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1、三重山 海信北涧山居项目传播提报 青岛万树机构 参禅有三重境界 第一重：看山是山，看水是水 第二重：看山不是山，看水不是水 第三重：看山还是山，看水还是水 人生，亦如是 看山，是山 在以“海”为“嗨”点的青岛 山不如海吸引人，却依然必须要讲 理由很简单： 纯正的半山式居住，最显著的物理特征，躲不过； 山看得多，却未必懂得山居，特别是城里的山居，有教育市场的可能性； 空前私密性，视野的开阔性，居住休闲性，只有山能提供这一切。 厌倦、听够了海的青岛人，山居可能是另一个爆破点 重点是，如何打动人？ 看山，不是山 1%的天赋+99%的努力，才是成功 不能在山面前停下脚步 海信，只是占据一个山头，就是豪
2、宅？ NO！ 如果是本地小开发商、或其他对品质不考究的品牌开发商或许会这样做。 海信北涧山居的意义，仅仅是崂山山居？ NO！ 山居作为本项目所拥有核心特色，跟区域客单纯的提山居亦太过简单 新亚洲的建筑风格，就成了青岛中产的抓手？NO！ 骨子里的中国风是个什么中国风，自身所包含的情绪与项目基因并不明确。 超越北崂自然有余但过于市井的居住状态 超越蓝岸丽舍，因杂居而不宜居的大盘诟病 超越世园板块，虽然潜力强劲，却配套需要一等再等的状态 海信北涧山居，三种超越！ 不是在半山，生活就高人一等； 而是整个居住模式、生活形式以至生命理解，得到天翻地覆的变化 这是海信必须要做、有足够的实力做的一件大事； 也
3、是唯一的市场机会； 所以入市策略变得尤为关键。 北涧山居，因山而立，却不止于山 意义在于：全面提升青岛人居海拔 必须要这样告诉市场： 看山，还是山 超越物理形态的山， 到底是怎样的一座北涧山居？ 崂山主城、新亚洲品质建筑、14万方大盘 城市人居地标城市山 巨峰西麓、负离子社区、叠墅/洋房/小高层、奢阔空间 贵脉生态人居品质山 百果山公园、休闲设施、全龄居住、地铁M11号线、醇熟配套 宜居全配套华宅乐活山 科技城创智谷规划内、蓝色硅谷海洋科技创新及成果孵化带上 临近海洋大学、科技大学、青岛城市菁英圈层，事业生活双驱动 社会峰层名宅社会山 海信品牌，地产长城，信心保证 青岛第一批豪宅开发商品牌山
4、海信的山，不止一座 城市人居地标科技生态人居宜居全配套华宅社会峰层名宅海信地产品牌 城市山品质山乐活山社会山品牌山 崂山主城 新亚洲品质建筑 14万方大盘 巨峰西麓 负离子社区 叠墅/洋房/小高层 奢阔空间 百果山公园 休闲设施 全龄居住、 地铁M11号线 醇熟配套 科技城创智谷规划内、 蓝色硅谷海洋科技创 新及成果孵化带上 青岛第一批豪宅建造商 海信地产 总之一句话：“山外有山” 北涧，何人入山 中意于本项目的客群 终究会是一种什么样的人？ 组织中坚组织中坚 自创事业或企业高管 家庭中坚家庭中坚 上有老下有小 人生中坚人生中坚 人生进阶，期望更高的享受 如果有一个词可以形容他们，那必然会是中
5、坚中坚 中坚阶层 阅历丰厚：阅历丰厚：基本年过不惑，经历世事变迁、阅历丰富，人间酸甜苦辣一一尝遍； 事业有成：事业有成：完成对财富、地位一定程度的占有，渴望寻求更大的突破和自我价值的实现； 鉴别力强：鉴别力强：有丰富的各类享受体验，对事物有很强的鉴别力； 他们他们 是一只只被欲望发条紧绷的钟 在钢筋水泥里寻找森林 在高朋满座中寻找朋友 他们他们渴望渴望 结庐在人境 而无车马喧 既繁华于外，也清泉于内 既穿行山林，也鸟瞰世界 把路当风景，也把风景当路 一种心在当下，心安之处是吾乡自由精神 采菊东篱下，悠然见南山的心境 一种在任何环境下，都有 让家人过的更好，让自己的理想和追求离自己更近一些 对于
