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1、國際行銷之市場競爭力策略,清雲大學企業管系 中華民國企管顧問師協會顧問師 演講人：許瑞蘭 藍天生物科技(股)公司總經理,本日學習效益,90分鐘裏建構全球市場觀念 認識全球市場 理解全球產業分佈 找到競爭力 找到經營的長期位置 開發更好的策略,演講目錄,演講人介紹與連絡方式 ( 5 分鐘) 認識全球經濟 ( 5 分鐘 ) 認識國際分工 ( 10 分鐘 ) 開創產業競爭力 ( 20 分鐘 ) 市場策略步驟 ( 20 分鐘) 全球市場產業垂直與水平合作 ( 10 分鐘 ) 結論 ( 10 分鐘 ) ( 15 分鐘 ) 附錄： 企業競爭力成長導航座標 ( 3 分鐘 ) 相關全球專案合作 ( 3 分鐘
2、) 國際投資專案合作洽談流程圖 ( 3 分鐘 ) 聯絡方式,演講人介紹,1.認識全球經濟市場價值,市場產品價值 產品或服務市值 地區產值 國家產值 產業產值 區域產值 全球產值,1.認識全球經濟全球經濟區塊,三大區域市場 歐洲市場 美國市場 亞洲市場,1.認識全球經濟經貿組織,全球經濟貿易協定 世界關稅貿易組織 區域經濟貿易協定 歐洲市場：歐盟協定 美國市場：北美貿易協定 亞洲市場：東盟協定 協定效益：貿易障礙打開，關係國家產業經濟的產值與產量,2認識國際分工,生產的全球化 行銷的全球化 全球只有一個市場競爭策略的範圍,商業週刊以手腳腦心的經濟，比喻極佳的說明了全球分工： 大概描述如下： 手的
3、經濟：製造業 （約略在：中國、東南亞、印度.） 腳的經濟：土地資源出售（大約在：非洲、南美洲、埃及） 腦的經濟：設計與應用（大約在：台灣、韓國、以色列.） 心的經濟：品牌與設計（大約在：西歐、北美、美國、日本、新加坡） 同學要練習舉例一下國家嗎?或是討論舉例國家?,3開創產業競爭力認識國家投資環境條件,理解投資優勢，以波特菱形理論： 機會角色：不利因素練就好功夫，戰爭，石油危機，時代發展. 政府角色：法規與政策應變世界潮流能力，產業支援政策.,3開創產業競爭力競爭力分析,在腦中練習思考分析自己個人、服務的公司、或正要創設的事業，找到什麼？,3開創產業競爭力利潤位置,簡要理解事業體的價值：組織服
4、務流程利潤,3開創產業競爭力效率是利潤關鍵,效率：決策簡單正確交易買賣服務簡易,4市場策略步驟研發,你覺得什麼產品有競爭力？你覺得什麼產品有潛力?我想做別人沒有的？我要做別人有的？,4市場策略步驟事業策略,你想要如何與眾不同?還是想和別人相同?,4市場策略步驟定價,我的產品會被需求嗎?我喜歡做高價品的？我喜歡做數量多的？,合併理論：經濟學彈性理論+研發矩陣圖,4市場策略步驟超競爭產業與市場定價,合併理論：經濟學彈性理論產業超競爭時態產品生命週期,我的產品生命有多長?我的產品值多少價格?,4市場策略步驟,中國案例說明策略程序介紹,5全球市場產業垂直與水平合作,培養你的全球事業知己和公司找到最感興
5、趣的產品和產業選擇一項事業位置進入發展或合作,結論全球競爭整體成功策略,企業對內部策略：品質管理智權管理持續研發效率團隊,企業對外部策略誠實信用法規管理顧客服務經營彈性,策略成功的關鍵計畫宣傳執行檢討,滿意的對象股東員工供應商客戶,結論經營的趨勢,今日世界需要大政府、大企業，而不是大管家競爭力策略需要迎向挑戰，順勢而行. 麥可波特,未來世界三大預言： 文化傳承不會是各國、各民族垂直的傳承，而是跨國的水平式文化。 未來，一個境內、區域性的成功，像是小鎮洗衣店，國際成功才是競爭力。 是政府的力量將式微。企業越加全球化後，個別政府的限制與國力將被限制。 大前研一,競爭力的策略，表現在事業的寬度和廣度
6、的全體獨特性,Q & A,歡迎同學表達提出問題討論個人觀點分享本日學習心得,附錄一： 企業成長導航座標 許瑞蘭 多國語言出版計畫 徵求各國企業研究對象和研究夥伴和助理（雙向無報酬，學習效益） 企業效益：免費新事業開發和企業成長輔導 企業機密：研究保密協定 導航對象：企業體新事業開發，企業全球拓展競爭力 理論基礎：經濟理論+波特鑽石理論+價值練導航座標合 研究內容：包含企業競爭力診斷、分析、需求問卷、面談、導航 所需時間：每月約412小時，依研究方針約期間624個月 企業規模：研究多區域、多國、各產業大中小型規模各三家. 語言與文字：中國語、英語 時間與型式：非假日可、不拘型式。 意者請：.,附
7、錄二： 相關全球專案合作訊息 .,： 醫療設備租賃與資訊服務整合,：人工智慧神經網路技術轉移專案 : ： . .( ) ： . H, . ( ),( ) : . () . :,：行動電腦品牌計畫 :,附錄三國際專案投資洽談流程,聯繫方式 ：. 台灣手機：0938-333-449 個人網站： 公司網站：,謝謝您的時間聽講 生命的意義 是在完成美好的事和回饋社會 祝您 人生發展豐富，生命美麗! .,Cindy Hsu 國際投資顧問許瑞蘭智慧網站群組,藍天生物科技股份有限公司 .bsgp.tw 藍天眼科雜誌 .tw 藍天眼科診所 .tw/goodeyes 藍天眼科醫學知識庫 .tw/bsgpekm
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