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1、云南白药：传统中草药面临产品和市场多元化,2011级MBA P3 刘瑞、于文琦、张璇、徐佳、李婷 查晓丽,1,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,案例概述,问题： 选择与3M合作？ 还是发展自己的牙膏产品？ 可否二者兼得？,2,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,云南白药发展趋势,云南白药股价（1993-2008）,云南白药每股收益（1993-2008）,3,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,3M在医疗领域的优势,4,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,Strategic SWOT - 云南白药,Strength 品牌优势：传统品牌，知晓度和认可度高； 产品创新优势：多剂型产品组合，
2、自主研发团队； 生产硬件完善； 自身渠道和研发优势； 政府扶持。,Weaknesses 原材料限制：虽然建立了原材料的基地，但是还是受植物生长周期和天气等因素影响较大； 市场变化因素：没有绝对技术壁垒，非同种但同功效产品的竞争压力大； 海外市场经验缺乏，中药的海外认可度低。,Opportunities 3M的合作契机，有机会拓展海外市场，和利用其粘合剂专利，拓展市场； 海外市场对中药的认可度的上升，预计5-10内将从2000亿美金增至3000亿美金； 医保政策和西部地区扶持政策的倾向。,Threats 价格体系的调整； 高端市场难以进入。,升华品牌优势，发展产品序列，与3M合作； 初步拓展海外
3、市场，寻求更大的发展； 充分利用生产和渠道优势。,借鉴国外生产管理的优势，达到国外生产管理标准； 充分发挥研发团队的优势，共同合作研发有专利的剂型和新临床运用； 利用3M的专利和销售优势拓展海外合作事业部。,利用研发优势，拓展新剂型和新产品，避免降价风险； 开发新应用领域进入高端市场：牙膏等；,进一步加强政府公关。,5,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,选择与3M合作,3M公司有实力 道琼斯工业平均指数包含的30家公司之一 世界500强中排名110名 全球拥有132家工厂，雇佣67000多名员工，销售遍及200多个国家 3M产品有实力 “粘合剂”是最成功的核心技术 透皮产品居于全球领先地位
4、 透皮给药系统：高透气性，无痛移除，防水，较少引起皮肤过敏和刺激 3M公司有经验 在全球范围内与多家制药和生物公司合作，推出了多种成功的的透皮给药产品 3M公司有合作意愿,6,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,选择与3M合作,7,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,与3M公司展开合作； 拓展新剂型：带云南白药的手术贴膜，伤口敷料等； 投放国际市场 剂型专利； 销售渠道； 国际生产管理经验。,发展策略与3M合作,8,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,选择与3M合作,云南白药与3M合作的优势及机遇 云南白药曾经与法国公司合作，迅速推出白药绷带并取得成功。 云南白药在国内的口碑很好，并且疗
5、效显著。 云南白药在国内拥有比3M更加成熟的营销体系。 以传统膏药为代表的头皮给药产品在中国拥有巨大的市场，如能克服传统弊端，将会有更大的市场前景。,9,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,选择与3M合作,合作前景 云南白药与3M合作优势互补可以推出龙头产品。 双方合作互相弥补对方短处，降低合作成本。 建议：云南白药与3M合资在中国成立子公司，双方即在产品研发上展开合作，又在国内外销售渠道以及资金运作上展开合作。推出拳头产品首先立足于国内市场，然后择机将符合国际标准的产品推向国际市场。,10,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,发展策略拓展高端牙膏市场,推出有云南白药产品特色的高档次药物牙
6、膏 产品定位：止血、消炎 目标人群：有牙龈萎缩、牙龈炎、牙结石增生导致出血的大众； 销售渠道：药房，医院 定价策略：治疗性牙膏，参照葛兰素的舒适达和辉瑞的李施德林。,11,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,牙膏市场分析,葛兰素史可的舒适达抗过敏牙膏取得了市场的成功； 牙膏行业排名： 高露洁 25% 10亿/年销售额 洁诺 佳洁士 舒适达,12,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,进军卫生保健产品领域,13,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,进军卫生保健产品领域,进入这个领域的原因： 经营多元化是云南白药的既定战略目标之一。 结合云南白药自身的特点可以推出有特色的日用化工产品，抢占该领
7、域的细分市场。 根据市场调查存在相当数量潜在消费者。 虽然该领域的产品利润率没有制药行业高，但是带来的广告效应和品牌提升效应却是不可估量的。 只有迈出第一步才能继续实现多元化发展。,14,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,总结,实现企业经营的多元化和国际化是云南白药的既定战略目标。 两者可以同时进行，但是我认为云南白药应首先更加侧重于多元化的发展，毕竟云南白药的主营产品还比较单一。通过多元化的发展可以使企业实力壮大，增加经验。为以后的发展打下良好基础。当然也不应该放弃每一次有可能走出去的机会。尤其对一家传统中医药制药公司来说，每次机会的出现都是难能可贵的。尝试的结果可能成功也可能失败，但是只要勇敢迈出第一步，以后的步子就会加快了。,15,云南白药传统中草药面临产品和市场修改,
