202_年国庆销售促销活动总结

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1、国庆销售促销活动总结. 促销是销售的一个手段，格外是到了节假日，促销成为了大街小巷商店的销售手段，马上就要到国庆了，商家也开头为国庆做预备了。下面是由我为大家整理的国庆销售促销活动总结.，仅供参考，欢迎大家阅读。 国庆销售促销活动总结.(一) 10月1日-10月7日圆满完成了国庆不愁价促销抽奖活动。活动通过领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下： 活动时间：20xx-10.120xx-10.07。 活动主题：国庆不愁价。 活动对象：全市市民。 活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。 卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的

2、高贵与格外。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是划算!有东西送!，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。 宣扬方式：报纸(时间广告2期内版本，费用总计xx元)，DM单页(5万份，支配工作人员发放，单页费用xx)，电台(102.8电台，费用xx元)，公交电视(xx元，160台车)，短信(105000条信息，费用xx元)，拱门x座，空飘x个，场内舞台布置。 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的主动配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给

3、抽奖活动供应了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 总结： 1.整体状况 业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，估计活动期间营业额xx万，实际售卖xx万，达成率仅xx%。客流统计，10月1日-7日，客流分别为：xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人 活动期间客流不抱负，平均人xx人/天。活动人流量和天气缘由有很大的关系。 消失以上状况缘由在于： 1.宣扬媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开头，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。 2.公交广告视频可以做得更好，

4、全部媒体推广时间过短，不能让客户充分理解xx家居促销活动内容。 单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常消失人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严峻打折。 4.扫楼效果不抱负，搜集回来的客户信息总共才xx个，而花费的费用高达xx元。 5.宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角; 6.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，和商场没有培训也有关系

5、，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学近平，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。 2.销售状况 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为xx元：售卖较好的xx：xx元;xxx：xxx元;xx：xxx元;最低销售：xx家居：xxx元，主要是由于品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路途。 3.活动成本及相关费用 此次活动奖项，依据销售额设置如下：xx2台，xx相机x台，xx钻节x套，品牌压力锅xx个

6、，雨伞xx把，合计：xx元;提点：xxx元。整体成本：xx元，商场支出：xx元;商户支出：xx元，未付部分：气球拱门：xx，舞台xx，合计：xx，扣点方面：xx：xx，xx：xx，xx：94.55，xx：66.75，xx：xx40.56，xx：xx，xx：2195.14，扣点合计：xx元。 4.活动策划 此次活动的策划，开头的时候通过征求商户看法和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从详情来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以依据印刷工艺，设计更亮一些，信任通过磨合，在以后的活动中避开发生。 5.活动执行 (1

7、)电话营销：用法人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，具体见附件。 (2)短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。 (3)DM单发放：同学发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动必需改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或同学进行操作。 (4)扫楼状况： 共计花费xx元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：xx元/个，费用相当惊人，建议下次活动

8、，全部用法同学，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。 5.奖品/礼品方面： 邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员训练，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。 6.活动中存在的问题 活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体缘由是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动： (1)主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及优待活动; (2)主动解答顾客的疑问; (3)主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带

9、来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被伴侣介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 7.总结 从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有.，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前

10、一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 国庆销售促销活动总结.(二) 一、活动目的 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团聚情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢快国庆欢快颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间 20xx年9月23日20xx

11、年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题 同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联。 四、活动内容 中秋篇：欢快中秋，情浓意浓。 (原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。) 欢快在华联，情浓意更浓 1.20xx年中秋美食节月饼展 结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2.20xx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利

12、润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3.20xx年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4.华联送情意，中秋礼上礼 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：欢快国庆欢快颂，华联大礼乐

13、翻天 1.欢快幸运颂 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2.欢快实惠颂 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3.欢快会员颂 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4.欢快时尚颂 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆.，以

14、套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。) 五、活动配合 选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 国庆销售促销活动总结.(三) 一、促销活动中简单产生的问题 成品油销售企业常常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是根据可控程序进行的，有多少达到了预期?促销行为是不是演化为客户答谢，哪些环节决定了促销活动的成效呢. 反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有特别明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销改变、单笔交易量改变、提枪次数改变等)分析;宣扬工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演化成了客户答谢，严峻时甚至还会消失客户纠纷! 在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的： 1.促销活动的发起，往往是被动的。 由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清楚，没有1个主动的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：上级说搞，就搞呗。竞争对手那边开头加油送水了，咱也送吧。客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。搞不好，要接受公司的考核的。 2.促销方案制作想当然。