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1、国际贸易课程实训心得通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业学问，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的实力去适应这个困难改变的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了国际贸易实务这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了国际贸易实训这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论学问和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了很多的学问。通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认
2、为好好学英语实在是太有必要了，尤其是假如决心从事国贸的同学，英语水平肯定要特别的好，估计至少也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但至少也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是国际贸易实训的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，学问是无止境的学习也是没有界限的。在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解,通过这个学期的实训
3、课,我对合同单证和有关的业务流程从起先的一窍不通到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。通过本次实训,我相识到平常努力学习理论学问是非常有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽视实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，假如只是埋头苦干，不学习相关学问，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发觉，并且没有坚实的文化学问，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的相识到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关学问。学习这个学期的国际贸易实训
4、课,我觉得特别值得,因为我学到了许多东西。不仅仅是专业学问的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神奇的眼光去看待。通过国际贸易实务这门课的开设，尤其国际贸易实训这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。本次实训 ,是一笔宝贵的财宝，它拓宽了我们的专业学问面，使我们的学问面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关学问
5、，它也给我带来了很多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训, 帮助我在以后的学习过程中不断充溢自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。通过这学期实训课的学习，让我将系统化的学问转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作实力。通过学习，使我深刻的相识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践实力，继而实现自己人生的幻想！感谢这门课的开设!一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的旺盛使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易
6、发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面学问的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论学问和实践联系起来，学校特为我们支配了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作实力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸
7、工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。2、制定出口经营方案口贸易业务中，对外贸易谈判的打算工作是不行忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查探讨，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。
8、然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，依据还盘进行最终磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我
9、们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必需和内容是一样的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特殊的细心，留意日期是不容许有半点的差错。四、实训心得在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的打算，经营方案的制定，模拟谈
10、判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从起先的一窍不通到现在能够应用到实检中，特殊是在对外贸易中采纳哪种贸易术语,育儿学问大全，签哪种单证可以降低风险和费用都有了肯定的相识。也明白了，平常努力学习对理论学问是很有必要的，假如平常什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深邃的理论在实际操作当中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的爱好。通过实训，我觉得自己对国际学问的了解还是很少的，盼望自己以后有机会多学习一些相关方面的学问。同时，我也盼望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对学问的理解和驾驭。怀着彷徨和惊慌的心情起
11、先了我们为期一周的国际贸易实训，时至今日，实习已经圆满结束。回望一周我们的生活和学习，我有着深刻的体会。我由原来的茫然与无知，到现在的满载而归，我觉得我一周的努力没有白费，因此我很感谢福州钦福制衣有限公司供应给我的这样一个良好的实习环境和各种优越的条件，更要感谢各位老师的淳淳教育，让我们在校内中拥有如此良好的实践机会。实习，是一次我可以干脆面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的改变，或许应接无暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对激
12、烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种实力，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应实力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被爱护的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才起先懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。这次我们的实习分为两个阶段：一、找寻企业了解相关状况；二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为找寻企业的确不简洁；后一个阶段和我们的专业联系紧密，所以对于我们来说
13、还是比较简单的。在实习的这段时间里，我觉得自己的改变很大，由原来的只知道成天抱着课本熟读理论的学问，到现在的每件事情都亲身实践，在实践中驾驭技巧，驾驭做事的方式、方法。在实习期间我们组的支配是这样的：首先我们小组五人聚在一起商议探讨这次实习的主旨，大家畅所欲言各抒己见，气氛非常活跃。接着我们就进入下一阶段，找寻企业。起先我们是通过网络，找寻相关企业,育儿学问，然后电话联系。后来我们再次相聚，总结自己的状况。我们通过实践，总结出一个结论：只是通过电话联系企业是行不通的，因为我们五个人都没有联系到企业。所以我们再次做出确定：其次天干脆上门“探望”。我们查找到一些企业的地址，然后男女分为组，多路出击
14、。这一天我们过的很漫长，很乏累，但也很充溢。我们最终联系到了企业，也带回来了很多资料，为我们的实习报告的写作做了良好的铺垫。随之而来的工作也不容忽视，我们手上的资料是远远不够。我们分工明确，有的人去图书馆，有的人去阅览室，有的人通过网络等渠道。功夫不负有心人，我们找到了自己想要的资料。这最终报告的写作任务就显得简洁多了。因此，我们很快就完成了，不过算算也已花了四天时间。至于这最终一天，我们就是熟识资料，打算老师所提的答辩。一周就这样过去了，说起来是很简洁，可是期间的艰辛是不言而喻的，但是我觉得能有这样的实践机会还是特别值得的。通过探讨福州钦福制衣有限公司，我们得到了一些启示：中国的中小企业存活
15、时间短，规模小，主要靠订单生存，没有固定的市场、没有固定的客户，企业的依靠性较强，总是想等待政府出台相关扶持政策。出口受阻，在原来的模式下，我国中小企业根本找不到方向。所以此次的金融危机对于我国中小企业而言，是一场空前的挑战，处理不好，将面临倒闭、破产的境地。不过随着市场日渐成熟，中国的中小企业过分依靠政府的状况已经有了改善，许多企业懂得了自己去找寻机会，抗风险实力不断增加。在这个紧要关头，我国中小企业必需要懂得借由政府的政策，通过自己的努力，让自己从这场危机中解脱出来，变更企业的命运。中小型企业所占的比例很大，所以中小型企业在此次危机的命运将很大程度的影响到我国的经济发展。金融危机虽然是一次
16、挑战，但也是一次机遇。只要处理得当，对于中小企业而言，在今后的发展中将起到一个不行忽视的作用，将加强自己的抗风险实力，保证企业在将来的浪潮中持续前进。我们信任在此次危机中生存下来的中小型企业将在将来的经济发展中起到空前重要的主动作用，金融危机使全球的经济放缓，同时金融危机也带来了新的经济建设，这一机遇加上国家赐予的帮助，信任中小企业将来的道路会更加好走。我们的探讨或许特别浅薄，但是我发觉我们变得更加理性了。为期一周的国际贸易实训就这样过去了，我觉得这次实训的目的完全达到了，纯粹的理论学问让我学着苦痛，通过这次实训，让我可以把理论与实践相结合，进一步加深对国际贸易理论学问的理解，将所学到的国际贸易理论学问转化为详细实践工作的实力，也培育了解决企业国际贸易方面的实
