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1、第二章 经营管理,引序,企业战略思想,清华大学经济管理学院战略与政策系教授,请聆听一下 名师对 企业战略 的讲述！,吴维库,请你把握住其中的精髓思想！,企业战略管理的层次,总体战略,经营单位战略,职能战略,战略总纲,事业部战略,具体行动战略,企业的三种基本战略是什么？,三种基本战略,总成本领先,差别化战略,专一化战略,战略主题： 以低成本取得行业中的领先地位 途径： 规模经济和学习积累 风险： 转换成本高,战略主题： 产品或服务标歧立异，形成在全产业范围内具有独特性的东西 途径： 品牌、技术、外观、服务 风险： 无法取得成本优势,战略主题： 主攻某个特殊的细分市场或某一特殊产品 途径： 品牌、
2、技术、外观、服务 风险： 无成本优势、市场份额限制,中小型企业更适合采取什么经营战略？,请思考：,问题辨析,企业经营其实就是我们常说的企业管理。 这种观点是否正确？请阐述理由。 管理的重心是经营，经营的重心在决策。 这种观点是否正确。请阐述理由。,工业企业的经营决策,一、经营决策的概念 二、经营决策的程序 三、经营决策的分类 四、经营决策方法（*）,一、经营决策的概念,经营决策：是在企业生产经营活动过程中，为实现预订的经营目标或解决遇到的重大问题，在充分考虑企业内部条件和外部环境的基础上，拟定出若干个可可行方案，从中作出判断性的选择，确定一外较佳方案的过程。,二、经营决策的程序,对企业内外经营
3、环境进行调查研究 确定经营目标 拟订可行方案 对备选经营方案进行分析、评价和选择 经营方案的实施与反馈,分析一下这五个步骤里，结合自己的专业 说说你在其中起到什么作用？,三、经营决策的分类,1.按经营决策的内容和适用对象划分： 经营战略决策、经营战术决策、经营业务决策 2.按决策环境划分：（重点掌握） 确定型决策、风险型决策和非确定型决策 3.按决策问题是否重复出现划分： 程序化决策和非程序化决策。,四、经营决策的方法,1.确定型决策方法 2.风险型决策方法 3.非确定型决策方法,注意每种方法在实际中的应用背景！,1、确定型决策方法 确定型决策是指影响决策的因素、条件和目标比较明确，并且容易运
4、用数学模型求解损益值的一种方法。 主要有量本利分析法和边际贡献法。,你清楚每种方法在实际中的用途吗,盈利区,亏损区,费用 销售 收入,产量（销量）,销售收入线S,总费用线,固定费用,盈亏平衡点,盈亏平衡点的计算 盈亏平衡时： 销售收入总费用 PQ=F+Q CV,P-销售价格 Q-产销量 F-固定成本 CV 单位变动成本,量本利分析法,判断企业的经营安全状态指标经营安全率,经营安全率K=（Q1-Q0）/Q1,经营安全率参考数据,量本利分析法,假设某企业生产某种产品，企业年固定成本总额（F）为800万元，该种产品单位变动成本（V）为250元，单位产品价格（P0）为500元，客户全年可购买40000
5、台，若单位产品价格为480元时，客户全所则可购买50000台，问企业应该如何决策？,第一步，求价格为500元时的保本点产量Q0 Q0 = F/（P0-V）=8000000/（500-250） = 32000（台） 第二步，求价格为500元，购买40000台时的利润额Z1 Z1 = （P0-V） Q1 F =（500-250）*40000-8000000 =2000000（元） 第三步，求价格为500元，购买40000台时的经营安全率K1 K1=（Q1-Q0）/Q1=（40000-32000）/40000 = 20% 用50000台年产量，480元售价，重复第二步、第三步计算，分别求得：Z2=3
6、500000（元） K2=36% 结论：？原因？,边际贡献法,边际贡献=销售收入-变动成本 决策准则：只要某种产品的边际贡献大于零，就说明经营该产品对企业补偿固定成本、弥补亏损或增加盈利有贡献，就不应该停产。,例题,某企业生产多品种产品，其中B产品的单位售价为150元，单位成本为170元（其中单位变动成本为100元，单位产品分摊固定成本为70元），现在市场可卖出2000件，若不停产，则要亏损40000【（170-150）*2000】，问是否应该停产B产品？,解析,B产品边际贡献=B产品销售收入-B产品变动成本 =150*2000-100*2000 =100000（元） B产品负担的固定成本=7
