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1、自考财务管理学串讲笔记第七部分 一、销售收入管理： 1、销售收入管理概述：销售收入的含义：是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入。 包括：产品销售收入、其他销售收入 销售收入的确认 销售净收入 销售收入管理的意义：及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提； 及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节； 及时取得销售收入，是及时实现利润、分配利润的必要条件。 2、销售收入的预测：时间序列法： 计划期预 （各时期实际销售量各该时期的权数） 测销售量 权数 因果（相关）分析法：yabx y是预测值；x是相关 因素值；a是特定常熟； b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。
2、本量利分析法：保本点销售量和销售收入的预测： 保本点 固定 成本总额 销售量单位售价单位税金单位变动成本 固定成本总额 或单位售价（1税率）单位变动成本 保本点 固定成本总额 销售收入1税率单位产品变动成本 单位售价 实现目标利润销售量和销售收入的预测： 实现目标利 固定成本总额目标利润额 润销售量 单位售价（1税率）单位变动成本 实现目标利 固定成本总额目标利润额 润销售收入1税率单位产品变动成本 单位售价 3、销售收入计划的编制：计划期产品 某种产品单 计 划 销售收入 位销售价格销售量 以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量； 按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划
3、期产品销售量； 按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。 4、销售收入的日常管理： 认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行； 认真签订和执行销售合同； 企业销售部门应当根据销售合同的要求，编制季度和月份，发出商品计划； 切实执行发出商品计划。 及时办理结算，尽快取得销售货款； 搞好售后服务，掌握市场反馈信息。 二、产品价格的制定： 1、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响：产品价格的概念：已消耗的生产资料的价值，即转移价值； 必要劳动创造的价值； 剩余劳动创造的价值。 合理定价对企业经营活动的影响： 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新
4、产品； 管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益； 管好价格，直接关系到企业各项财务收支情况； 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。 2、产品价格的分类：按照产品的生产部门，工业产品价格分为： 消费资料工业品价格（轻工业品价格）； 生产资料工业品价格（重工业品价格）。 按照产品在流通过程中的环节，产品价格分为： 出厂价格； 批发价格； 零售价格。 按照价格的调节方式，产品价格分为： 国家规定价格（统一价格）； 国家指导价格（浮动价格）； 市场调节价格（协议价格）。 3、企
5、业制定产品价格的原则和方法：企业制定产品价格的原则： 以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围； 以产品价格为基础，使产品价格基本上符合产品的价值； 遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者利益； 坚持按质论价，注意相关产品的比价关系； 根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调整产品价格。 企业制定产品价格的方法： 成本加成定价法： 产品出 单位产品 单位产品 单位产品 厂价格计划成本计划利润销售税金 产品出 单位产品计划成本（1计划成本利润率） 厂价格 1适用税率 反方向定价法（或称倒扣定价法）： 产品出 同类产品基 批零 进销 厂价格准零售价格 1差异 1差率