6、北涧山居的选择，他们有着自己的考量对于北涧山居的选择，他们有着自己的考量 关于叠墅关于洋房关于小高 没钱买纯别墅 但对于低密舒适产品有需求 享受奢侈 注重资产传承 对不动产进行配置升级 第二或者第三套住房 对产品充满想象 拥有情怀 通常有住房 相对务实 以后作为第一居所 低公摊，品质提升 高山仰止，景行行止 他们：物到高处求诸心 从追求更多物质到追求更丰富的精神境界，从追求财富到追求生活和事业的平衡 总之一句话：“为人上人” 时间属性 带来第一居所的必然性 解决了解决了5+25+2模式的繁琐和尴尬模式的繁琐和尴尬 将生活的需要与生命的要求完美统一将生活的需要与生命的要求完美统一 5+25+27
7、 7 治世于城，治山于心 选择北涧山居，选择的是一个可以颐养心灵的胜境 更是一个阶层的生活表达与山境精神的气势恢宏合著的人居境界 “山外山，人上人” 山居豪宅的项目基因+高端人群社会地位，形成项目的沟通主张： 一城半山上层居筑 一句话概括项目气质的形象定位： 备选SLOGAN 一 再起100米看世界 备选SLOGAN 二 城市山居，世内桃源 形象方案备选 形象一 形象二 形象三 阵地包装形象 山人，何以妙计 以何种营销活动 才能吸引注重体验感的这一批中坚阶级？ 逻辑线梳理 起势嫁接升华回归 以北涧山居图为切入点， 将画中山水，手中茶杯、 心中胸臆、梦中人居进 行完美结合 以城市之光五感售楼 处
8、为连接点，通过感官 的享受，进阶到五味的 人生境界 从五感到五境，揭露对人生 更高境界的渴望，同时展现 北涧山居的人居理念 高净值客群的理想化生 活，在北涧山居达到落 地，真正做到身心共同 的净化 阶段阶段执行执行框架框架 6月 售楼处开放 11月 开盘客户回馈 8月10月 集中推广，认筹热销 项目起势，传播价值圈层蓄客，体验营造持续热销，客户回馈 轰动青岛的产品发布会后，结合“青 岛之光五感售楼处”进行产品的价 值包装和演绎，将核心的产品卖点通 过不同的渠道进行释放和传播。 线下进行高端圈层活动，为圈层的 形成奠定基础。并通过事件性活动， 加深价值调性在市场的发声 圈层和回馈活动延续到售楼处
9、以外， 以名仕俱乐部的形式开展高尔夫、 马术、私宴等线下活动。 卷启山居，一城鉴万童共绘，名卷风雅山居北涧，名卷启封 阶段 目标 阶段 策略 阶段 主题 阶段 活动 1、“江山有话说”产品发布会 2、联动媒体，将媒体礼盒包 装成小型事件营销 3、“青岛之光五感售楼处” 包装 1、万童绘北涧山居图事件营销 2、“传承山居”系列主题圈 层活动 1、“名仕俱乐部”启动运 行前宣、开展及后宣 2、山水盛宴私宴圈层 营销 区域 重点针对“两圈一线”重点针对“两圈一线”东李圈、崂山圈、滨海大道一线客群东李圈、崂山圈、滨海大道一线客群 PART01 起势及价值点深化阶段 卷启山居，一城鉴 海信北涧山居画卷启
10、幕 “卷启山居，一城鉴”产品发布会 外场氛围营造外场氛围营造红毯礼遇来宾带给客户尊贵体验，汉字艺术展示项目卖点，书形指引展示海信北涧山居书写传奇 宫灯路引、中式形象门宫灯路引、中式形象门营造文化气息，指引客户到达活动场地指引江山 通道展板通道展板用丝绸做展板，刚柔结合让项目更深入人心 汉字艺术汉字艺术在文化的氛围中领略产品的特性 水纹水纹用水的起伏象征着山的轮廓，山美到极致结合便是北涧山居 媒体人站台媒体人站台邀请岛城知名媒体人为项目站台 演讲演讲邀请海信领导进行项目宣讲 会上发布大师手作北涧山居图，并将此图作为项目日后形象展示的图腾堡垒 邀请艺术界代表、城市规划学者、城市生活领军人物与领导共
11、话北涧山居图 现场展示视频1：醇器禅韵，山居生 将北涧山居四字拆成笔画现于青白釉杯上，天马行空的画面，令人浮想联翩，引发热议。 # #视频脚本视频脚本1#1# 得之于心 而行于画 落笔苍简雄逸，辅以清秀淡雅的笔墨 崂山巨峰山川景色跃然纸上 首创的浅绛山水 云烟掩映 水波出没 北涧山居图巧然精琢的气节之韵 融于山水青白釉 水染北涧天地 点彩山居时光 唤醒世人对于山水的记忆 现场展示视频2：茶里话世界 瓷中有深意 杯中磅礴山水，引入入胜，落点北涧山居售楼处，立调性，建格局。 #视频脚本2# 青白釉色泽美，方圆似器容珠 新亚洲意趣添华姿，杯中清茶照月明 器物中的山水，写意人生 江水茫茫，山峦起伏 穿
