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1、酷讯2010年度网站推广方案,m,目录,一、 网站现状分析 二、 解决方法和途径 三、 推广方法 四、 推广内容 五、 效果预估 六、 费用预算,一、网站现状分析 1.排名分析,网站自然流量较低,ALEXA综合排名不够靠前,从网站流量趋势可以看出,近6个月网站流量来一直呈下降趋势,因此仍需更有效的方式提升网站流量及注册用户数。 作为中文网站,酷讯网99.2%的用户来自中国地区,因此如何吸引更多中国地区用户对网站的使用为主要任务。,一、网站现状分析 2.流量来源分析:上游网站,搜索引擎自然流量较低,所有搜索引擎收录网页面数量少,且主要依靠百度,而对于除论坛外可供Google spiders抓取的
2、主页面数量非常少,因此Google未能成为主要流量导入来源,而导致网站总体排名低。,反向链接网站较少,只有Baidu为其带来较多流量,说明高质的反向链接数太少,因此导致网站流量和自然会员注册量较低。,一、网站现状分析 3.主要竞争对手(去哪儿)分析,09年11月12月之间,去哪儿用户量及页面访问量突增,其波动趋势与酷讯类似。但总体上升。,比较,一、网站现状分析 3.主要竞争对手(去哪儿)分析,酷讯大量流量来源于百度,但谷歌部分很少,去哪儿两大搜索引擎利用率不错。这需要我们一方面把我们的优势继续加强,另一方面需要关注去哪儿的流量来源,及时跟进。,比较,一、网站现状分析 3.竞争对手分析,酷讯由前
3、期的稳步靠前逐步下降,途牛与去哪儿网上升,酷讯传播力度需要加强。,1、网站搜索引擎目前为网站流量主要来源,因此搜索引擎营销必不可少,把握住目前优势同时以其他方式进行传播多方位多角度全面扩张。 2、网站产品和新推出的一起玩是有足够的吸引力的,置换有质量的外链提高PageRank值,论坛和社区门户相关频道的长期流量入口合作,提高用户群精确性,从而有效提高网站的注册用户数,并可更好利用线上和线下活动使用户长期留在酷讯网。 3、提高已注册会员的邀请效率,有吸引力的活动和奖品页面的邀请形式。打压竟争对手,对于相同类型的竟争对手的网站做分析,争夺对我们有价值的网上资源。,二、解决方法和途径,三、推广方法S
4、EM,Blog,BBS,SNS,PR/News,IM,搜索引擎是意向性用户进行信息查找、决策判断的重要阵地,也是我们精准扑捉精准用户的重要媒体,热词,行业词/热词:旅游、机票、度假 相关行业词:驴友、时尚人群 小行业词:北京旅游、马尔代夫 自身词:酷讯旅行、,选 词,如何开展搜索引擎营销?,组合化选词(长尾+热词)策略: 高性价比 高精准度 热词的尽力覆盖+长尾词的必然覆盖,三、推广方法SEM,自然搜索结果,搜索引擎的每个部分都是阵地,联想词,广告位,相关搜索,自然搜索结果内容页,选阵地,如何开展搜索引擎营销?,三、推广方法SEM,定目标,自身词,竞品词,小行业词,相关行业词,大行业词,自然搜
5、索结果覆盖度,联想词个数,相关搜索个数,预计每月影响人数总计,如何开展搜索引擎营销?,三、推广方法SEM,三、推广方法BBS,概述 结合当前网上热点巧妙与旅行出游结合,植入酷讯相关信息,发布在旅游类板块。 话题举例: 与贾君鹏同行的日子。 与老婆“躲猫猫” 媒体举例: sina/sohu/qq等 传播数量: 每月深度发布5帖,普通发布3000帖 预计影响人群: 300,000人次,BBS,三、推广方法BBS(深度发布),概述 也叫加精置顶帖,撰写以图片故事加以文字说明的帖子,在重点门户网站的旅游类板块进行加精置顶操作,植入酷讯网信息,并及时跟进回复,点击为帖子造势,BBS,三、推广方法SNS,
6、概述 酷讯的一起玩功能板块类似于开心网等社交圈子,但更精准的与驴友相结合,其他SNS圈子,如开心网等聚集大量白领时尚人士,通过群内投票,转载等都可以吸引到酷讯成为我们的注册用户。 话题举例: 投票:你如何获得出游信息? 转载; 新年出门哪里好。 媒体举例: 开心网 传播数量: 每月群内转载100次 预计影响人群: 500,000人次,SNS,三、推广方法BLOG,概述 利用我们手里的博客资源,选择排名靠前的名人博客,以博主身份撰写博文并发布,评论当下出行旅游或者其他内容带出酷讯网相关信息。 话题举例: 2010,在路上 媒体举例: 新浪博客/搜狐博客 传播数量: 发表博文:1篇 预计影响人群:
7、 200,000人次,BLOG,三、推广方法IM,概述 制作IM表情,如GIF动画,文字发布在不少于人数100个的QQ,msn群。 话题举例: 带老伴去铁岭的跟我来 媒体举例: QQ群/MSN群 传播数量: IM表情传播:200次 预计影响人群: 200,000人次,IM,“事件炒作”式的解决办法,客观事实: 1、2010年到来 2、预算有限 基于以上两点,我们事实上已经没有“试错”的机会,一般来说,需要迅速提升网站流量时,除搜索引擎结果的合理管理外,其他的方式无外乎事件炒作,热点在这里,四、推广内容结合热点,“事件炒作”式的解决办法,所以我们认为,面对当前的传播需求,我们,第一,不创新:不适
8、合再制造独立的“事件/炒作点”,第二,用现成:应尽力运用“现成的”热点与旅游出行信息查询进行捆绑,独立的事件(如再造一个类似“贾君鹏”式的事件),四、推广内容结合热点,四、推广内容结合热点,现成热点举例,杨雅晴,刘翔,裸居事件,性文化节,国债,NBA开赛,中超,蜡笔小新作者死亡,建国大业,国家经济形势,张韶涵,台风巨爵,巴萨,魔兽世界,我们只需要完成一个动作:追热,将网络热点与酷讯网根据传播方式用相应的方式巧妙联系,捆绑热点进行传播,四、推广内容结合热点,四、推广内容结合热点,话题示例: 我知道刘翔和冬日娜在哪了 概述 一个吸引人的帖子标题,抓住网民眼球,帖子内容写出作者出游时去过这个地方,与
