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1、行 业 分 析 报 告,主讲人：谭 韬,目 录,了解客户行业的原因 从哪些方面了解 行业细分 个案分析,为什么要了解客户行业？,1.隔行如隔山，了解客户行业情况能更快的跟客户打开话题。 2.了解客户的行业，能加强自己的自信心，更好的跟客户进行沟通 3.了解一个行业的利润，成本，广告模式，运营等，其他行业可以依葫芦画瓢。,4.更好的把握好客户的广告需求，从而能加快签单的时间轴。 5.行业分析或行业分析报告，能让客户觉得你是行业内的人士，或者说个客户案例，能让优秀的案例更好的打动客户，到达同行刺激的效果。 6.行业具有季节性，在行业旺季，能增强销售的积极性，也能给销售额翻番。,公司截止08.06的
2、合作客户行业数据,从数据分析，我们可以得到以下几个结论：,1、家装、教育培训等行业是我们的主流客户。 2、行业的季节性特点决定了广告需求。,那么，我们该怎么做呢？,一、对行业市场了解更加深入 行业现状 行业划分 行业优势 行业问题 行业最牛人员 行业时事新闻 行业国际现状 行业前景,二、对目标行业市场更加了解 目标行业市场的划分 目标行业市场的定位 目标行业的特点 目标行业的要求 目标行业的诉求,三、对目标行业公司的了解 目标行业公司有哪些产品 目标行业公司的产品分哪几类 目标行业公司的产品分几种规格 目标行业公司产品每一类的特点,四、找到目标客户的需求和购买力 目标客户到底需要什么 目标客户
3、需求的特点 目标客户是否拥有购买力 目标客户是否有购买的理念,五、找到自我产品对目标行业客户的卖点 自我产品的卖点是什么 自我产品的卖点怎样演绎 自我产品的卖点怎样让客户认同 如何人为创造卖点,行业划分明细,国民经济行业分类,国民经济行业分类2011年第三次修订。该标准由国家统计局起草，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布，并将于2011年11月1日实施。 国民经济分类：20个门类、98个大类、396个中类、913个小类。,列举,个案行业市场分析 以教育培训业为例,教育培训行业分析,含义,近几年，中国教育培训行业速度发展，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、I
4、T 教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。 教育培训行业市场主要包括语言培训、课业辅导、企业管理培训、职业教育、学历教育和IT职业教育这6个领域。,二级行业分类,语言培训 课业辅导 学历教育 职业教育 企业管理培训 IT职业教育,教育培训行业环境分析,1.行业背景 科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。2010年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度 。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续
5、进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。,培训行业自20世纪80年代植根于中国大地后，便伴随着中国经济一路成长，进入21世纪后，其发展更是有如雨后春笋。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。截至2007年底，培训业潜在市场规模高达3000亿元人民币。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。,虽然近年来高层次的培训有了很大发展，但目前中
6、国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流。中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近1000万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训。中国培训业正在走向建设品牌的道路。培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了“集中化”“巨头化”的趋势。,科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。,2010年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度。培训教育业的连锁企业数量将稳步增长，行业逐步走向成熟，全国性连锁品
7、牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高，预计到2011年中国IT培训市场将达91亿元，而中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25。 “教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。,行业特点,主要一些培训行业分析,（一）、外语培训行业概况及分析 1、中国英语培训行业概况及分析 中国目前有近3亿人的庞大外语消费群体，培训机构总数量超过5万家，2007年中国英语培训行业年产值已达到近200亿元人民币。在2008年北京奥运会的带动下，中国出现了“全民学外语”的高潮，中国的英语培训业也得到空前的发展。 中国英语培训行业进入门槛较低，市场较为分
8、散。目前的英语培训产业主要由四种力量组成：第一种是各大高校延伸出来的英语培训机构；第二种是外资教育培训机构，比如英孚教育、华尔街英语等等，他们的目标顾客比较高端；第三种是国内知名民营培训机构，如新东方、新航道、李阳疯狂英语等；第四种是起点很低但数量庞杂的一般民营英语培训机构。目前外资培训巨头抢滩中国市场，大面积铺开英语培训课程；国内出版社介入英语培训市场，意图分一杯羹；面对外来势力和新兴势力的“夹击”，本土原有的英语培训机构纷纷起而应战。三股势力在英语培训市场上各自圈地，出现“三国鼎立”的局面。,英语培训机构,1.朗阁雅思 2.VIPABC 3.新动态国际英语 4.韦博英语 5.英孚教育 6.