12、过湖畔林海，转过几许林路悠长 剥下喧闹方显风华 北涧山居 由一瓷牵引出千年底蕴 门扉轻启 庭内清逸 一目了然 现场展示视频3：大隐盛境，寄情山水 从北涧山居图，到青白釉瓷器，极致造物的用心正是北涧山居的本意，超然世外的境界更是北涧山居的精神。 当北涧山居大门缓缓打开，开门迎君，盛卷待启。 #视频脚本3# 时间的煅炼下，出品一份巧夺天工的艺术 正如海信地产的精工打磨 造物，是奉献 承此匠心，不负光阴 一杯清茗，静待君临 以山水盛境为背景，青白釉瓷杯为元素，制作一组系列飞机稿，将与山水天地共雅的人生境界展现出来。 杯中有山水系列飞机稿 媒体人长图：茶香雅韵，定制五味人生 邀请九位青岛媒体大咖配合拍
13、摄定制山水写意系品茶照片，以北涧山居图为背景，九位媒体 人着清雅唐装拍摄品茶品人生的照片，制作成长图，文字的宣导，从品茶回甘到对人生的不同感触，再 延伸到人生的五感境界，由茶杯引导到人生五感，为五感售楼处做铺垫。 五感五境系列飞机稿 可以“为你打造五感人生”作为系列价值稿的主题，通过五种感官，展现青岛高净值人群对于五种人生 境界的追求，而这五感五境也代表着北涧山居想要打造的人居氛围。 售楼处开放前宣 发布活动信息：青白釉套杯定制礼盒送岛城市民 对岛城市民赠送定制礼盒； 参与抖音和微信公共号互动，即可领取定制礼盒。 参与方式参与方式： 1、在售楼处开放当天拍摄小视频发布抖音，集赞数达到500 及
14、以上即可获得青白釉套杯定制礼盒； 2、 转发海信微信公众号后宣文章并留言，参与抽奖。 青岛之光五感售楼处 打造青岛网红地标 青岛之光售楼处 北宅街道夜晚幽暗，且身处山林，夜晚昭示性不足。可 将滨海大道旁的售楼处打造一束强光直冲天空，每日固 定时段照射半小时，让青岛不同地点的人们都可以看到 这座令人震撼的标志性景观。 话题炒作：话题炒作： #流浪地球重演？这束光到底来自哪里？# #抓住这束光，不畏星辰大海# 五感售楼处解析 前香black orchid黑兰花，后香precious tea白茶，区别于千篇一律的 香薰味道，用最独特的淡雅怡人，展现项目的独具匠心嗅 来自青岛的网红下午茶Cest超高的
15、颜值、美味 的口感，让它在岛城受到无数追捧，如今空降 北涧山居，为现场客户带来一场味觉盛宴。 味 售楼处内外用灯光造型进行亮化包装，打造星光熠熠、 火树银花的视觉效果。 灯 触 前几天较火的延禧攻略不仅捧红了一众主角，也让一种非物 质文化遗产绒花重回了大众视线，邀请青岛的手工艺人 现场制作绒花定制的“北涧山居”字匾，客户还可凭邀请函获 得一朵延禧同款绒花，让客户真实触碰到荧屏里的美好。 触 区别于常规的播放音乐，邀请琴派/广陵筝传人，于现场 弹奏古琴/古筝。听 PART02 圈层蓄客阶段 万人共绘，名卷风雅 线上、线下悬念稿 1、传闻：著名画作北涧山居图“失踪”？ 2、“失踪”多日的北涧山居图
16、惊现崂山？！ “万童共绘，名卷风雅”前宣 “万童共绘，名卷风雅”前宣 线上H5：北涧山居图你能找到几个人 传言北涧山居图上一共隐藏了7个人，而一般人只能找到5个，快来试试你的眼力吧。项目的价值点隐藏在北涧山 居图中，每找到一个人，就会解锁一个价值点。配合最终大奖，促进H5病毒式传播。 “万童共绘，名卷风雅”前宣 画童征集令 线上投放微信稿#全城寻找小画童# 活动内容：名家勾勒北涧山居图，画童填色 报名要求：4-12岁儿童 报名人数：10000人 线下：与多家学校合作，学校推介适龄儿童参与活动 “万童共绘，名卷风雅”前宣 邀请名家绘制富春山居图框架，在活动当天，所有参加的小朋友共同为北涧山居图填色。 万童共绘，名卷风雅后续 慈善拍卖会：在营销中心开放活动当天展出画作，并对画作进行拍卖，拍卖所得善款，捐赠于“青岛微 尘”基金的一名家境贫寒的儿童完成其艺术梦想。 万童共绘，名卷风雅后宣 全媒体报道： 对获捐儿童情况进行深入报道，可以深挖其对于艺术热 爱、对于梦想追逐的执着。引发社会热议以及社会对贫 困家庭儿童内心需求的关注，可以成立北涧山居艺术基 金会，号召社会更多的高端阶层人群关注和帮助弱
