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1、联通STK服务 市场推广策略,提案纲要,市场背景分析,策略性思考,策略阐述,策略建议,市场背景分析,市场分析,市场背景 1、联通为什么要提供STK服务？ 2、目前竞争对手在哪里?,市场分析,1、联通为什么要提供STK服务？ 整个行业竞争开始由硬件转向软件(主要是服务部分) 与移动在价格上没有明显差异,不构成消费者主要的入网因素,需要提供增值服务,增加使消费者意见偏移的机会 联通较移动相比较,在通话质量,使用区域等的口碑欠佳,如没有继续增加其他的利益点,将造成老用户的遗失 迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求,市场分析,2、目前竞争对手在哪里? 最大的竞争对手:“中国移动” 他们已
2、经: 在去年开通WP服务 在去年开通手机“信息点播”服务 在全国范围内开始推广“STK”服务,市场分析,消费者分析 1、消费者属性、 2、消费者可供选择的的移动资讯解决方案是什么？ 3、消费者需要的移动资讯解决方案是什么？,市场分析,消费者属性,新入网用户 将更加年轻化,将更加注意 资讯的管理,将得到更 多的选择,将更加强调 “自我”,市场分析,消费者可获得的移动资讯管理方案,联通的“STK”,WP,移动的“STK”,信息点播,市场分析,消费者需要的移动资讯管理方案,符合“我自己的”,价廉的,全面/多样的,方便的,及时的/准确,策略性思考,策略性分析,“STK”将成为网络运营商提供的增值项目上
3、的基本服务,首先需要让消费者知道/或者再一次知道什么是“STK”,仅仅知道了什么是“STK”是不够的,因为.,所以.,还要知道什么是联通的“STK”,消费者在购买同一类功能的服务(产品)的前提下,了解不同网络运营商在此项服务(产品)上的差异与了解服务(产品)本身相比也将非常重要.,差异可能来自,品牌的力量,性能价格的差异,不同的传播结果,不是单独的,是整合的,而且是可以根据市场的背景 主动去设定,去塑造的 6,究竟什么是 “联通的 STK? ”,?,回答这个问题,意味着: 必须先回答“什么是联通?”,STK是联通服务的一个部分,它将体现联通 一方面它具备自身的特性 一方面它与联通又是相继承,紧
4、密联系的,年轻化的,具备发展力的,亲和力的,灵活的,有竞争力的,联通是:,新的,这将成为“STK”在推广上首先具备的一些“气质”,.,丰富的,兼容性好的,低廉的,生活化的,个人化的,STK是:,快捷的,.,STK,联通的STK是:,一种性价比更高的移动资讯管理方案,再此方案中,它提供的资讯管理服务更加低廉(与WP相比),无需支付相对昂贵的终端费用及使用费用,即可享受移动中的资讯管理 与其他运营商相比,联通的STK更应该具备年轻化,人性化,灵活迅速的特点,.,如何看待目前急需开展的广告?,需要的只是一个广告,还是?.,一次公关活动?,我们准备传播什么概念?,“第一”的概念,功能上的诉求点: 强调
5、由STK功能所带来的利益点(移动帐户管理,资讯查询.) 强调使用了STK功能的运营商才是增消费者的值,增手机的值,感性上的诉求点: 更新的,更自由的,更方便的 我得到的将会更多,表现方式,Outdoor/户外,谢谢在座各位的聆听!,瑞狮广告 2001/Jan.,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。19:26:5019:26:5019:265/31/2021 7:26:50 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3119:26:5019:26May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔
6、山川。19:26:5019:26:5019:26Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3119:26:5019:26:50May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午7时26分50秒19:26:5021.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午7时26分21.5.3119:26May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一7时26分50秒19:26:5031 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起
7、点的射线向前。下午7时26分50秒下午7时26分19:26:5021.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:26:5019:26:5019:265/31/2021 7:26:50 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3119:26:5019:26May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:26:5019:26:5019:26Monday, May 31, 2021 13、不知香
8、积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3119:26:5019:26:50May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午7时26分50秒19:26:5021.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午7时26分21.5.3119:26May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一7时26分50秒19:26:5031 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午7时26分50秒下午7时26分19:26:5021.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3
9、121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:26:5019:26:5019:265/31/2021 7:26:50 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3119:26:5019:26May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:26:5019:26:5019:26Monday, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3119:26:5019:26:50May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午7时26分50秒19:26:5021.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午7时26分21.5.3119:26May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一7时26分50秒19:26:5031 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时26分50秒下午7时26分19:26:5021.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
