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1、第六章 企業經營模式 的分類,1,課程大綱,七個不同收入類型的經營模式及其變體 以獲利類別、收入模式、商務策略及定價模式四項變數將經營模式加以彙總 分析經營模式之構成要素,2,企業經營模式分類彙總表,3,企業經營模式分類彙總表(續),4,佣金基礎,佣金(Commission)經常是由仲介的第三人依交易事項而徵收的費用 佣金基礎模式是以佣金作為企業的主要收入來源 E*Trade eBay Travelocity 佣金模式之維持 數量大 數量很小但非常昂貴的交易(在網路上很少),5,佣金基礎(續),佣金基礎的模式經常與仲介結合，故亦稱為中介者模式(intermediary model)，或經紀模式
2、(brokerage model) Rappa的經紀模式為例 公司扮演市集經營者 企業對企業、企業對顧客或顧客對顧客 例如旅行社、網路券商、網路拍賣公司等 某些學者區分主動撮合經紀人與被動撮合市集經營者或市場創造者(設定市場的遊戲規則，讓買方與賣方自己去找尋交易的對象),6,佣金基礎模式的各種變體,買/賣之履行 使消費者能夠完成交易 E*Trade、Travelocity、CarsDirect (新車、二手車市集) 交易市集(電子市集、交換或是企業對企業交易中心、第三者市集、有交換交易型態的網路市集經營者) 利用設立市場的方式協助企業間的交易 NewView (原物料供應鏈管理系統) 企業交易
3、社群 讓市場參與者能交換資訊，並協助相同、近似產業的垂直上下游市場之間的採購對話(原物料、半成品市場) Vertical Net,7,佣金基礎模式的各種變體(續),採買匯集者 (聚集買方需求，協助談判議價) 幫助買方形成公會因而個人或企業能有較大的買方力量 Market Mile, Ariba (採購軟體/網) 配銷經紀人(聚集賣方的供給，通路商模式、電子化通路商) 將製造業者與大量的生產者連結在一起 Grainger (各種五金零件、工具機、耗材集散中心) 虛擬商城(電子購物中心，比價中心) 公司透過購物的介面提供與許多零售商的鏈結 MySimon、Yahoo!Shopping,8,佣金基礎
4、模式的各種變體(續),媒體中介者 也是一種虛擬的購物中心，同時提供交易及結算/付款的服務 Amazon zShops 拍賣經紀人(市場創造者、電子拍賣、有拍賣交易型態的網路市集經營者) 幫助賣方拍賣商品，並向賣方收取佣金 e-Bay 反向拍賣 幫助買方進行拍賣，亦即由買方提出一個購買某項產品或服務的要求，而由賣方相互競價後，提供產品或服務給買方 (抽佣依實際售價與底價之價差) Priceline,9,佣金基礎模式的各種變體(續),分類廣告 個人在租用的廣告空間促銷其產品或服務 Apartments (房屋網)、Monster(美國最大求職網) 搜尋代理人 公司透過聰明的代理人機制為買方在許多的網站上進行調查以搜尋想要的資訊，並提供客製化的採購或資訊服務 shopbots of MySimon 贊助經紀人 公司扮演著難以取得的資訊或產品的經紀人，並由買方支付一定報酬給公司 BountyQuest (fashion 失之東隅，收之桑榆 ),27,經營模式之組合,依獲利類型、收入模式、商務策略、定價型態四項要素，共有 11 7 4 6= 1,848 種可能組合 若實際上依實際的產業差異，更可能組合有數百萬個 公司應該努力去了解企業經營模式的各項要素相對於競爭對手的優勢何在，才能決定其經營模式是可以生存下去的,28,問題與討論,29,演讲完毕，谢谢观看！,
