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1、淮 阴 工 学 院 课 程 考 试 试 卷班级 姓名 学号 -装-订-线-专业： 财管108 2、3中澳合作 课程名称： 市场营销学 学分： 3 试卷编号（A）课程编号： 考试方式： 闭卷 考试时间： 120 分钟拟卷人(签字)： 陆松福 拟卷日期：2010.5.22 审核人(签字)： 得分统计表：题号一二三四五六七八九十总 分题分201010202515100得分得分一 、单选题（在备选答案中选择一个正确的答案代码填入括号内。每小题1分，共20分。） 1、企业市场营销观念的根本变革发生在_B_时期。（A）生产观念向推销观念转变 （B）推销观念向市场营销观念转变（C）市场营销观念向生态营销观念
2、转变 （D）生态营销观念向社会营销观念转变（ ）2、目标营销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行_。（A）推销 （B）促销 （C）竞争 （D）市场定位 （ ）3、根据波士顿咨询集团（BCG）“成长份额矩阵分析法”， _产品具有较高增长率和较高市场占有率。（A）明星类 （B）幼童类 （C）金牛类 （D）瘦狗类 （ ） 4实行市场细分化是由于_。 A. 产品的复杂性、价格的差异性所致 B.中间商的需求所致C. 消费者需求的差异所致 D. 生产者生产的特点所致 （ ）5、下列定价方法中属于成本导向定价法的是_。A：成本加成定价法 B：目标收益订价法C：边际贡献订价法 D：声望
3、订价法 （ ）6、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是_的要求。A：生产观念 B：推销观念 C：产品观念 D：市场营销观念 E：生态学市场营销观念 F：社会营销观念 （ ）7、下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”？ A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念 （ ）8、下列_的需求价格弹性最小。A：手表 B：食盐C：化妆品 D：时装 （ ）9当某产品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会 A. 上升 B. 下降 C. 无影响 D. 很难确定 （ ）10根据经验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于 A.成长期 B.导入期
4、C.成熟期 D.衰退期 （ ）11与消费者市场相比，生产者市场的需求价格弹性 。A较小 B较大 C一样 D无法判断 （ ）12与生产者市场相比，消费者市场上产品的需求价格弹性 。A较小 B较大 C一样 D无法判断 （ ）13企业运用多品牌策略，即在相同产品类别中采用多个品牌，如美国的P&G，这种策略的特点主要为 。A减少企业风险，品牌推广成本低B增加企业风险，品牌推广成本低C减少企业风险，品牌推广成本高 D增加企业风险，品牌推广成本高 （ ）14企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 的需要。A消费者B顾客C社会D目标市场 （ ）15通过满足顾客需求达到 ，最终实现包括利
5、润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。A顾客价值B顾客满意C顾客偏好 D顾客购买 （ ）16人员推销活动的主体是 。A推销市场B推销品C推销人员 D推销条件 （ ）17如果市场是同质的，即顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业宜实行 。 A集中性营销策略 B密集性营销策略C差异性营销策略 D无差异性营销策略 （ ）18以告知为目标的广告常用于产品生命周期的 。A导入期B成长期C成熟期 D衰退期 （ ）19 是指企业对其产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特位置的行动。A市场定位 B市场细分 C评估细分市场 D选择目标市场 （ ）20企业运用
6、各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动，这种促销方式是 。A广告 B公共关系C销售促进 D人员推销 （ ）得分二、判断题：（每小题1分，共10分，在括号内对打，错打）1消费者需求可诱导性表明消费者的需求易受广告等因素的影响。 （ T ）2.企业可以利用消费者需求的连带性，增加经营关联性强的品种，从而增加销售额。 （ T ）3.差异性营销的优点是产品成本低。 （ F ）4.市场细分主要以卖者的供给差异为依据。 （ F ）5.与消费者市场相比，生产者市场具有需求弹性较小的特征。 （ T ）6与消费者市场相比，生产者市场具有派生需求的特点。 （ T ）7产品处于导入期
7、，具有成本高、利润少及销售量增长快等特征。 （ F ） 8当猪肉价格上涨而鸡肉价格不变时，鸡肉的需求量会增加。 （ T ） 9在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模的大小。 （ T ） 10市场上竞争者的存在对消费者而言是必要和有益的。 （ T ）得分三、名词解释（5小题，每小题2分,共10分）1、快速掠取：2、产品组合广度（宽度）：3、顾客价值：4市场定位：5、拉式策略：得分四、简答题（10小题，每小题2分,共20分）1、安踏(运动鞋)公司开展体育赞助的目的。2、简述广告对消费者的影响力。3、制造商与零售商之间的可能冲突有哪些？4、娃哈哈营养快线产品开发成功之处。 5、用销售增
8、长率法判断产品生命周期（PLC）各阶段的一般标准是什么？6、产品线向下延伸的好处有哪些？7、营销信息系统由哪几个子系统构成？8、简述人员推销的优缺点。9、消费者购买行为的有哪四种类型？10、多品牌策略的优点和缺点是什么？得分五、论述题（3小题，共25分）1、试分析在何种情形下宜采用快速掠取策略，在何种情形下宜采用快速渗透策略。（本题10分）2、对于联想电脑而言，要提高其品牌价值，你认为企业应该从哪些方面入手？（允许自由发挥，并酌情给分）（本题10分）3、试分析统一品牌策略与多品牌策略的优点和缺点。（本题5分）得分六、案例分析（3题，共15分） (一)情景案例选择题（本题5分）（仔细阅读下面的背景材料，选出每个小题所有正确的答案。每小题1分，共5分。）美乐服装服饰是一家已拥有2个著名服装品牌，以服装开发为主，兼有开发、生产和销售钟表等装饰品的中外合资企业。公司根据市场调查认为，随着时装业的发展，时尚钟表也将会有较大的市场。因此，该公
