： 三者的结果相似这个公司是强大的公司 三者的差异业绩一定有问题，或好景不长。 结论：你要想更成功，就要比对手更用心！,8-授狼以渔，原则至上 狼 会在小狼有独立能力的时候，坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能做羊了。,领导者决不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上，让他表现更好。,实例： 西方人的金钱观： 18岁，读大学要贷款，生活在家里要交生活费。 而在中国，这样做，很可能受到谴责。,中国企业要想真正具备国际性竞争能力的时候，我们必须从基本的原则入手，必须谨告孩子，员工： “ 该独立的时候，就必须独立
10、” “上帝 总是拯救那些愿意拯救自己的人” 残酷的自然法则淘汰，正是帮助被淘汰者进步！,多么壮丽的场面！ 广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。,9-头狼、头雁精神； 领导者懂得通过尊重，鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大令人敬畏。 大雁之所以比其他候鸟飞得更远（迁移）狼族之所以比其他族群发展壮大的更强盛，是因为它们的团队之间的
11、配合。,“每一位领导者，都应懂得你在前面飞的同时，一定在团队里培养一个领导者，并且还要记住，你要让这个人懂得，他也愿意把这个舞台让出来，给第二个人往上冲，他退到后面去，同时也意味着，当后面一个人往前冲时，他承担的是更大的责任和使命！”,公狼在母狼怀孕时，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。 领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。,狼之所以能够如此强大，是因为它们相互之间互相帮助，而且在极其困难的情况下，也会坚定不移的把自己的后代哺育成长起来，这也就是一家企业持续的基因。 这个世界一定存在着比利益更重要的东西，那就是这家企业内在的核心价值，和他们的信念。,福特：“我们之所以要努力地造汽车，是因为我们要让每个人都享受上帝给大家带来的快乐时光” 摩托罗拉：“我们之所以为科技创造贡献力量，是因为我们希望大家享受到科技给人类带来的福利。”,一个人之所以在一家公司里面愿意为这家公司贡献自己的力量，是因为他们在这家公司里面，感受到内在人性的力量；只有人性的力量才是最伟大的。这就是企业的持续基因！,第一代企业家，留给企业的通常注定了它的持续基因；如果第一代企业家留给企业的不是持续基因，不是文化类的东西的话，只是财产，只是一片江山的话，这家企业是做不长的。,狼性领导原则给管理者的启示： 你要迫使你的员工进化，这就是你的使命！ 请听下讲：高效执行经理的七大要点 杨涛,
