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1、腾讯微博商业中心 2013/03 联系人：张一宝 电话：15221669759,腾讯微博社会化广告产品介绍,只有13%的消费者相信广告,增加“LIKE”后，广告信任度提升到70%,我认识的好友推荐的商品，信任度提升到90%,社交网络中潜藏的消费力,数据来源：FACEBOOK BUSINESS MODLE,什么是社会化广告？,社会化广告：,以用户关系链为链条，进行广告传播，提高商品信任度，提升营销效果,情景式社交互动，极大地激发网民参与及分享热情,社会化广告，低成本高回报,腾讯微博的社会化广告,腾讯微博的社会化广告，是以用户关系链为链条，提高商品信任度，提升营销效果，进行广告传播的新型广告形式。
2、,截止2012年6月底, 5.07亿腾讯微博注册用户； 9400万日活跃用户；,依托腾讯大平台，快速积累微博用户，培育高素质活跃用户,5000万 6个月完成初始用户积累,1亿 仅4个月用户增长5000万,5.07注册用户 2012年12月,2010.4 发布,2010.11,2011.2.5,2012.12,数据来源：腾讯财报,日活跃用户数：当日有读或写行为的用户,腾讯微博快速成长,中国互联网数据平台 微博 2012-07-09至2012-07-15城市级别数据,59.78%,68.77%,71.94%,77.06%,86.93%,一线城市,46.30%,40.82%,36.72%,23.05
3、%,腾讯微博市场占有优势明显,二线城市,三线城市,四线城市,五线城市,54.12%,腾讯微博社会化广告的特点,广告展示效果突出 用户头像，提升广告关注度 参与互动，即刻成为品牌听众 可设置转播按钮，引发二次传播,缩短用户转化流程,建立于已有的信任关系链之上，让传播内容更加可信！,腾讯微博社会化广告位置形态,2,3,1,客户更喜爱的CPC竞价广告模式,全面管理广告效果,精准锁定目标人群,投入成本灵活可控,帮助企业更方便的对社会化广告投放管理及分析,针对目标人群属性，自由选择、有的放矢,可自由选择投放位置、投放价格、提前对效果进行预估,多维度数据分析，让广告效果了然于心,更多工具，时刻把控推广效果
4、,行业贡献以网服、教育行业最高，网服收入占比超过一半,网服、教育、服饰风尚、医疗、生活休闲5个行业占比98.3%，其中网服和教育2个行业占比达到79%，为核心领跑行业,*数据来源：SNSWIN平台,行业单价较平稳，大量行业提升点击率后将发挥更大的商业价值,从效果纬度分析： 点击率已初步拉开行业差距，网上购物和服饰风尚因其行业特征点击率最高； 目前平均单价0.65元，行业单价差距不大，生活服务行业由于定向属性集中，单价最高； 教育行业客户数高，行业单价平稳，如果点击率有所提升，会发挥更大的商业价值；,*数据来源：SNSWIN平台,典型客户分析蘑菇街,素材量大且质高 素材量大，有40个不重复素材，
5、平均每2天就有1个新素材； 素材质量高，推广产品选择精准，和目标人群非常匹配，文案突出、图片美观； 定向属性选择精准但不过细 目标明确，锁定女性用户为核心目标用户； 受众特征分析，时间定向选择了定向用户较的活跃段，提高点击及转化效果； 没有过多定向条件，保证了覆盖，单价得到较好控制；,社交广告-蘑菇街 月均消耗额：5.84万 续费次数：4次 平均续费额：5.75万 平均点击率：0.34% 平均单价：0.42元 定向属性：女，9:00-24:00,高点击率vs低单价,蘑菇街从12月正式开始投放，客户投入度及消耗金额逐渐增高，销售反馈客户有更高的投放期望；,*数据来源：SNSWIN平台,社会化广告
