《新版农副产品创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新版农副产品创业计划书（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、农副产品创业计划书 农副产品创业计划书 农副产品创业计划书 目录 创意背景和项目的简述. 4 一、项目描述4 1.1 企业理念. .4 1.2 项目介绍5 二、产品与服务. 5 2.1 产品、服务、制造5 2.2 研究与开发6 2.3 未来产品和服务规划.6 2.4 公司服务与支持。 6 三、行业与市场分析. 7 3.1 、竞争对手分析7 3.2 目标市场7 3.3 顾客购买准则7 四、市场与销售8 4.1 市场计划与营销策略.8 4.2 促销策略. 9 4.3 渠道销售与伙伴. 9 4.4 销售周期. 10 4.5 定价策略. . 10 五、营运组织设计. 11 5.1 团队精神. 11 农
2、副产品创业计划书 5.2 公司愿景 . 11 5.3 初期公司组织结构图及说明 . 11 5.4 人员数量 . 13 六、实施进度计划. 13 6.1 短期目标. . .13 6.2 中期目标. . . 14 6.3 长期目标 . . 15 七、投资分析. 16 7.1 投资资金使用预测 . . 16 7.2 资金筹集 .16 7.3 经营销售敏感性分析 . .17 7.4 财务分析 . 18 7.5 融资租入固定资产折旧 . .19 7.6 固定资产折旧. 20 7.7 相关财务分析 . .20 八、风险预测与控制. 21 8.1 风险预测 . . .21 8.2 投资、财务及风险分析. .
3、21 农副产品创业计划书 执行概要 创意背景和项目的简述 白菜 菠菜 杨梅 橄榄 随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食 品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康的食异香农产品迎合 了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合人们对传 统农家文化的不断了解、沿袭与发展的文化购买意识需求。与此 同时，食异香农产品有限公司的成立与发展也是对潮汕地方特色 文化的一种弘扬与发展。 因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将 会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。 一、项目描述 11 企业理念 “绿色健康营养新鲜”是本公司的产品宗旨, 食异香产品具 有较高的营养成分
4、、食用价值且无化学农药成分残留，真正做到 无毒无公害无污染，迎合人们健康生活的需求。 本公司选择推广发展食异香农副产品是为了使经济发展、生态发 展与社会发展的目标相协调，倡导人类社会的可持续发展观。同 农副产品创业计划书 时带动家乡经济发展，为家乡百姓创业增收。 通过“公司 +基地+农户+连锁经营”的经营模式，提高生态农业发 展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。 1.2 项目介绍 汕头市食异香农产品有限公司是一家专门种植和销售健康绿色农 产品的公司 , 公司以顾客需求为中心, 通过销售新鲜水果蔬菜和发 展农产品食品加工和基地旅游观光，使公司成为一家多样化经营 的农产品开发公司。 二、产
5、品与服务 2.1 产品、服务、制造 公司主要根据季节提供各类不同的特色产品，如水果及蔬菜春季 有桑葚，青枣，油菜，夏季有杨梅，荔枝，冬瓜；秋季有柿子， 地菠萝，菠菜；冬季有橄榄，香蕉，大白菜等比较有代表性季节 性的地区特色农产品。进入产品成长期，随着经营业务量的增多， 本公司将根据市场需求和消费者反应适当扩大产品的宽度和深 度，具体措施如下： 增加产品品种，开发更多具备较高食用价值的农家产品，如采购 非本地区农副产品并引进相关新品种；同时改善产品包装，如在 原有规格的基础上推出综合包装方式，为消费者提供多种品种的 自由搭配，综合营养膳食。 增添加工副产品，包括不同规格的野菜干制品、野菜腌制品、
