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1、Xx系统2012年经营方案,XXX饮品 2012年1月11日,目录,背景 目的 策略 方法 追踪和管理方式,背景-经营回顾,从2010年到2011年，销售总体呈下降负成长趋势，经营出现问题,背景-逐月经营回顾,从销售来看，2011年由于有了冰冻资源的投入，从5月开始有很到增长； 在旺季的6-9月，在冰冻设备的帮助下，虽然只有2-3个门店的经验，但对单店销售的销售成长，较以往有很大进步；,背景-门店经营回顾,各个门店09-10年均正常经营，10年较09年成长27%； 11年经营出现问题，11年较10年衰退55%； 总体来看，贵山店以及宅吉店销售较好，占比在71%以上，小河、金阳店销售问题较大；,
2、背景-北京华联销售占比,华联09年康饮品销售占14%，排名第四位； 10年销售提升到19%，排名第三位； 11年销售仅占6%，且华联较上一年衰退55%排名第六位； 康师傅饮品09年-11年分别成长13%，17%，26%；,2012我们的目标？,由于2011年本品在北京华联的销售只占到了全系统的XX%，而2010年则为XX%； 为提升双方的合作度2012年本品北京华联销售占比为20%，为XX万； 达成XXX万奖励总销售额的XX%； 达成XXX万奖励总销售额的XX%； 达成XXX万奖励总销售的XX%；,目标300万,如何做？,产品价格表,门店细分-宅吉店,固定MIT位置1个（2*2）/TG位置2个
3、； 冰冻设备投入：双开门冰箱1台以及双开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台 正常陈列位置本品专架2组陈列； 每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展； 每月一款特价产品促销，常年矿水整件水特陈堆促销；,宅吉店资源投入位置,收银台卧式冰柜,MIT位置,冰箱包柱位置,本品专架,整件水堆,门店细分-贵山店,固定MIT位置1个/TG位置1个； 冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台； 正常陈列位置本品专架2组陈列； 每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展； 每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,贵山店资源投入位置,收银台卧式冰柜,MIT/
4、TG位置,冰箱包柱位置,本品专架,整件水堆,冰箱,门店细分-湘雅店,固定MIT位置1个/TG位置1个； 冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入3台； 正常陈列位置本品专架1组陈列； 每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展； 每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分-小河店,固定TG位置1个； 冰冻设备投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入5台； 正常陈列位置本品专架1组陈列； 每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展； 每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分-金阳店,固定MIT位置1个，TG位置1个； 冰冻设备
5、投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入3台； 正常陈列位置本品专架1组陈列； 每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展； 每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分-二桥店,固定MIT位置1个，TG位置1个； 冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台； 正常陈列位置本品专架陈列； 每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展； 每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分-遵义店,固定MIT位置1个，TG位置1个； 冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台； 正常陈列位置本品专架陈列； 每周
6、促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展； 每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,门店细分-安顺店,固定MIT位置1个，TG位置1个； 冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台； 正常陈列位置本品专架陈列； 每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展； 每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；,经营问题点,双方财务制度不匹配； 以往终端卖场冰冻设备投入不够； 卖场无固定陈列位置； 我品排面、位置较其他产品差，卖场正常陈列位置变动随意； 双方沟通未能如意，例如金阳店下单品类品项配置不合理，畅销产品下单过低； 快讯产品楼面支持不到位； 活动
7、推广有一定阻碍（试吃费，场地费等）,解决办法,双方简历及时沟通机制，就财务款项问题采取少量多单方式，采购协调财务，业务员配合采购下单送货，并及时抽单； 各个对冰冻设备投入的保障及提升； 年度协议签订固定堆箱/TG位置； 我品产品集中陈列以专架的形式陈列； 双方进行周沟通、月回馈机制，对存在的问题及时协同采购及门店解决； 快讯产品提前7天备货，在结束前3天停止下单以保证合理库存避免库存过大； 参照总体市场推广执行方式；,检核方式,对于门店执行到位的项目，康师傅将按合同支付相关款项； 对投入设备将进行不定期检查，对出现问题的门店，将出具鉴定合约要求在3天内整改，如未能完成，扣除当月支付款项； 卖场如有变化，提前就产生差异部分进行协商，寻求解决办法；,业绩分摊明细,门店业绩分配,以上谢谢！,演讲完毕，谢谢观看！,