6、关键点,Leaning 社交广告效果几大要素：产品是核心，素材是关键，时机是技巧、竞价是补充,客户选择： 优先选择有实质产品，有一定策划能力的客户。这一部分客户的效果会快、会好。 如果对方没有很好的策划能力但是产品很不错，也值得选择。需要我们做的就是要有一个优化团队，负责做广告创意、素材设计等工作； 目前我们看到的是曝光、是互动、是评论、是转发，但是具体客户收获是多少，也就是我们常说的ROI如何去测算等等，还需要我们慢慢去摸索； 如何提高广告效果： 产品：我们需要帮助商家根据时间节气选择适合的产品； 素材：素材不好，千万不要投放，浪费时间。 竞价：竞价是客户最为敏感的一个因素。竞价这是一个很有
7、技术含量的事情，因为竞争一定会越来越激烈。如果广告的效果不好，审查步骤应是主要还是看产品是否适合，再者去看素材，然后对投放时间、投放人群、目的地等精准因素进行分析，最后再去想是不是价格的问题； 时机：客户A的圣诞“一鹿平安“、客户B的”结婚巨划算“都是因为踩准了时机，引发了共鸣，所以才有比较好的互动。这个对于运营团队来说也不难，只要对客户的产品有了解、有分析，就可以了。,如何“吸引”？,看这里 用图文吸引,网页环境中，通常人们会首先被左侧大块儿的图片所吸引，然后注意到加重的文字和注释。最后才是本页右侧这密密麻麻的文字。 所以，广告创意通常用图文来吸引用户，而图片又是首要吸引元素。 要补充的是：
8、用户只给你一秒钟时间用来吸引Ta。,图片是吸引用户的关键,被吸引用户,放弃：非目标用户主要受图片视觉影响所吸引，对企业没有价值,争取转化：通过文案（文字）内容来传递广告核心诉求，感染并打动其产生进一步行为,优化创意： 通过优化图文创意加大吸引转化力度,策 略,如何吸引到“目标用户”？,文案是将目标用户筛选出来的关键,1.吸引大量用户,2.转化目标用户,完成转化,第1阶段：吸引 重点在于整体的图文设计*， 力图让画面更吸引眼球,如何“更好的”吸引到目标用户？,将用户的转化流程分成两个步骤，分别优化,第2阶段：转化 重点在于用文案来传递核心诉求，告诉被吸引来的用户，我们可以为他们创造价值（带来好处
9、）,*图文设计：包含图片和文字，重点却是在于设计，如构图、配色等内容,吸引大量用户,转化目标用户,完成转化,主题要明确，每个广告创意都要确立一个主题诉求； 主题要和企业相关，能让用户产生进一步联想。,用精美的图文设计来吸引大量用户,图文设计第1条：主题明确,主题：打折的饮料 联想：饮料、超市、折扣、优惠,主题：漂亮的垃圾桶 联想：漂亮的家居生活品,主题：秋冬装推荐 联想：漂亮的衣服,用精美的图文设计来吸引大量用户,图文设计第2条：图形元素适度,想在微博上的海量资讯中脱颖而出，企业必须在1秒内抓到用户； 使用少量素材，营造简约的画面感，可以让主题更突出； 社交广告的展示尺寸不大，更要仔细选择素材
10、，尽量“简约而不简单”。,左侧两个创意都是 用最少的视觉元素（一张图、一段文案、一个LOGO） 选用色彩明亮的产品图 搭配粗体文案 放大数字价格,吸引大量用户,转化目标用户,完成转化,用精美的图文设计来吸引大量用户,图文设计第3条：色彩选择要用心,色彩，是吸引用户注意力的第一关键； 确定主色调，再有1-2个辅色配合； 避免使用太多色彩，否则会让画面很乱，用户没法迅速浏览到重点； 颜色是需要搭配使用的，试试不同组合。,左侧两个创意都是 一个主色调（大篇幅），配以辅色元素（字体、图形元素）,吸引大量用户,转化目标用户,完成转化,用精美的图文设计来吸引大量用户,图文设计第4条：找到吸引力，如美女、孩
11、子和动物,* 3B创意原则：引自奥格威一个广告人的自白,3B创意原则*：美女（Beauty）、孩子（Baby）、动物（Beast），此类素材更易获得用户关注。但需要顾忌到产品的相关性，不可硬性关联。 了解目标用户心理，找到他们感兴趣的视觉元素,使用美女元素，引发用户共鸣，使用户产生联想,使用女性感兴趣的物品（漂亮的衣服），引导用户产生联想,吸引大量用户,转化目标用户,完成转化,用精美的图文设计来吸引大量用户,图文设计第5条：清晰度,保证图片的清晰度,清晰的图片，是广告创意的基础； 保证图片清晰度的情况下，也要兼顾到图片的K数不要过大。,吸引大量用户,转化目标用户,完成转化,吸引大量用户,转化目
