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2、培训前：,如何了解需求？ 1、利用周例会做培训需求调查 2、利用拜访时间进行沟通了解 3、利用销售数据和周报表进行分析,培训前,调查的对象应该有哪些? 促销员 营业员 经销商 业务员、业务主管 老板 竞争对手促销员,培训前,编写培训资料 教材、讲义 教案：教学方法设计、时间安排等 编写幻灯片 游戏等（与课程相关）,培训前：,制定培训计划 明确培训主题、目标 确定培训对象、名单、人数 确定培训时间 下发培训通知 打印资料 教具物品准备与检验 培训场地的布置与检验 熟练培训课程 培训纪律、考核、跟踪,1,孙老师要去抽烟啦，待会见，,培训中：,课题,培训中：,培训中：,1、培训技巧 2、时间的掌控
3、3、课程的熟练 4、需要学员做的工作 5、你讲的课程你的学员是否听的懂，你要读懂你学员的表情及肢体语言，做出反应,培训中：,6、助教的配合 7、学会利用权威人士协助你的工作 8、控制你的课堂场面 9、学会处理小的疑难杂症 10、,哇塞：,太 多 了 ？,培训前：,但是，正所谓“艺高人胆大”，只要我们认真的对待每一次培训，认真准备每一次培训，就一定没问题！ 战略上藐视，战术上重视！,培训后：,如何进行课后跟踪？ 每人写出培训心得 制定出一份试卷进行测试 去售点现场进行抽查 下次例会每人进行对上次课程温故一遍 利用所学的讲一次新的课程 根据销售数据调查（报表的提交） 会后行动的计划,培训后：,如何积累培训经验？ 做好本次的培训总结与评估 做好下次的培训计划和改进的地方,：,来，我帮你,胜利一定是属于我们的,谢 谢 大 家,
