《[精选]汽车类期刊杂志经营报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]汽车类期刊杂志经营报告（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汽車類期刊雜誌經營報告,配銷TEAM 詹泉郎 92/03/17,90-91期刊銷售趨勢,91年汽車期刊平均銷售本數較90年成長9%，其中 新車類平均銷售本數較90年衰退14% 改裝類較90年成長14%，主因為新期刊加入 中古類較90年成長44%，主因為新期刊加入,0,新車類,改裝類,中古類,總計,90年平均銷,91年平均銷,新品導入的影響,新期刊的引進對該類別整體銷售的影響為+3279本(改裝類) 及3671本(中古類) 雖然有成長但低於目前期刊平均銷售本數，顯示 同類型新期刊的引進空間較小，應朝差異化部份做開發 相對特刊類引進的平均銷售本數狀況良好， 可採特刊定期化的經營模式。,90-91新
2、車類雜誌銷售狀況,強者恆強，內容是決定銷售主因 贈品對銷售影響大 本土、實用性的內容較受歡迎,改裝車類,強者恆強，內容是決定銷售主因 贈品對銷售影響大,贈品的銷售的影響大,贈品,成長數,%,贈品,成長數,%,賽車帽,49%,CD,盒裝桌曆,置杯架,49%,安全帶環,100%,車牌,26%,HONDA,別冊,50%,改版,61%,鑰匙圈,縮小車牌,58%,改裝別冊,車展,VCD,50%,精美筆記本,62%,小車牌,汽車撲克牌,新車,VCD,15%,車主留言版,CD,7%,吸盤小,T,恤,4%,銘版貼,80%,贈品策略,紅色部份表當期有附贈品,送贈品時對其他同類型雜誌的影響(I),B商品在10月份
3、送贈品，銷售較9月份成長50% D商品10月份未持續送贈品，銷售下滑49%,送贈品時對其他同類型雜誌的影嚮(II),9,月,10,月,差異,差異,%,A 送贈品,8466,49%,D,-1138,-21%,B,-721,-8%,C,233,3%,E,33,1%,F 送贈品,11612,250%,合計銷售,42653,49526,6873,16%,91,年,10,贈品,90,年銷售數,91,年銷售數,92,年銷售數,情報面對銷售數的關係A,銷售數與其它因子的關係,(一頁$=價格/頁數)越小者，即看一頁讀者要付的錢越少 銷售本數較好,平均銷售排名,銷售數與小汽車掛牌數的關係,結論,91年期刊類大多呈現銷售下滑狀況，汽車類呈現小幅成長(扣除新品呈現持平) ，顯示汽車族群持續成長，其中以改裝類成長較大。 特刊成長空間較大，特別是新型態(單一車系改裝、SHOWGIRL)可移植國外成功經驗(偏日系)做為新品引進的參考 。,結論,情報面的取得是訂量決定的關鍵因素 請廠商務必每期提供情報資料。 透過密切的情報資訊交流，除可訂出合適量外，更可以提供廠商，通路端的需求，做為開發新品或既有期刊調整的參考。 雜誌的內容是決定銷售的最大因素，另外贈品對汽車類銷售影響相當大，可善加利用， 贈品計劃宜儘早擬訂 。,演讲完毕，谢谢观看！,
