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1、镇级伞下店如何经营村级联络站,目前存在的问题,1、选择村级联络站仅限于熟人：在选择建立村级联络站时不 是选择有威信、有人缘的人，而是选择自己认识的人。 2、对村级联络站没有要求：对村级联络站没有明确提出最基 本的要求，使村级联络站没有发挥应有的作用。 3、对村级联络站没有培训：对村级联络站没有进行简单的培 训，让村级联络站自由发展。 4、没有给村级联络站价格表：不愿公布价格，不希望价格透 明化，使村级联络站变成一个传话筒。,问题的危害性,1、村级联络站知道的少，没有信心：由于镇级伞下店缺乏对 村级联络站进行必要的指导与培训，联络站对产品、售后、 价格等一无所知，根本没有信心向村民推荐，村级联络
2、站 的作用有没有发挥出来。 2、村级联络站建设没有突破就会失去机遇：村级联络站是镇 级伞下店在农村市场延伸的村级销售点，目的不仅仅是宣 传更主要的是销售。如果短时间内没有突破而被其他竞争 对手抢占了先机，我们就会失去开拓农村市场的最佳时机。,村级联络站经营,村级联络 站门店布 置,村级联络 站定期培 训,村级联络 站定期沟 通,村级联络 站季度考 核,村级联络 站活动及 宣传,村级联络站建设好以后最重要的工作就是维护，必须要保 证村级联络站的存活率，因此每月都需要对村级联络站进行 培训与指导。,村级联络站门店布置,1个村级联络站牌，悬挂在店外最显眼处。,1,2,2块村级联络站展板，张贴在店内最
3、显眼处。,3,20张农村5折页，其中2张展开，正反面粘贴在柜台醒目处，其余放在柜台内。,4,1张详细的产品统一销售价格表。,5,1份产品销售登记台帐。,6,1张产品宣传海报。,村级联络站定期培训,首次集中培训：将所有的村级联络站进行集中培训，主 要对流程、双方的权利及义务、推出机制等进行培训。,定期培训：每月对村级联络站进行统一培训，主要培训 企业文化、产品知识、讲解技巧等。,走动培训：每周对村级联络站进行走访，检查村级联络 站运行情况、存在问题，并进行讲解培训。,村级联络站定期沟通,经验交流：通过召开村级联络站沟通会，让销售较好的 村级联络站老板讲解优秀经验，大家互相学习。,问题解答：对村级联络站存在的问题进行集中解答，需 要镇级老板解决的问题必要有进度。,发放提成：在沟通会现场发放上月销售提成，以现金形 式发放。,村级联络站季度考核,村级联络站季度总结：对所有村级联络站的季度运行情 况进行点评及排序。,优秀联络站经验介绍：请优秀的村级联络站进行经验介绍。,颁发季度奖励：向表现优秀的村级联络站办法季度奖励。,村级联络站退出：现场公布不合格村级联络站予以淘汰。,村级联络站活动及宣传,开展大篷车活动：在各村级联络站开展大篷车活动。,赶大集活动：在有大集的乡镇开展赶大集活动。,制作门头：更换成一半带有海尔太阳能宣传的门头。,刷墙广告：在农村比较醒目的墙体上刷太阳能广告。,
