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1、医药代表述职报告范本【三篇】 时间一晃而过，转眼间，来到那里已近两个月。我有幸来到公司 无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指 导下，在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境，适合了新的 工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业， 还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作 的时候，我充满了信心，相信自己必须能够把这份工作做好！随着工 作实行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢 主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解 决！让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们！是他们让 我不再迷
2、茫，同时教会了我很多东西！ 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师， 您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名 片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊！”我说：“我是新来的， 刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产 品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，持续的 纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在那里，我觉得我们办事处 谢主任很有水平，为了让我提升，在开会的时候提出演练拜访医生， 然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促动作用。还有产品知 识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，增强 了记忆！ 透过这
3、段时间的工作，我觉得做我们这个行，自我感觉并不是说 需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自不过 然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重 要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解， 不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了， 也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了 解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了 在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我 以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没 有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领 下所
4、学习到的。在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领 导、主任及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提 升自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避免不 必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要持续 的增强自我的业务潜力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与 同事们和领导实行交流向他们学习更好的方式方法；4 任劳任怨，用心 配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水， 增强反思，即时总结工作得失，改正错误摆正态度。 期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然 也是为了我们自己，让我们一齐努力，不要被困难所阻挡，相信
5、我们 自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。 【篇二】 转眼 20 xx 年就已经过去，我也来公司半年多了，此刻又是新的 一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一 年的计划。首先在此我得十分感谢领导及同任对我工作的支持与帮忙， 谢谢！谢谢大家！ 医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能 这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心， 很迷茫什么都不懂不明白从什么地方下手，还好在领导和主管以及同 任的帮忙下逐步熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的 潜力提升了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还 会下滑，
6、在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。 其实做我们这个行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主 要还是说与客户们的关系，关系好了自不过然的想上量那就是很简单 的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首 先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚 又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤， 嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的， 在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我 还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向，到时还望大家多多 指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成
7、绩，但 这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在这新的一年里，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、 主管及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提升自 己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要 的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、在完成当前 我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方 就有我们的品种”为目标前进；3、要持续的增强自我的业务潜力，多 看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导实行交流向他 们学习更好的方式方法；4、任劳任怨，用心配合领导，完成领导交代 的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带
8、水，增强反思，即时总结工作 得失，改正错误摆正态度。 期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处， 当然也是为了我们自己，让我们一齐努力吧，不要被困难所阻挡，相 信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明 天。 在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体 健康，万事如意。 谢谢大家！ 【篇三】 时间一晃而过，转眼间，来到那里已近两个月。我有幸来到公司 无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指 导下，在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境，适合了新的 工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业， 还是一
9、个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作 的时候，我充满了信心，相信自己必须能够把这份工作做好！随着工 作实行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢 主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解 决！让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们！是他们让 我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师， 您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名 片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊！”我说：“我是新来的， 刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产 品知识，其中因
10、为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，持续的 纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在那里，我觉得我们办事处 谢主任很有水平，为了让我提升，在开会的时候提出演练拜访医生， 然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促动作用。还有产品知 识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，增强 了记忆！ 透过这段时间的工作，我觉得做我们这个行，自我感觉并不是说 需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自不过 然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重 要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解， 不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后
11、就是五勤了， 也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了 解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面 我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努 力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成 绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主任及各位 同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提升自己的销量， 在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断 货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要持续的增强自我的业 务潜力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导实 行交流向他们学习更好的方式方法；4 任劳任怨，用心配合领导，完成 领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，增强反思，即时 总结工作得失，改正错误摆正态度。 期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然 也是为了我们自己，让我们一齐努力，不要被困难所阻挡，相信我们 自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