7、0*2000=140000（元） 结论？原因？,2. 风险性决策法,风险性决策是指不知道某种环境状态必然会发生，但却知道其发生的概率，决策具有一定的风险。 主要有损益表法和决策树法。,损益表法 最大期望收益准则： 设益损值表为（aij )mn , aij 为第i个方案在第j个状态下的益损值，各状态发生的概率为p，则为第i个方案的收益值为：,然后从这m个期望值选 最大的期望收益值， 作为首选方案,损益表法,已知某熟食加工厂去年三季度，熟食日销量统计资料如表2-1所示，预计今年三季度的需求量与去年同期销售量一样。若每销售一吨可获利40元，每剩一吨需支付30元冷冻费，问今年三季度日产计划应从表2-2
8、所列的四个方案中选择哪一个方案可获得最大利润。现以日产140吨方案为例求解。,第一步，计算损益值 在日销100吨时，损益值=100*40-（140-100）*30=2800（元） 在日销150吨时，损益值=140*40-（140-140）*30=5600（元） 在日销180吨时，损益值=140*40-（140-140）*30=5600（元） 在日销200吨时，损益值=140*40-（140-140）*30=5600（元） 第二步，计算期望利润 期望利润=2800*0.1+5600*0.2+5600*0.4+5600*0.3=5320（元） 其余三个日产计划都可按此法计算期望利润，并将计算结果填
9、入表2-2中。 结论？,决策树法是利用树枝状图形列出决策方案、自然状态概率、及其条件损益，然后计算各方案的期望损益值，进行比较选择期望损益值优的方案。 决策树的构成：,决策点,自然状态点,方案分枝,概率分枝,条件损益点,决策树法,步骤： 1）绘制决策树。 2）计算期望值。从右向左计算。 3）选择保留期望值大的方案。,例：某厂生产一种新产品，椐市场预测，该产品销路好的概率为70%，销路差的概率为30%，这个厂考虑有两个方案。 甲方案是建大厂，投资300万元，可使用10年，如销路好，每年可获利70万元，如销路差，每年则亏损15万元。 乙方案分两步，先建小厂，投资100万元，也可使用10年，如销路好
10、，每年可获利32万元，销路差，每年仍可获利10万元。若2年后证明销路好，则扩建为大厂，追加投资130万元，使用8年，每年可获利60万元；若证明销路差则不扩建。哪一个方案比较优？,1,4,建大厂,不扩建,扩建,建小厂,好0.7,差0.3,-300,-100,好0.7,差0.3,70,-15,60,32,10,350,350,2,3,145,256,219.8,219.8,2年,8年,点3：（1*60）*8-130=350（万元） 点4：（1*32）*8=256（万元） 点1：（0.7*70）*10+0.3 *(-15)*10 -300=145（万元） 点2：（0.7*32）*2+0.7*350
11、+0.3*10*10 -100=219.8（万元）,答：取建小厂并在2年后如销路好则扩建。期望损益值为219.8万元。,3.非确定性决策方法 是指决策者对环境情况几乎一无所知，决策者只好根据自己的主观倾向进行决策。 1）乐观准则（大中取大） 2）悲观准则（小中选大） 3）最小后悔准则（最小机会损失准则） 4）折衷准则,例：企业的某种产品市场销售可能出现四种情况，较好、一般、较差、很差。现提出三种销售方案，每种方案在可能的市场状况下，损益值可以估算或推算出来，如表，请对方案作出评价。,损益值,状态,方案,益损值,状态,方案,2、悲观准则（小中选大） 决策者持悲观态度，或由于自己实力比较，担心由于
12、决策失误会造成巨大损失，因此追求低风险。,益损值,状态,方案,3、最小后悔准则（最小机会损失准则） 用损益值表计算出后悔值（同一状态下各方案的最大损益值与已采用方案的损益值之差），取后悔值最小的方案。,益损值,状态,方案,益损值,状态,方案,4、折衷准则 决策者认为各方案的状态既不会像乐观者估计的那样乐观，也不会像悲观者估计的那样悲观。更可能是折衷情况，因而依据历史经验估计一个乐观系数（ 0 0悲观准则，1乐观准则）。选取折衷损益值最大的方案为最满意的方案。, 1,益损值,状态,方案,2000.7+(-25 0.3)=132.5,本章主要考点,企业的三种基本战略 经营决策方法的使用,课后作业,请分析一下你所在企业的经营特点？ 要求： A4打印版（请同学们自己保留电子版） 具体格式见附件要求。,
