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1、保险营销员管理办法之一,课程目标,使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心,考核与福利,3,课程大纲,保险营销员管理办法概述,制度精神 内容简介 组织架构 职级及名称 职级架构图 职责 待遇,制度精神,发展空间 多劳多得 公平竞争 唯才是举,内容简介,第一章 总则 第二章 组织架构 第三章 人员录用 第四章 职级和职责 第五章 组织归属与管辖关系 第六章 待遇 第七章 考核 第八章 法律责任和解约处理,总公司个险销售部,省分公司个险销售部,市分公司个险销售部,营销部、支公司,营销分部,营销处,营销分处,营销组,组织架构,职级及名称,保险营销员分为两个系列,业务
2、员系列 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理,主管系列 组经理 分处经理 处经理 分部经理 部经理,高级业务经理,业务经理,业务员系列,业务员,业务主任,组经理,分处经理,处经理,分部经理,双线 发展,晋升培训 助推成长,部经理,主管系列,职级架构,各级营销人员的职责,寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。 为保户提供售后服务。 参加公司有关会议和培训活动。 执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。,各级保险营销员可以享受的待遇,12,中国人寿的待遇,佣金按劳取酬，人人平等 各项津贴职级越高，津贴越高 各项奖金收入越高，奖励越多,考核与福利,3,课程大纲,基本概念,F
3、YP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数） 有效人力：个人季度FYC达1.2Q人员 考察期：新人入司前3个月,新人待遇,佣金 新人津贴 推荐新人奖,5.4（5）,佣金计算,佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费6000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2011年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%）,首年佣金=6000 X 33%=1980元 续年佣金=6000 X
4、18%=1080元,新人津贴（1/4）,发放对象：考察期（不包括延长考察期）内的业务员。 发放时间：每月发放一次，发满3个月后停发。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后按月补齐差额。 发放办法：每月按下表进行发放,新人津贴（2/4）,例：小新 2010年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。 请问：小新可获得多少新人津贴? (假设小新顺利完成各项培训),新人津贴（3/4）,新人津贴起始工作月的确定办法 每月*号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。 每月*号后签约的新人,第一个月FYC达*Q以上的，新人津贴起始月为当月.第一个月FYC低于*Q的,新人津贴起
5、始月为签约后第二个月。,新人津贴（4/4）,发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。 发放办法：,推荐新人奖（1/4）,推荐新人奖（2/4）,新人晋升为业务主任（含提前晋升） 向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10作为奖励 在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、6、6，向其推荐人支付推荐新人奖,推荐新人奖（3/4）,若新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的 在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10作为奖励 在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的6，向其推荐人支付推荐新人奖。,推荐新人奖（4
6、/4）,若新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的，推荐新人奖停发。 推荐新人奖发放期间，若推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。,考核与福利,3,课程大纲,关于考核（1/4）,每年度1、4、7、10月为考核月 业务员按月考核 考核包括 保险代理合同维持考核 职级维持考核 晋升考核,关于考核（2/4）,保险代理合同维持考核 保险代理合同的维持条件，为达到下述三项指标中的两项： 个人最近3个月累计FYC达到 1 Q（Q = *元）； 个人最近3个月累计新单件数1达到 2 件； 个人最近3个月综合持续率达到80 1新
7、单件数：指新签发的主险长险保单的件数,关于考核（3/4）,业务员的职级维持条件 与保险代理合同维持条件相同。 业务员若在考察期未达到保险代理合同维持条件，则终止保险代理合同。 业务员在考察期达到保险代理合同维持条件但未达到晋升业务主任的条件，准予延长一个考察期。若延长考察期满仍未达到晋升业务主任的条件，则终止保险代理合同。业务员若连续两个月新单件数为零，则立即终止保险代理合同。,关于考核（4/4）,保险代理合同维持考核 业务员以外的其它职级保险营销员达到保险代理合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则终止保险代理合同； 达到职级维持条件，则维持该职级不变； 达到晋升上一级条件的可以申请晋升。
8、,业务主任,业务员晋升为业务主任的条件,任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1.2Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 通过综合测评和培训考试。,业务员,31,待遇福利保障 永无后顾之忧,福利保障,基本保障 养老保障,32,基本保障,33,养老保障,注意：不包括业务员,考核与福利,3,课程大纲,35,目标设立,按劳取酬，多劳多得-我们要多拜访 解除后顾之忧-我们要争取福利 通畅的渠道-我们要晋升,36,业务精英道路,业务主任,业务经理,业务员,高级业务经理,3个月,3个月,6个月,37,主管之路,业务主任,组 经 理,分处 经 理,处 经 理,分 部 经 理,部 经 理,业务员,3个月,6个月,24个月,3个月,12个月,24个月,38,结语,公司为我们提供了平台 市场为我们提供了机遇 命运掌握在自己的手中,5.4（7）,演讲完毕，谢谢观看！,
