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1、精简版高血脂药品市场调研计划书,1,高血脂药品市场调研计划书,精简版高血脂药品市场调研计划书,2,前 言,本调研计划书严格遵照左右广告的“高血脂类保健品市场调研需求书”的具体要求。 计划书在“需求书”的基础上，对调查的内容进行了分类，使目的更加明确，对调研的操作更具有指导意义。 计划书的设计体现了豪森威公司在医药保健品市场调研的经验，和豪森威公司在国内的调查网络。,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,3,研究目的,本次调研的总目标，是为了某公司的高血脂产品营销策划，提供充分的市场依据，可以分为三个方面： 产品定
2、位：确定目标消费群； 产品诉求点：以区别竞争产品； 广告形式：从目标消费者的消费习惯出发，发现他们最易接受的推广策略。,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,4,研究思路,市场现状,SWOT 分析,市场切入点 目标市场定位 产品定位,产品诉求点,消费者对药品的认知 消费者对新产品的评价,消费者消费习惯 消费者生活形态,竞争态势,广告形式 广告内容,调查内容,分析过程,结论和建议,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,5,市场现状 高
3、血脂发病率 高血脂发病过程 国内高血脂患者数量及分布情况 治疗高血脂的主要方法和用药情况 竞争态势 主要竞争品牌市场占有率 主要竞争品牌产品种类、剂型 竞争品牌的满意度和忠诚度 消费者使用情况 竞争品牌的形象定位及诉求重点 竞争品牌的广告形式及接受程度,调查内容,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,6,消费者对药品的认知 对高血脂病理的认识 对高血脂产品的了解 对药品的需求特点 对各产品的评价 对新产品的评价 对产品概念的信任度 对产品包装的喜好度 对产品质量的感受 对产品价格的接受度 对产品广告的评价,调查内
4、容,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,7,消费者药品消费习惯 购买药品考虑的因素 购买药品的主要途径 药品信息的获知渠道及受广告的影响程度 药品购买的决策过程 消费者日常生活形态 消费者个人背景资料 对广告促销媒体的喜好程度 喜爱的广告形式及案例,调查内容,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,8,调查区域 东南部（江苏、浙江、山东、福建、安徽、广东、广西、福建、海南） 一级城市：广州 二级城市：无锡、福州。 中部+西南部（河南
5、、湖北、湖南、江西、四川、贵州、云南） 一级城市：成都 二级城市：南昌 高血脂病有三个特征：男性疾病、宝贵病、老年病 城市选择主要考虑以下三个因素：老年人口比例较大、男性比例较大、经济发达地区,调查设计,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,9,调查对象 二手资料 高血脂发病率 主要医治方法 已有产品及市场销售状况 高血脂病患者 对高血脂产品的认知 对各产品的满意度 对新产品的评价 药品消费习惯和生活形态 高血脂病医生（共12人） 高血脂市场状况 主要竞争品牌的销量 患者对病理的认知,调查设计,前 言,调研目的,
6、研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,10,调查方法 文案调查：针对二手资料部分 小组座谈会：每个城市三场座谈会，两场男性分两个年龄段（3045、4660）和一组女性不分年龄段（3060），每场八人。（考虑到被访对象在社会中的数量非常少，如进行定量调查难度大，时间周期长，所以建议采用座谈会的方式） 预约深访：针对医生调查，一级城市按大中小规模各选一家医院，二级城市大中各选一家医院，每个医院采访一名医生。,调查设计,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书
7、,11,工作流程,实施步骤,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,文案调查,深访大纲 座谈会大纲,调查准备,调查执行,笔录整理,撰写报告,报告演示,结束,项目启动,城 市 确 定,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,12,设计阶段 通过聚类分析选定调查城市，需甲方认可通过； 访谈大纲和座谈会大纲均须在甲方认可的基础上方可使用； 被访者筛选条件，须通过甲方认可。 执行阶段 访谈大纲和座谈会大纲要根据执行的效果进行适当的调整； 甲方可实时参与整个调查过程，观察调查效果； 预约深访由督导和研究员执行，以确保质量； 座谈会全过程录像，深访在征得同意的情况下