6、野 菜罐头等。 成熟期，在公司已占据稳定的市场占有率和具备充足的投资资金 的基础上，我们还会跨出食品行业，更广阔地扩充产品范围，如： 开发其他休闲食品（如休闲茶饮品及相关的果品，饼类等）。 根据不同市场特点我们采用不同的保鲜、包装或腌制方式。提供 网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，同时提供各种烹饪方 农副产品创业计划书 法。 基地及产品源位于汕头市金灶镇，该地区的环境好，远离工业区 污染。为了确保产品生产品质的高标准，公司严格按照绿色食品 生产技术操作规程，全面推行“统一品种，统一种植，统一指标， 统一专用生产资料，统一加工生产方式”的生产模式，保证产品 质量。 2.2 研究与开发 汕头市
7、食异香农产品有限责任公司是致力于农产品的生产研究 开发销售一条龙的有限责任公司，它拥有自己专业的种植实 验基地，总体生态环境良好，农业资源丰富，具有生产绿色食品 的得天独厚的条件，绿色食品发展潜力巨大。良好的绿色生产种 植基地和先进的产品保鲜技术真空冷冻干燥技术和一般冷链 技术及远距离销售的腌制保存技术，连锁经营的分销渠道，并采 用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。同 时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们 生活消费提供健康的绿色食品，加快我国农业发展步伐。 2.3 未来产品和服务规划 公司目标 : 创业初期运用自己专业的种植实验基地, 培养出各种地 区特色
8、的果蔬新品种, 并且按照客户要求 , 大量收购并出售新鲜产 品以满足各大市场需求；随着公司的成长, 公司的中长期目标是保 证原有的客户需求的同时, 在这基础上不断提高食异香产品的质 量，并研究相应的配套技术，扩充产品的分销系统，加强管理， 深化企业独有的文化理念, 实现产品从生产到销售的规模化经营； 在成熟阶段 , 发展各种的食品加工 , 以及发展基地旅游观光服务， 如举办杨梅旅游自摘风景区，荔枝自摘风景区等使企业成为多样 化经营的公司。 2.4 公司服务与支持 农副产品创业计划书 公司采用“公司 +基地 +农户+连锁经营”的经营模式, 基地位于在 自然生态环境良好的农村，致力于农产品的生产收
9、购研究 销售一条龙服务。拥有自己专业的农产品实验种植基地和先进的 产品保鲜技术真空冷冻干燥技术、一般冷链技术及农产品加 工腌制技术，以及专门的农产品专卖连锁店和相关的分销渠道， 并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。 通过销售新鲜水果蔬菜及其加工, 以及发展基地旅游观光服务，使 公司成为一家多样化经营的农产品开发公司，做到更好地为消费 者服务。 三、行业与市场分析 3.1 、竞争对手分析 针对各大农产品销售情况调查上可以了解到：目前潮汕地区尚未 形成具体的农产品直销公司及相应的分销基地渠道，目前潮汕各 地的农产品大部分是通过小型乃至中型的农产品批发市场分销到 消费者手中，而
10、且价格不一，未能形成统一的分销战线。另外， 在珠三角地区，消费竞争比较大，适宜销售具有地区特色的农贸 产品及相应的腌制产品。在不同的地区主销不同的产品并实行不 同的销售方式是公司经营的优势所在，合理制定市场价格，改进 加工工异和包装，搞好管理，提高产品质量，并了解竞争者动向 及市场动态，有助于本公司获取市场竞争优势。 3.2 目标市场 我们有广阔的目标市场： ，潮汕各地，珠江三角洲等市场。批发商 和零售商包括各大超级市场、酒店、餐馆、公司专卖店及其加盟 商等。并充分利用地缘优势，巩固发展对福建、江西的跨省贸异， 最大限度地抢占边缘地区的市场。 3.3 顾客购买准则 公司产品物美价廉，无毒无公害
11、。针对青中年消费者，在较低价 位的选择上将会是不错的选择，而且农副产品是人们居家的必需 农副产品创业计划书 品，市场前景广阔。 四、市场与销售 4.1 市场计划与营销策略 农副产品创业计划书 理想 成熟 威胁（threat ） 1、虽然主要市场 就目前而言尚未形成 同意市场， 但由于其发 展较快，在我国的某些 省份地区已存在一定 的行业竞争者， 市场竞 争局面开始形成。 优势 （superiority） 1、种植绿色健康果蔬，注重生 存环境和农业资源环境保护，符合 人类的可持续发展目标。 2、采用国际标准化种植和先进 的真空冷冻干燥保鲜技术，在一定 程度上可有效解决绿色贸异壁垒问 题。 3 传
