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1、网上学生二手书市场策划,组员：朱彤彤、刘婧、薛菲、宗燕,市场介绍,现在高校大学生钟情二手书。由于高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费比较多的钱，这对于学生是一笔较大的开支。但是现如今教材更新速度较慢，从上一届到后几届教材知识要点基本没什么改变，学生在购买材料时就需要再次重复购买，这样会造成一定的浪费。 1. 对于在市场上的每一本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。 2. 有不想保留且未出售给学生的二手书按斤称重卖给废品收购者，造成了资源的浪费。 3. 教材的不断刊印浪费纸张。,目标市场,我们可以将市场定位在：有大学的城市，具体提供各种二手的教科书，以及一些辅助教材。 我们所提供的产品的主要
2、客户是需要各类教材，但又没必要购买新书的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发他们购买我们产品的欲望，原因是在于：二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；二手书市场的书以价格低，性价比高。,市场定位,（1）希望以最低的价格购买到只需使用较少次数书的人。 （2）有自己不要的但扔掉又可惜的书的人。 （3）想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。,竞争者,二手书的竞争一般来源于一下这几点： 人们想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望。 实体书店的竞争很大。 实体的地摊，也会出售一些二手书，有的学生怕麻烦，就地就购买。 废品收购者按斤
3、收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于网上二手书市场冲击较大。 网上类似亚马逊这种网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。,市场计划,我们这次希望建一个网上的二手书市场，根据需求教材数量的多少，及时调配同校，同城，以及不同城市之间的需求。首先，那些想要出售二手教材的同学可以在我们的平台上登记，我们将教材分门别类，名称登记，做出最新的数量和名称报表在网站首页，那些需要书的学生可以向我们联系。同校之间可以在我们的这个平台上，及时寻找所需的书本名称和数量，你可以直接与卖主交流，也可以跟我们联系，如果班级订购二手书，我们可以在学校范围内调配书源；如果是同城之间，我们可以利用快递进行交易，及时
4、将数送到，这需要付费，当然你也可以自己来取，事先我们可以联系见面地点，减少开支费用；如果是外省的，我们决定利用淘宝网，进行安全的支付宝交易，我们可以将那些要卖二手书的同学的教材统一起来进行买卖。,目标市场营销战略,二手书销售可以主要把市场定位在大一、大二的学生上，因为大一、大二有很多公共必修课二手书的需求量大，到了大三后，主要以专业课为主，需求量相对减少。我们可以收集现在就读的大三、大四学生的书籍，转卖给大一、大二的学生，从而形成书籍的再次循环利用。,网络站点的推广,我们可以利用搜索引擎的方法进行推广，在百度、Google、Yahoo等搜索引擎上被他们选中，并通过自身建立起来的良好信誉和形象进
5、行推广。 而且我们也可以通过会员注册方式，在保证会员安全的情况下，通过E-mail定期向会员发送最新的二手书信息，包括现有的存书书名，数量等一些最新消息，从而在学生中产生良好口碑，这样进行网站推广。 当然我们也可以通过将我们的站点通过链接的方式进行推广，在保证质量和信誉的情况下，链接到比较大的门户网站上，进行推广。 在进行外省或是需要通过支付宝进行交易时，我们会采用更为安全的淘宝网站进行交易，关于淘宝网上店铺的推广，我们会首先进行淘宝推荐，可以利用现有的口碑进行推广。,在线顾客的服务与顾客关系,耐心回答提问、准确及时的将书送到学生手中。 联系时，会在网站上我们会公布与我们联系的各种方式，比如Q
6、Q号，手机号，以及我们淘宝店铺的旺旺号，这样我们可以进行在线联系，方便大家。,主要支付方式,货到付款（适合于同校、同城之间） 使用淘宝的支付宝（适合于不同城市之间或者在同城范围内希望走快递形式的人）,风险,从经营者方面分析，风险主要有以下几点： 1、网上二手书市场不集中，较为分散，不容易查找。 2、学生没有固定的经营时间，随机性很大。 3、学生和毕业生都是临时性从事交易，不会认真关注市场的各种相关信息。 4、学生虽然网上购物，但对网上购书行为不是很相信，从而降低了购买意愿。 5、学生很少接触销售操作，因此管理经验不足，行动能力不足。 6、有的学生还是愿意购买新书，这对于二手书的冲击较大。 7、
7、实体的地摊，也会出售一些二手书，有的学生怕麻烦，就地就购买。 8、废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，这对于网上二手书市场具有较大的冲击。,网上促销,我们可以在除了学期开始、学期末这样的购书热潮外，在购书淡期时采用网上促销的手段，给予会员一定的促销折扣，这样可以在购书淡期吸引较多的学生，增加网站的访问量和销售量，使各个时期都能够进行交易。,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。18:43:2218:43:2218:435/31/2021 6:43:22 PM 11、以我独沈久，愧君相见频
8、。21.5.3118:43:2218:43May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。18:43:2218:43:2218:43Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3118:43:2218:43:22May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午6时43分22秒18:43:2221.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午6时43分21.5.3118:43May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一6时43分22秒
9、18:43:2231 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午6时43分22秒下午6时43分18:43:2221.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:43:2218:43:2218:435/31/2021 6:43:22 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3118:43:2218:43May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美
10、。18:43:2218:43:2218:43Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3118:43:2218:43:22May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午6时43分22秒18:43:2221.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午6时43分21.5.3118:43May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一6时43分22秒18:43:2231 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午6时
11、43分22秒下午6时43分18:43:2221.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:43:2218:43:2218:435/31/2021 6:43:22 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3118:43:2218:43May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:43:2218:43:2218:43Monday, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3118:43:2218:43:22May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午6时43分22秒18:43:2221.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午6时43分21.5.3118:43May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一6时43分22秒18:43:2231 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时43分22秒下午6时43分18:43:2221.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