9、新东方 7.昂立教育 8.华尔街英语,中国小语种培训行业概况,随着中国政治外交的扩大、经济的进一步开放、对外社会交流活动的增多，小语种逐渐被大家所青睐。 目前，中国培训机构开设的小语种课程以德语、法语、日语和韩语为主，而西班牙语、俄语、意大利语、葡萄牙语和荷兰语等课程也有增加的趋势。 中国非英语国家外企数量的增加、留学热潮的变化、社会相应人才需求的旺盛将促使小语种培训未来市场规模的持续发展。,1、 数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的预计增长率为15.7%。至2012年，市场的年复合增长率将达到15.2%。调查显示：IT业迅猛发展
10、造成了上百万的网络程序开发、设计、建设、实施及维护的网络工程师需求空缺，企业对高技能水平的网络工程师、网站管理工程师、网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高达71.2%。业内人士指出，2011年，3G、芯片、互联网、游戏等行业将迎来更加迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。,二、中国 IT 培训行业概况,2、目前IT培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。其中国家计算机等级考试占认证类需求的17.3%，思科系列则高达40.2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络及安全类(占33.4%)、开发类(占24.2%)、系统及管理类(占16.7%)。 随着企业对IT人
11、才的需求持续升温，人才培养变得越来越关键。尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验。因此，IT行业如今最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。,IT职业培训成为了连接大学生和企业的重要桥梁和大学生回炉的首选,调查显示，就业压力和知识更新需求是众多学生选择IT培训的主要原因。 一方面金融危机所带来的大学生就业问题越来越突出，促使学生对未来职业规划的意识越来越强。这些培训机构提供的诸如硬件维护和软件开发，让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力。 另一
12、方面，这种趋势也符合当前的社会经济状况：IT行业就业前景好，特别是软件开发和网络技术等高端技术岗位，都能获得很高的薪酬待遇和升职空间。另外，众多培训结构打出的订单式培养、与市场的无缝对接、高就业率等口号让大学生看到了直接的利益回报，这也成为了他们选择回炉的诱饵。,IT培训机构,幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分。它对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰，然后进入近十年
13、的数量滑坡、质量下降阶段，2002年后出现逐渐回升的势头。2008年学前教育进一步发展，幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加。2008年，全国共有幼儿园13.37万所，比上年增加0.46万所，在园幼儿（包括学前班）2474.96万人，比上年增加126.13万人。幼儿园园长和教师共103.2万人，比上年增加8.01万人。,幼儿教育行业市场分析,国外幼教机构进入国内,在中国幼教市场日益开放的情况下，幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构，诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆中国，并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手。另一方面，诸多国外的先进幼教理念，诸如蒙台梭利教育、多元智能理论、感
14、觉统合理论等幼教理论纷涌而至，先进幼教理论的导入提升了幼教品牌的核心竞争力。,幼儿教育发展数据,改革开放30年以来，我国民办教育的发展取得了有目共睹的成就。尤其是在学前教育领域呈现出了极为迅猛的发展态势，积累了大量的成熟或未成熟的实践、理论经验，这些成就与经验不仅仅是对民办幼儿教育发展的激励和促进，更是对我国学前教育整体发展的有益贡献。2007年底全国共有民办幼儿园77616所，占全国幼儿园总数的60.1%，在园儿童868.75万人，占全国在园幼儿的36.99%。在全国民办教育体系中，学前教育发展速度最快，有着广阔的发展前景和现实需求。中国从2005年左右开始迎来了新的一轮生育高峰，第四次“婴
15、儿潮”峰值开始凸现。随着20世纪70年代末、80年代婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，中国每年约有2700万新生儿。从7岁之前都是幼儿教育阶段，其中市场空间不言而喻。,家装建材行业分析,建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。改革开放30年，我国建筑装饰装修行业获得巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。,中国建筑装饰行业市场分析,据了解，20
16、10年，我国家居建材行业的总产值已突破1万亿元，首次超过了汽车行业。资料显示，我国已形成规模的家居建材企业达8万家。行业内龙头企业期待上市细数已成功上市的家居建材企业，大多都从几年前就开始酝酿上市计划，但屡次推迟。尽管如此，依然有很多认人为，国内的家居建材企业已经着手或即将首次公开募股。从此可以看出中国家居建材行业发展之迅猛，,中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。随着中国人民生活水平的提高和综合国力的加强，建筑装饰行业不仅在建筑业中的比重不断上升、作用日益突出，同时在经济发展和社会进步中，发挥的作用也日益重要。加快建筑装饰行业的发展，提高行业整体运行质量，是全面建设小康社会的一项重要内容，充分利用计算机技术和网络技术，提高企业管理和设计、施工的信息化水平，将是实现建筑装饰行业跨越式发展的重要途径。我国建筑装饰行业面临扩大良机，如在世博的推动下，公共建筑、单体建筑规模在扩大，装饰装修的档次会不断的提高。,学习作