12、统农家文化是影响世界较 为深远的一种民族文化，具有客家 饮食文化特色的果蔬也将在国内各 大市场上引起反响。 困难 风险 劣势 （weakness ） 1、初期产品品 种较少，市场单一， 存 在 较 高 市 场 风 险； 机会 （opportunity） 1、中国人口迅速增长, 人口老龄化问题出现, 绿色健 康食品的消费市场不断增长。 2、随着经济的发展，人 均收入的提高和消费者支出 结构的转变， 天然绿色食品占 食物的支出比重将逐步上升。 3、“绿色消费”、“科 学消费” 等时尚消费观念的兴 起，促使绿色环保健康的果蔬 这一绿色产业发展前景无限。 图例二宏观环境分析 我们分别从宏观与微观环境对
13、相关市场进行了科学分析，得出我 们有广阔的目标市场： ，潮汕各地，珠江三角洲等市场。而且食异 香农产品项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，在 行业市场竞争仍不算大的前提下，食异香农产品货源出自汕头的 农副产品创业计划书 一个小镇中十一个小乡村，物美价廉，无毒无公害。针对青中年 消费者，在较低价位的选择上将会是不错的选择，而且农副产品 是人们居家的必需品，市场前景广阔。 针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌 战略、分销策略及网络营销策略。 4.2 促销策略 此外，本公司将在果蔬生产基地建立生态种植观光区和地区风味 美食品尝区，直接推动绿色消费，使食异香品牌更深入消费
14、者心 中。 项 目 营 销 费 用单位：元 第一年第二年第三年第四年第五年 网络广告￥5,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥14,000 ￥18,000 促销活动￥5,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥14,000 ￥18,000 报纸杂志￥2,000 ￥5,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥14,000 日常宣传单￥1,000 ￥3,000 ￥5,000 ￥8,000 ￥12,000 合计￥13,000 ￥24,000 ￥33,000 ￥46,000 ￥62,000 4.3 渠道销售与伙伴 基于对果蔬产品的产品属性，公司的财力能力限制，和公司对销 售渠道所要求的控制程度三方
15、面因素的综合考虑，我们选择了以 下国内外分销渠道。 农副产品创业计划书 食 异 香 果 蔬 最 终 消 费 者 批发商 零售商 零售商 市场分销渠道 注释 ：产品主要采取三种分销渠道，总体层次简单，以直接销 售为主要，并借助批发商和零售商帮助销售。其中批发商和零售 商包括各大超级市场、酒店、餐馆、公司专卖店及其加盟商等。 图中第一种是直接分销方式。本公司将通过电话、网络、传真 等方式直接接受用户订货，按购货合同或协议书销售。 公司采用“公司 +基地 +农户+连锁经营”的经营模式, 将大量优质 安全的农副产品销往我们广阔的目标市场：，潮汕各地，珠江三角 洲等市场。并与当地各大批发市场签订合作经营
16、协议，以满足公 司大批量生产经营的需要。 4.4 销售周期 公司经营主要产品种类根据季节变换做出相应调整，因此销售周 期一搬按照季节做出适当的调整。 4.5 定价策略 公司在价格的定价上主要根据地区定价、互补定价两个定价策略， 在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，我公司将采用成 本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本（ 1+预期目标利 润率） ，以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同 时，由于各地市场存在地域性差异、消费者群差异和季节性差异 农副产品创业计划书 等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价， 以适应不同市场的差异。另外公司主要经营季节性水果蔬菜，避 免了反季节果蔬的高昂成本，又斩断了销售的中间过程，实现了 从田头到餐桌的直销，以实现尽可能地降低产品成本，并以薄利 多销的经营方式让消费者买到满意的产品。 五、营运组织设计 5.1 团队精神 上下同欲者胜。团队的所有成员要齐心协力，把公司利益放在第 一位，每个人都必须具有强烈的责任感和忠诚度。 5.2 公司愿景 经过我们的不懈奋斗与努力，十年后的今天我们的公司将是如下 的一番景象。 公司将是一