9、当下的网络热点新闻结合,隐秘植入酷讯网信息,并对帖子进行跟帖,制造一种讨论的氛围,网友唇枪舌剑,发表各自不同意见。并在回复里植入酷讯信息。,示例,四、推广内容故弄玄虚,话题示例: 旅游刚到家,整理照片时发现的秘密 概述 以一个驴友的身份,写自己的旅游过程,通过酷讯网定酒店机票,然后回来后发现了一张照片和自己出游的地方一样。,示例,五、效果预估,本次传播预计影响直接受众1000,000人次 预计影响百度关键词10个,相关搜索词10个。 主题爆光受众人群 :50万; 传播主题存活率70%以上,主题帖点击次数:5万以上; 参与主题讨论人500人次; 主题被网络媒体关注,以转载加精置顶标红推荐不少于1
10、次。,谢谢分享,9、静夜四无邻,荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树,灯下白头人。21:48:3921:48:3921:485/31/2021 9:48:39 PM 11、以我独沈久,愧君相见频。21.5.3121:48:3921:48May-2131-May-21 12、故人江海别,几度隔山川。21:48:3921:48:3921:48Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦,相悲各问年。21.5.3121.5.3121:48:3921:48:39May 31, 2021 14、他乡生白发,旧国见青山。2021年
11、5月31日星期一下午9时48分39秒21:48:3921.5.31 15、比不了得就不比,得不到的就不要。2021年5月下午9时48分21.5.3121:48May 31, 2021 16、行动出成果,工作出财富。2021年5月31日星期一9时48分39秒21:48:3931 May 2021 17、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午9时48分39秒下午9时48分21:48:3921.5.31 9、没有失败,只有暂时停止成功!。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。2
12、1:48:3921:48:3921:485/31/2021 9:48:39 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3121:48:3921:48May-2131-May-21 12、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。21:48:3921:48:3921:48Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺,数里入云峰。21.5.3121.5.3121:48:3921:48:39May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午9时48分39秒21:48:3921.5.31 15、楚塞
13、三湘接,荆门九派通。2021年5月下午9时48分21.5.3121:48May 31, 2021 16、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一9时48分39秒21:48:3931 May 2021 17、空山新雨后,天气晚来秋。下午9时48分39秒下午9时48分21:48:3921.5.31 9、杨柳散和风,青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:48:3921:48:3921:485/31/2021 9:48:39 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3121:48
14、:3921:48May-2131-May-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:48:3921:48:3921:48Monday, May 31, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。21.5.3121.5.3121:48:3921:48:39May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午9时48分39秒21:48:3921.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午9时48分21.5.3121:48May 31, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021年5月31日星期一9时48分39秒21:48:3931 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。下午9时48分39秒下午9时48分21:48:3921.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,