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1、第十章 价格策略 试题1、【单选题】招徕定价指_利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客1分A、生产者B、竞争者C、批发商D、零售商答案：D2、【单选题】随着生产和销售收入变化而改变的成本是1分A、变动成本B、流动成本C、固定成本D、流通成本答案：A3、【单选题】新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率，这种方法称为1分A、撇脂定价B、渗透定价C、声望定价D、招徕定价答案：B4、【单选题】根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是1分A、竞争导向定价法B、成本导向定价法C、价值导向定价法D、顾客导向定价法答案：D5、【单选题】当产品
2、市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_的可能性1分A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价答案：A6、【单选题】按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为_定价法1分A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断答案：A7、【单选题】投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_制定的1分A、市场需求B、企业自身的成本费用C、对竞争者的报价估计D、边际成本答案：C8、【单选题】影响需求的最主要因素是1分A、收入B、价格C、替代品价格D、消费偏好答案：B9、【单选题】在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的
3、方法是对付_的一种价格策略1分A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁答案：A10、【单选题】企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_法1分A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价答案：C11、【单选题】企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要在这种情况下，企业就必须_1分A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量答案：B12、【单选题】在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_，在这种情况下，企业就需考虑降价1分A、下降B、上升C、波动D、不变答案：A13、【单选题】企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价
4、的策略主要适用于_市场1分A、寡头B、差别产品C、完全竞争D、同质产品答案：D14、【单选题】(）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。1分A、现金折扣B、数量折扣C、推广折扣D、季节折扣答案：C15、【单选题】在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。1分A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、市场导向定价答案：B16、【单选题】当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。1分A、逆向B、投标C、竞争价格D、随行就市答案：D17、【单选题】_是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种
5、产品，分别制定不同的地区价格1分A、FOB原产地定价B、分区定价C、统一交货定价D、基点定价答案：B18、【单选题】在成本加成定价法中“加成”的含义是指(）。1分A、一定比例的利润B、一定比例的税金C、固定比例的利润D、固定比例的成本答案：A19、【单选题】某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于_1分A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价答案：A20、【单选题】为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_1分A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣答案：B21、【单选题】准确
6、地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。1分A、认知价值定价法B、反向定价法C、需求差异定价法D、成本导向定价法答案：A22、【单选题】在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。1分A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、习惯定价答案：A23、【单选题】企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。1分A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价答案：C24、【多选题】价格折扣主要有_等类型1分A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣E、价格折让答案：A,B,C,D,E25、【多选题】
7、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_1分A、产品有某些缺点，销售不畅B、价格会进一步下跌C、卖主想尽量取得更多利润D、产品很有价值E、产品很畅销，不赶快买就买不到了答案：C,D,E26、【多选题】引起企业提价主要有_等原因1分A、通货膨胀，物价上涨B、企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业成本费用比竞争者低E、产品生产能力过剩答案：A,C27、【多选题】影响企业定价的主要因素有_等1分A、定价目标B、产品成本C、市场需求D、经营者意志E、竞争者的产品和价格答案：A,B,C,E28、【多选题】心理定价的策略主要有_1分A、声望定价B、分区定价C、尾数定价D、基点定价E、招徕定价答案：A
8、,C,E29、【多选题】营销学把企业的成本分为1分A、流动成本B、固定成本C、流通成本D、变动成本答案：B,D30、【判断题】面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则()1分答案：错误31、【判断题】竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法()1分答案：错误32、【简答题】需求价格弹性5分解析：需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几33、【简答题】渗透定价5分解析：渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率34、【简答题】成
9、本导向定价法。5分解析：成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。35、【简答题】需求导向定价法5分解析：需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。36、【简答题】竞争导向定价法5分解析：竞争导向定价法是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。37、【简答题】随行就市定价法5分解析：随行就市定价法是指：本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。38、【简答题】简述定价的主要方法有哪些?8分解析：企业
10、定价的一般方法有三种：成本导向定价法这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用需求导向定价法这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种竞争导向定价法这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法39、【简答题】简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素8分解析：价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素40、【简答题】简述撇脂定价及其适用条件8分解析：撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不会抵消高价所带来的利益在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象 16 / 16
