销售员销售经理面试问题

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1、面试问题销售员A:1、你对薪酬的要求？理解: 如果要求太低，那显然贬低自己的价值，要求太高，公司受不起，招聘广告是我们最高的价位。问他这个是为了证实招聘广告给的条件是否对他们有足够的吸引力。2、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子?理解:你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。3、假如给你定的销售任务很大，完成时间又短，你会什么办法完成销售任务？4、假如你流落

2、一座荒岛，让你带一本书，你会选择带一本什么书？理解: 这是一个假设问题，测试应聘者的反应能力和解决问题的能力，条理清晰，说明理由充足即可。5、用一句话表明我们会录用你。销售员B:1、在完成某项任务时，你觉得领导的指示不对，你该怎么做？2、当你的顾客对产品发生异议时，说说你的解决方案？3、 在我们这个行业中你觉得什么是最重要的趋势?4、说说你的“聚焦战略”的理解？5、你能够在这个教室里中放下多少个篮球？销售员C:1、请向我推销你自己（辛苦了）2、如果顾客对你的服务不满意，你是如何解决的？3、你认为销售员需要哪些重要的品质，说说你的看法？4、简单的说一下你对无人超市新零售模式的前景？5、你能不能告

3、诉我一些我从未听说过的新东西？销售员D:1、你是如何有效运用FABE销售法则来推销产品？2、我们公司比较注重团队协作，说说你处理人际关系的原则？3、有人说：“要用望远镜看别人，要用放大镜看自己”，你如何解释?4、人们购买推销产品的主要原因都有什么？5、如何我们公司和你预想中差距较大，你最多能待多久？销售员 E:1、关于我们公司的产品生产线和客户群体，你了解多少？2、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?3、请您即兴把桌上的粉笔推销给我们？（辛苦了）4、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？5、你认为电器公司如何运用“4S”策略建立起消费者占有导向？销售员F:1、告诉

4、我一笔别人都不相信你能完成，你却能完成了的业务？2、你对电器行业了解多少？简单阐述一下3、你举一个你亲身经历的事例来说明你对困难或挫折有一定的承受能力？4、你认为富和贫，美和丑有什么区别？5、结合信用卡，你如何做电器与信用卡的捆绑营销？销售员G:（预备问题）1、很公司把客户服务的重点放在客户投诉的处理上，你认为这种策略的问题是什么？2、你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会如何做？3、简单说一下你所修课程中，比较有兴趣的专业部分？4、你如何看待新媒体平台上的热点营销和炒作营销？销售经理:1、现在让你策划一场冰淇淋的圣诞营销主题活动，你的方案是什么？2、你是如何对待你的团队成员？3、在家庭和事业之间，你是如何做抉择？4、让你在公司贡献你的能力，你最想展示的是你的什么能力，其次是什么能力？5、简单分析一下目前电器在中国市场的现状？6、说说今天内世界能产生多少的成立额？