12、标用户,完成转化,用精准动人的文案转化目标用户,文案建议第1条：简短易懂,让文案简短、直接、容易理解 以色彩或者粗体突出重点文案,本页创意都是 文案效果较为突出，关键处以加粗的鲜艳字体显示； 文案内容是用户的关注点（优惠类）；,用精准动人的文案转化目标用户,文案建议第2条：找到用户的关注点,了解用户心理，选择恰当的词语来吸引用户 文案中带有数字可能会更吸引到用户关注 避免出现大量的英文等阅读门槛较高的内容,上面2个创意都在文案中使用并突出了数字 数字更容易唤起用户的注意，一方面数字的阅读门槛比文字低，另一方面数字也和用户关注的价格相关。,找到用户的兴趣关注 用户对于折扣、优惠、礼品等内容，会更
13、加关注。,吸引大量用户,转化目标用户,完成转化,用精准动人的文案转化目标用户,文案建议第3条：保证真实,文案内容要保证真实性，避免微博时代的负面口碑； 广告创意要与着陆页面内容保持一致，活动内容要在着陆页面有体现。,注意事项 不得含有“免费赠送”、“免费领取”、“中大奖”、“100%”、“现金大礼”等信息。 不得含有“提高XX%”、“有效XX%”等具有绝对化数字效果保障的表述。 不得含有“唯一”、“精确”、“最新技术”、 “国家级产品”、“填补国内空白”等绝对化或排他性表述。 不得使用“安全”、“保证”、“承诺”、“保险”、“避险”、“有保障”、“高收益”、“无风险”等片面强调的表述。 不得含
14、有干扰性效果内容，包括但不限于背景及文字强亮光及闪烁效果、强震动效果、图文变换过快等。,吸引大量用户,转化目标用户,完成转化,更多建议,广告形式应该如何选择？ 制作更多的广告素材 投放在什么位置？ 怎么定向更容易获取好的效果？ 如何撰写“转播微博”的内容？,广告形式应该如何选择,分别选择“上下”、“左右”两种广告形式，投放并测试效果,多形式,制作更多的广告素材,多素材,制作更多素材，避免用户审美疲劳 在同环境下测试后，淘汰低点击率素材,投放在什么位置？,选择更多的投放位置，将获得更多的曝光机会,多入口,怎么定向更容易获取好的效果？,在诸如“年龄”、“时间段”、“场景”等条件下，可以适当放宽范围
15、,宽定向,如何撰写“转播微博”的内容,前台显示,腾讯微博推广平台 联系人：张一宝 电话：28934451 手机：15221669759,Thanks,谢 谢,21.5.3121:53:3521:5321:5321.5.3121.5.3121:53,21:5321:53:3521.5.3121.5.3121:53:35,2021年5月31日星期一9时53分35秒,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。21:53:3521:53:3521:535/31/2021 9:53:35 PM 11、以我独沈久，愧君相
16、见频。21.5.3121:53:3521:53May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。21:53:3521:53:3521:53Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3121:53:3521:53:35May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午9时53分35秒21:53:3521.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午9时53分21.5.3121:53May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一9时53分35秒21:53:3531 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午9时53分35秒下午9时53分21:53:3521.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:53:3521:53:3521:535/31/2
