《[精选]纳帕溪谷XXXX年推广思路》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]纳帕溪谷XXXX年推广思路（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、纳帕溪谷,2010年推广思路探讨,章节提要,1.09年推广回顾,2.2010年推广思考,09年推广回顾 低调的成功,09年下半年，对于武汉来说，纳帕溪谷刚刚开启帷幕 对于纳帕溪谷来说，它的剧情已接近高潮,在两个月的紧张蓄客期里，我们制定的推广路线是： 通过“世界级别墅”的形象短期占位市场，制造影响力,世界级别墅推广线,中央别墅区,全球看中国，别墅看纳帕 十五年，我们只做别墅,区位,品牌,产品,汤逊湖 灯光高尔夫 合院 精装修,ONE STEP,TWO STEP,THREE STEP,通过2个月线上密集的媒体推广， 纳帕溪谷业内的口碑越来越响， 大众的认知越来越强， 然而，对于项目， 我们听到的
2、声音更多是这样的： “纳帕溪谷很不错，是武汉最好的联排” 我们享有武汉最好的湖景资源 我们拥有武昌唯一的高尔夫 我们是武汉唯一全精装别墅 然而，我们不得不承认 我们只是联排。,如何改变市场固有印象 “一个不错的联排”升级到“不错的生活方式”或更高的高度？ 弱化产品的弊端，凸显产品的优点，找到一个载体去提升项目的内核？ 过渡到“真正值得您拥有的尊贵生活”？ 。 这些都是我们对于2010年的思考出发点,如何看待2010年及二期,无疑，汤逊湖片区已经是武汉四大别墅区发展最好的区域，2010年，随着更多高端项目的开发，汤逊湖片区将继续巩固“中央别墅区”的地位，其中机遇与压力也是并存的：,保利十二橡树继
3、续消化剩余的200套产品继续走高性价比纯独栋的路线 长岛继续以不可复制的资源引领中央别墅区 万科郑桥村地块可能下半年动工 阳光100明年也会正式开售 其他地产巨头竞相拿地 。,从诸多的情况综合来看，2010年面临的市场压力与机遇并存，但由于项目高端形象已经深入市场，且资源极其稀缺，完成一期销售的压力并不大。 如何在推广中提升项目的整体品牌形象是2010年推广的重点！,2010年两大阶段,6月,二期升级，提升整体项目高度,巩固品牌高度，一期尾盘消化,推广线分两步走,二期产品面世,在不影响尾盘销售的同时，为二期形象面世打下基础,第一步：血统的回归 “十五年，我们只做别墅” （品牌形象的巩固+一期尾
4、盘消化） 2010年3月2010年6月,在09年一系列卖点试水后，我们发现，似乎总是没找到纳帕溪谷最独一无二，并有足够高度的支撑点去贯穿始终，总是让人感觉信心不足 到底什么是纳帕最能区隔于周边项目并打动客户的利益点？ 长岛无可复制的私家别墅岛（始终强调其资源和产品的无可复制性） 保利十二橡树纯独栋的尊贵生活（继续高性价比纯独栋的走量）,资源？ 似乎中央别墅区并不缺湖，高尔夫虽然是一个差异点，但规模也不够有高度 的支撑 产品？ 没错，我们是纯别墅，我们是很好的精装别墅，可是我们始终是“联排”，不是独栋。 品牌？ 纳帕十五年专研别墅开发，我们是专业的，我们只做别墅 专业差异点 只做别墅品牌高度,在
5、香港LV专卖店 除了商家很牛 大陆客那是在抢白菜 像不要钱 为什么？,保时捷在上海开车展 所有样车一开展 预定一空 为什么？,GUCCI在武汉刚开张 那个疯狂 如果不是CUCCI的标志在那儿 你以为是汉正街呢 为什么？,一瓶酒，他的元素是酒精和H2O 但它可以无价 一块表，它的功能就是表是时间，如果它是宝珀(Blancpain) 1735 一辆车 、一瓶香水、一双鞋 为什么？,买奢侈品，买的不是用途，买的是面子 买别墅，买的不是感受，买的是身份,消费洞察,2009年，经历了系列的价值输出， 纳帕溪谷，确立了市场的贵族地位， 在春暖花开的日子里， 我们发现，纳帕的品牌竞争力需得以华丽回归， 还纳
6、帕溪谷专业别墅的贵族血统， 我们一定要通过品牌魅力拔高项目形象， 给客户一个坚实的购买理由！ 小众营销活动的集中爆发， 配合适当的大众推广是本阶段推广执行的核心思路,战术1：品牌手册,书名：,内容概述： 本手册分为两大部分： 第一章：超。阐述纳帕十五年不断超越别墅最高境界的精神。超前理念、超然态度、超越梦想,一个“超”字涵盖纳帕的产品与精神核心。（列举纳帕全国项目及战略方针） 第二章：阅。即阅览纳帕溪谷的美景、生态资源、建筑、园林。从细节处阅读纳帕溪谷的生活状态。,战术2：联动高端资源做品牌嫁接 达到促销的目的,名车鉴赏会 主题:是界，无界。 纳帕溪谷”跨界“名车鉴赏会 奢侈品展 主题：把玩艺
7、墅 纳帕溪谷”跨界“奢侈品展,战术3：线上软文配合,系列软文 主题：把玩艺墅 纳帕溪谷”跨界“奢侈品展,战术4：外展点扩张客源,马克波罗品牌展 主题:十六年，我们只做别墅 纳帕全国品牌展,4月,5月,推广部署和执行节点,外战场开放,3月,品牌手册,跨界名车鉴赏会+软文炒作,第二步：级别的升华 （二期强力面世+项目形象升级） 2010年6月2010年12月,契机 二期产品升级,如何以二期来提升 整体项目的品牌高度？,二期 越超 一期,一期：项目的形象占位,一期：合院,二期：小独栋,产品开发,形象运筹,二期：项目的形象全面升级,纳帕溪谷产品线,二期的形象不是具体的物业形态， 是超越独栋的新高度，
8、是武汉独一无二的独栋生活方式， 是完全能够提升品牌的价值。,从合院到超越独栋,策略核心点,超跃独栋的终极可能,主推广告语：,辅推：,颠覆独栋的前所未享 尘封独栋的终极想象,主标： 独墅十六年 今朝升华鼎献 全新升级版拾璟 超跃独栋的终极可能 内文： 北京、武汉、昆山，三地十六年 纳帕地产专注高端别墅，深耕精装造诣 成就叱咤别墅江湖的王者地位 而今，纳帕溪谷二期拾璟，集结独栋与合院的设计精髓 创造出既具有独栋身份，又充满邻里情的全新别墅形态 这一次，它将改变你对独栋的前所想象。,（一）主形象篇：,独栋之上，院落之中 拾璟独栋邻里调和体 “一切创新源于对居者的充分尊重” 对此，纳帕人信奉不已，纳帕
