[精选]签单促销流程

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2、全球最大的咖啡连锁企业,1971年，星巴克创立，贩卖极品咖啡豆的小店 1992年，纳斯达克成功上市，后成为纳指成份股 目前名列世界财富500强 广告词： 我不在办公室，就在星巴克；我不在星巴克，就在去星巴克的路上！,简易销售流程,星巴克凭什么成为利润机器？,1、找到了自己的客户群 定位自己的客户（小资） 特定环境（现场流程加工） 特定体验（咖啡+文化+身份+） 2、生产咖啡流程化。 精选咖啡豆（流程精选）、咖啡豆精加工（流程加工）、喝咖啡衍生工具 星巴克的利润是行业平均利润的5倍,简易销售流程,我们是否遇到这样的,明明答应要来听产说会的，结果没有。 说好要好的客户，一下子说不买了 已经投保了的

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5、流程,疑义解答,1、干保险挺好的，干好了能挣钱。 解答（骑虎难下法）：以后还需要您的大力提携与帮助，我一定好好干，不辜负您的期望。,简易销售流程,疑义解答,2、什么不好干，干保险。 解答（反问法）：我就是来向您请教这个问题，您快告诉我，到底是因为什么？保险才不好干,简易销售流程,3、没什么看法。解答（询问法）：,1：从来没人向您谈起过保险吗？ 答：有。 问：您什么看法？（把客户绕回来） 若客户回答没有，继续问。 2：您有没有社保？ 答：有。 问：您知道社保怎么报销吗？（十之八九不清楚）跟客户详细讲解社保是如何报销的。重点讲社保报销的高替代率及花同样的钱购买商业保险的优势。（切记：别否认社保，认

6、同社保的好。） 客户再回答没有，我们给客户讲解寿险的意义与功用：意外、疾病、养老、教育。（这是我们神圣的工作！）,简易销售流程,第三步,我已经做保险了，你的朋友、邻居、亲戚和家里的孩子要买保险，你就介绍给我，做谁那都是做。咱们这关系，你怎么也要支持一下我的工作吧。我先给你说说我们的优势产品，你也好跟他们说说。,简易销售流程,“转介绍”解释,并非真让客户进行转介绍，只是见面沟通的一个理由而已。目的是为了间接地向客户讲解产品。客户真要是转介绍了，那更好。,简易销售流程,第四步,客户做了转介绍，向客户汇报转介绍客户情况，并要求客户给自己和家人做一份保障。客户未做转介绍，询问原因，并要求客户给自己和家

7、人做一份保障。 第四次见面，亮出拜访的真正目的，让其购买保险，让客户的钱保值、升值；为自己和家人做一份保障。,简易销售流程,面谈话术,话术：非常感谢您支持我的工作，我是特意来谢谢您的。上次您给我介绍的那个朋友，他给自己做了一份。（如实告知交费情况和最终可以获得的利益。）您看您的朋友都购买了这份产品，您就不考虑一下为自己和家人做一份保障和安心？ 话术（带上为客户设计的计划书）我上次给您说的那个产品您还记得吗？（用计划书再次讲解产品利益），这么长时间了您也没给我介绍个客户，要不您为自己和家人做一份保障和安心？,简易销售流程,话术,刘先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您介不介意我们坐近些呢？ 其实

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