8、进行录音。 撰写阶段 报告撰写之前，经小组讨论确定报告大纲后才进行撰写； 初稿完成，送甲方审阅，再进行修改和完善。,质量控制,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,13,考虑到时间重叠的影响，估计项目总时间为47个工作日。,时间计划,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,14,费用预算,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,15,执行过的专项研究类型,
9、消费者研究 产品研究 品牌研究 广告媒介研究 营销渠道研究,消费心理研究 消费行为研究 消费习惯研究,产品包装研究 产品价格研究 产品概念研究,平面广告 立体广告,品牌形象 品牌联想 品牌忠诚,渠道建设研究 渠道管理研究,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,16,某感冒药进入OTC市场前市场调研,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,背景 某感冒冲剂，在医院市场销售良好，考虑到感冒药OTC市场占总量70%，决定进入OTC市场。 研究目的 确定目标区域市场及目标消费群 OT
10、C产品概念挖掘和测试 寻找产品核心竞争力 消费者行为态度 不同地区推广手段研究 研究设计 调查区域：青岛、无锡、佛山、福州 调查方法：小组座谈16组、入户访问1200份,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,17,消费者研究,委托客户：XXX（减肥）保健品有限公司 调查目的： 了解消费者对减肥保健品的消费特征和消费习惯，制定公司的营销策略 主要内容：消费者对减肥保健品的认知状况、消费心理和消费习惯； 消费者对xxx的评价 调查的类型：街头访问、座谈会 效果： 宣扬“以补瘦身”的减肥理念，选择“消费者现身说法、科学证据、专业人士推荐”的诉求方式； 调整现有广告内容，使之易于被识别，表现出减肥
11、效果； 通过系列研究、调整，使xxx的知名度、知晓率有了10%的提升,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,18,产品研究,委托客户：金水宝 调查目的：了解消费者对产品包装、价格的关心程度和接受水平，优化产品供应价格链 调查内容： 消费者购买时考虑因素分析； 购买时影响因素以及影响程度分析； 包装策略及需求价格弹性分析 调查的类型：座谈会法、入户访问、深入访谈 效果： 实施产品线延伸策略，在主推小包装时，加推大包装； 避免价格陷阱，在保持、促进市场销量的前提下，保证利润的最大化,前 言,调研目的,研究思路,调查设
12、计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,19,品牌研究,委托客户：广东宏兴制药厂 调查目的：明确竞争优劣态势、市场机会与威胁、把握消费者消费特征、塑造品牌形象 主要内容： 消费者对降脂药的消费心理和消费习惯； 医生、经销商对高血脂病和降脂药的态度与评价； 降脂药的竞争格局及主要竞争对手的优劣态势分析 调查的类型：入户访问、深入访谈 效果： “忽视”广告宣传，加强同医院、经销商的信息沟通，强化口碑宣传； 走出价格陷阱，上浮5%的价位，仍在价格可接受区间；,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高
13、血脂药品市场调研计划书,20,广告媒介研究,委托客户：红桃K集团股份有限公司 调查目的： 了解目标消费者的媒体习惯，以选择有效的广告载体 通过测试消费者对不同广告语的喜好水平与记忆点评价，以选择最具煽动性和冲击力的广告语 主要内容：红桃K知名度测试；媒体广告接触研究；广告篇和广告语测试 调查的类型：座谈会法 效果： 产品知名度、功效知晓率达到一定水平时，要注重对品牌、企业形象的培育和提升； 消费者已日渐成熟，个性化需求显现，在媒体选择上应充分考虑地方性，以细化市场； 选择诺贝尔篇和女人篇进行品牌宣传，提高企业的美誉度；,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,精简版高血脂药品市场调研计划书,21,营销渠道研究,委托客户：广东昌益制药厂 调查目的： 优化“苯丙哌淋缓释片” 的产品渠道； 确定各种产品渠道的销售策略 主要内容： 医生、经销商对止咳药的态度与评价； 消费者对止咳药购买渠道的认知与评价； 主要竞争对手的渠道建设和推广策略 调查的类型：入户访问、定性深访 效果： 借助医院可信度高的渠道影响、建立义诊等推广形式； 保持医院渠道，加强药店终端建设，保持勤走访、勤沟通；,前 言,调研目的,研究思路,调查设计,实施步骤,时间费用,公司介绍,调查内容,案例介绍,