9、别墅更是于细节处诠释无疑 所以，才诞生了关注邻里情的合院别墅 而基于对独栋情感的探讨，以及形态的终极思考 我们探索出独栋连合的唯一可能。 纳帕溪谷二期拾璟，独栋，邻里，调和体。 此前从无，此后传承。,（二）产品形态篇：,主标：,内文：,亲近，有别。疏离，有致。 拾璟培育邻里情的精装独栋 孤岛与院落，权贵与融合 是放弃唯我独尊的显贵，还是流连围合院落的和谐 纳帕溪谷二期拾璟，独栋，邻里，调和体。 独栋的升华体，合院的荣誉体 调和私享与情感的距离 疏离，有致；亲近，有别 近退之间，何必取舍？,（三）生活方式篇：,主标：,内文：,战术1：产品发布会,二期别墅产品发布会 地点：香格里拉 邀请嘉宾：武汉
10、人居环境委员会代表、武汉市规划发展沌口区领导、专家团队、各大媒体代表 活动时间：2010年6月 活动内容： 1、领导阐述项目规划理念和二期产品特点，播放项目TVC 2、沌口区领导阐述未来知音片区规划发展报告 3、金钥匙签约,9月,10月,11月,推广部署和执行节点,项目生活演绎期,项目生活演绎期,产品发布会,入市与产品形象期,6月,起势,强势,第一批单位开盘,第二批单位开盘,一期入伙,续势,1,3,2,THANKS,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。18:14:0618:14:0618:145/31/
11、2021 6:14:06 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3118:14:0618:14May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。18:14:0618:14:0618:14Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3118:14:0618:14:06May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午6时14分6秒18:14:0621.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午6时14分21.5.3118:14May 31, 2021 16、行动出成
12、果，工作出财富。2021年5月31日星期一6时14分6秒18:14:0631 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午6时14分6秒下午6时14分18:14:0621.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:14:0618:14:0618:145/31/2021 6:14:06 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3118:14:0618:14May-2131-May-21 1
13、2、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:14:0618:14:0618:14Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3118:14:0618:14:06May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午6时14分6秒18:14:0621.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午6时14分21.5.3118:14May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一6时14分6秒18:14:0631 May
14、 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午6时14分6秒下午6时14分18:14:0621.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:14:0618:14:0618:145/31/2021 6:14:06 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3118:14:0618:14May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:14:0618:14:0618:14Monday, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3118:14:0618:14:06May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午6时14分6秒18:14:0621.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午6时14分21.5.3118:14May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一6时14分6秒18:14:0631 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时14分6秒下午6时14分18:14:0621.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
