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1、國際行銷之市場競爭力策略,清雲大學企業管系 中華民國企管顧問師協會顧問師 演講人：許瑞蘭 藍天生物科技(股)公司總經理,本日學習效益,90分鐘裏建構全球市場觀念 認識全球市場 理解全球產業分佈 找到競爭力 找到經營的長期位置 開發更好的策略,演講目錄,演講人介紹與連絡方式 ( 5 分鐘) 認識全球經濟 ( 5 分鐘 ) 認識國際分工 ( 10 分鐘 ) 開創產業競爭力 ( 20 分鐘 ) 市場策略步驟 ( 20 分鐘) 全球市場產業垂直與水平合作 ( 10 分鐘 ) 結論 ( 10 分鐘 ) Q&A ( 15 分鐘 ) 附錄： 企業競爭力成長導航座標 -Creation by Cindy Hs
2、u ( 3 分鐘 ) 相關全球專案合作 ( 3 分鐘 ) 國際投資專案合作洽談流程圖 ( 3 分鐘 ) Cindy聯絡方式,演講人介紹,1.認識全球經濟-市場價值,市場產品價值 Values of Market 產品或服務市值 地區產值 國家產值 產業產值 區域產值 全球產值,1.認識全球經濟-全球經濟區塊,三大區域市場 Regions Market 歐洲市場 美國市場 亞洲市場,1.認識全球經濟-經貿組織,全球經濟貿易協定 世界關稅貿易組織 區域經濟貿易協定 歐洲市場：歐盟協定 美國市場：北美貿易協定 亞洲市場：東盟協定 協定效益：貿易障礙打開，關係國家產業經濟的產值與產量,2認識國際分工,
3、生產的全球化 行銷的全球化 全球只有一個市場-競爭策略的範圍,商業週刊以手腳腦心的經濟，比喻極佳的說明了全球分工： Cindy大概描述如下： 手的經濟：製造業 （約略在：中國、東南亞、印度.） 腳的經濟：土地資源出售（大約在：非洲、南美洲、埃及） 腦的經濟：設計與應用（大約在：台灣、韓國、以色列.） 心的經濟：品牌與設計（大約在：西歐、北美、美國、日本、新加坡） 同學要練習舉例一下國家嗎?或是討論舉例國家?,3開創產業競爭力-認識國家投資環境條件,理解投資優勢，以波特菱形理論： 機會角色：不利因素練就好功夫，戰爭，石油危機，時代發展. 政府角色：法規與政策應變世界潮流能力，產業支援政策.,3開
4、創產業競爭力-競爭力分析,在腦中練習思考分析自己個人、服務的公司、或正要創設的事業，找到什麼？,3開創產業競爭力-利潤位置,簡要理解事業體的價值：組織服務流程利潤,3開創產業競爭力-效率是利潤關鍵,效率：決策簡單正確交易買賣服務簡易,4市場策略步驟-研發,你覺得什麼產品有競爭力？你覺得什麼產品有潛力?我想做別人沒有的？我要做別人有的？,4市場策略步驟-事業策略,你想要如何與眾不同?還是想和別人相同?,4市場策略步驟-定價,我的產品會被需求嗎?我喜歡做高價品的？我喜歡做數量多的？,cindy合併理論：經濟學彈性理論+研發矩陣圖,4市場策略步驟-超競爭產業與市場定價,cindy合併理論：經濟學彈性
5、理論產業超競爭時態產品生命週期,我的產品生命有多長?我的產品值多少價格?,4市場策略步驟,-中國案例說明策略程序介紹,5全球市場產業垂直與水平合作,培養你的全球事業知己和公司找到最感興趣的產品和產業選擇一項事業位置進入發展或合作,結論-全球競爭整體成功策略,企業對內部策略：品質管理智權管理持續研發效率團隊,企業對外部策略誠實信用法規管理顧客服務經營彈性,策略成功的關鍵計畫宣傳執行檢討,滿意的對象股東員工供應商客戶,結論-經營的趨勢,今日世界需要大政府、大企業，而不是大管家競爭力策略需要迎向挑戰，順勢而行. -麥可波特,未來世界三大預言： 文化傳承不會是各國、各民族垂直的傳承，而是跨國的水平式文
6、化。 未來，一個境內、區域性的成功，像是小鎮洗衣店，國際成功才是競爭力。 是政府的力量將式微。企業越加全球化後，個別政府的限制與國力將被限制。 -大前研一,競爭力的策略，表現在事業的寬度和廣度的全體獨特性 -Cindy Hsu,Q & A,歡迎同學表達提出問題討論個人觀點分享本日學習心得,附錄一： 企業成長導航座標 Creation by Cindy Hsu 許瑞蘭 多國語言出版計畫 徵求各國企業研究對象和研究夥伴和助理（雙向無報酬，學習效益） 企業效益：免費新事業開發和企業成長輔導 企業機密：研究保密協定 導航對象：企業體新事業開發，企業全球拓展競爭力 理論基礎：經濟理論+波特鑽石理論+價值練+Cindy導航座標合 研究內容：包含企業競爭力診斷、分析、需求問卷、面談、導航 所需時間：每月約412小時，依研究方針約期間624個月 企業規模：研究多區域、多國、各產業大中小型規模各三家. 語言與文字：中國語、英語 時間與型式：非假日可、不拘型式。 意者請E-MAIL：,附錄二： 相關全球專案合作訊息 Projects by Blue Sky investment Co.,Ltd.,Cindy Hsu 國際投資顧問許瑞蘭智慧網站群組,
