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1、精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,谷+倍黑谷 谷+倍红谷 现代牧场纯牛奶 5-7月市场推广细案,提交：常温太康范健康 日期：2011年5月18日,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,一、活动背景：,公司为丰富市场产品线，推出现代牧场奶和谷+倍等新品，旨在调整客户利润结构，减 轻市场销售压力。 市场新品的进货和终端表现不理想，市场对于新品的重视程度还不够，阻碍了公司策略 的实施 2011年，蒙牛集团蒙牛成为世园会合作伙伴，开启全民生态行动，展现绿色生态发展理 念 践行公司对消费者的承诺：提供绿色乳品、传播健康理念。 太康市场进行蒙牛” 好品质，绿生活，健康养生不伤身“的活动。,精耕细做，争
2、先锋；激情豫东，我最中！,二、活动目的：,宣传牧场奶产品概念，提高现代牧场奶的认知。“好奶来自好奶源，好奶源来自现代牧场”。 通过现代牧场奶产品科技含量的宣传，塑造蒙牛公司乳制品科研技术领跑者的形象。 通过对消费者营养健康知识的宣导，提升市民”好品质，绿生活，健康养生不伤身“意识， 展现公司”为提升消费者的健康品质服务“的使命。,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,三、活动主题：,好品质，绿生活 健康养生不伤身,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,现代牧场纯牛奶利乐包250ml 谷+倍黑谷、红谷,四、活动产品：,五、活动时间：,5月18日-7月31日,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,
3、六、活动细案：,整体活动框架,基础工作,第一阶段,第二阶段,推动工作,第三阶段,拉动-”好品质，绿生活， 健康养生不伤身“活动,产品知识培训 铺市工作 陈列工作 人员激励,终端囤货奖励 陈列奖励 人员奖励,消费者沟通 消费者促销 路演（讲座+试饮）,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,第一阶段：基础工作-产品知识培训 目的：对产品推广人员进行现代牧场奶、谷+倍产品的针对性培训，提高其铺市和终端销售的成功率，提高其销售技巧。 活动时间：5月20日-5月21日，5月29日-5月30日 培训沟通内容：培训课题分对象分别进行，针对产品推广人员日常推荐工作中常遇到的问题进行有针对性培训。 如：终端铺市
4、常遇到问题：价格贵；店主以经营品项多，拒绝接收新品；产品回转慢。 产品推广人员推荐产品常遇到问题：价格比伊利贵 培训讲师：城市经理（针对产品类的培训）张国 培训协助：娄总,六、活动细案：,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,第一阶段：基础工作-铺市工作 目的：提高终端能见度、随处可见、随处可买到现代牧场奶、谷+倍。 铺市率指标： 现代通路：整提100%，单包100%； 20店：整提80%，单包80%（乡镇70%）； 铺市政策： 进6提现代牧场奶送1提果蔬酸酸乳。 进6提谷+倍送6盒利乐包酸酸乳 费用承担： 市场公司 二八开,六、活动细案：,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,六、活动细案：
5、,第一阶段：基础工作-陈列工作之现代通路 目的：通过现代渠道的动感陈列+产品DM单的派发，告之牧场奶：科技化的牧场、营养丰富的优质牧草、优良品种的奶牛。充分体现现代都市人更注重健康、环保与天然，追求时尚和品位的生活方式。告知谷+倍:充沛营养，一包尽享的特性。 陈列点数要求： 每个现代通路100%进行生动陈列，能独立陈列的卖场独立陈列,六、活动细案：,第一阶段：基础工作-陈列工作之现代通路 陈列时间：6月1日-7月30日 陈列点数：建业购物广场（牧场奶），亿星购物广场、万里购物广场（谷+倍） 费用：堆头费用- 2个月*3点*500元/月/点=0.3万元 促销人员工资-2个月*3*600元/月/点
6、=0.36万元 制作费用-500元/个*3个=0.15万元 (合计费用：0.81万元市场自行承担，2012年起由公司支持),精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,六、活动细案：,第一阶段：基础工作-陈列工作之传统通路亮化 目的：通过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发，最大化展示牧场奶、谷+倍，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售机会。 活动方式：20店货架陈列，挂吊旗、货架跳跳卡，宣传产品特性。 陈列点数：20店100%货架陈列。 陈列布置要求：吊旗、货架跳跳卡使用率为100%。 陈列时间：7.1-7.30 费用：吊旗、跳跳卡向公司申请。,精耕细做，
7、争先锋；激情豫东，我最中！,六、活动细案：,第一阶段：基础工作-人员激励 目的：通设定牧场奶、谷+倍的基本任务量，完成基本任务量后，每提进行提成，推广人员在压力与动力的推动下，促进产品铺市与销售。 活动内容：针对现代通路产品推广人员每提3元的提成。 活动时间：6.1-7.30 费用承担：人员激励费用由经销商承担。,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,六、活动细案：,第二阶段：推动工作-人员奖励,产品推广人员-基本任务量每提1元提成，每超一提3元的提成。 （经销商承担费用）,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,六、活动细案：,第三阶段：拉动工作-“好品质，绿生活，健康养生不伤身”消费者活动
8、目的：通过对消费者营养健康知识的宣导，普及乳制品知识，体现公司“为提升消费者的健康品质服务”的使命，塑造企业良好的公信力。通过推广宣传产品，扩大、深化宣传现代牧场奶、谷+倍的产品概念，提高消费者对蒙牛品牌的忠诚度。通过牧场奶产品科技含量的宣传，塑造蒙牛公司乳制品科研技术领跑者的形象。 活动方式：通过社区售卖、牛奶下乡、试饮的执行，深化产品的特性。 活动内容： A、消费者沟通： B、消费者促销： C、营养、健康讲座+产品试饮,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,六、活动细案：,第三阶段：拉动工作-“好品质，绿生活，健康养生不伤身”消费者活动 活动内容： 社区售卖 请当地有名营养师在高档社区售卖
9、现场进行营养健康讲座，从中巧妙的向消费者推荐产品，提高公信力。 产品试饮 针对参与人群每人进行现场试饮，让其在了解健康的同时，享受健康产品为其带来的直接感受。 活动时间 7.1-7.30 活动地点 1、锦绣银城小区 2、南关花园小区 3、新天地小区,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,七、目标销量：,精耕细做，争先锋；激情豫东，我最中！,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。20:08:3320:08:3320:085/31/2021 8:08:33 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.312
10、0:08:3320:08May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。20:08:3320:08:3320:08Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3120:08:3320:08:33May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午8时8分33秒20:08:3321.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午8时8分21.5.3120:08May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一8时8分33秒20:08:3331 M
11、ay 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时8分33秒下午8时8分20:08:3321.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:08:3320:08:3320:085/31/2021 8:08:33 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3120:08:3320:08May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:08:3320:08
12、:3320:08Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3120:08:3320:08:33May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午8时8分33秒20:08:3321.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午8时8分21.5.3120:08May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一8时8分33秒20:08:3331 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时8分33秒下午8时8分20:08:
13、3321.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:08:3320:08:3320:085/31/2021 8:08:33 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3120:08:3320:08May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:08:3320:08:3320:08Monday, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3120:08:3320:08:33May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午8时8分33秒20:08:3321.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午8时8分21.5.3120:08May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一8时8分33秒20:08:3331 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时8分33秒下午8时8分20:08:3321.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