6、 工商利润分配定价法： 产品出 单位产 商品批 商业 工业产 工业利润 厂价格品成本 发价格费用品成本 分配率 三、税金的计算和缴纳： 1、工商税制度：工商税制度的演变； 税制改革的原则： 统一税法，依法治税； 实行公平税负，为企业在市场上实现平等竞争创造条件； 加强中央宏观调控能力，理顺国家与企业、中央与地方的分配关系； 体现国家产业政策，促进经济结构的有效调整，促进国民经济整体效益的提高和持续发展； 根据我国实际，参照国际惯例，尽量采取较为规范的方式，以维护税法的统一性和严肃性； 简化税制，便于操作。 现行工商税制度的基本内容： 建立统一的流转税制； 扩大资源税征收范围，将盐税并入资源税；
7、 改革所得税制； 开征土地增值税、证券交易税、遗产和赠与税； 取消一些与形式发展不相适应的税种，如筵席税、集市交易税、牲畜交易税、奖金税和工资调节税等。 2、销售税金的计算：增值税：应纳税额当期销项税额当期进项税额 销项税额销售额适用税率 消费税：实行从价定率征收：应纳税额销售额适用税率 实行从量定额征收：应纳税额销售数量单位税额 营业税：应纳税额营业额适用税率 资源税：应纳税额课税数量单位税额 城市维护建设税。 3、税金的缴纳： 根据企业条件，采用核定的缴纳办法； 按照规定期限，及时缴纳税款； 加强纳税管理，认真执行税法。 四、利润的预测和计划： 1、企业利润的构成：销售利润（营业利润）：销
8、售 产品销 其他销 管理 财务 利润售利润售利润费用费用 产品销售利润：产品销 产品销售 产品销 产品销 产品销售 售利润 净收入 售成本售费用税金及附加 其他销售利润：其他销 其他销 其他销 其他销售 售利润售收入售成本税金及附加 投资净收益：是指企业对外投资所取得的收益扣除投资损失后的数额。 营业外收支净额：是指营业外收入扣除营业外支出后的数额。 利润总额销售利润投资净收益营业外收支净额 2、利润预测：本量利分析法：产品销 产品销 单位销 单位销 单位变 固定成 售利润售数量 售价格售税金动成本 本总额 单位边际利润 产品销 预测销 各种产品的加权 固定成 售利润售收入平均边际利润率本总额
9、 产品销 预测销 单位销 单位制 预测期间 售利润 售数量 售价格（1税率）造成本 费用总额 相关比率法：产品销 上年产品 计划年度产品 售利润销售利润 1销售收入增长 因素测算法：计划年度产 上年产品 计划年度由于各项因素 品销售利润销售利润变动而增加或减少的利润 确定上年度产品销售利润额和成本利润率： 上年产品 上年1-3季度 ; 上年第4季度 销售利润 实际销售利润 预计销售利润 上年产品 上年1-3季度 上年第4季度 销售成本 实际销售成本 预计销售成本 上年成本 上年销售利润总额 利润率 上年销售成本总额 100 预测由于计划年度产品销售数量变动而增加或减少的利润： 销售量变动 按上
10、年成本计算的计划 上年预计销 上年成本 而增减的利润 年度产品销售成本总额售成本总额; ; 利润率 预测由于计划年度产品品种结构变化而增加或减少的利润： 产品品种结构变 按上年成本计算的计划 计划年度 上年平均 动而增减的利润年度产品销售成本总额 平均利润率 利润率 计划年度 各产品上 该产品计划 平均利润率 年利润率年度销售比重 测算由于计划年度降低产品制造成本而增加的利润： 成本降低而 按上年成本计算的计划 产品成本 增加的利润年度产品销售成本总额 降低率 测算由于计划年度降低期间费用而增加的利润： 按上年成本计算的计划 期间费用降低 上年期间 年度产品销售成本总额 计划年度预计 而增加的
11、利润费用总额上年产品销售成本总额期间费用总额 测算由于计划年度产品销售价格变化而增加或减少的利润： 产品销售价 价格变动 格变动而增 的某种产 计划年度上年单 1上年 减的利润 品销售量 单位售价 位售价 税率 测算由于计划年度产品销售税（价内税）税率变化而增加或减少的利润： 产品税率变动 税率变动的产品按计划 该产品上 该产品计划 而增减的利润 年度单价计算的销售收入 年税率 年度税率 3、利润计划：利润计划的编制： 利润计划的组织实施： 面向市场，努力开发新产品； 增强职工的质量意识，把提高产品质量放在突出的地位； 切实加强管理，建立严格的责任制，巩固劳动纪律和工作纪律，开展双增双节，努力
12、降低成本费用。 五、利润分配： 1、利润分配制度的沿革：企业基金制度； 利润留成制度：留成比例的确定； 利润留成的提取条件和方法； 利润留成资金的使用。 利改税制度：把原来的工商税按照纳税对象，划分为产品税、增值税、营业税和盐税。 开征资源税，以调节由于自然资源和开发条件差异而形成的极差收入，促进企业加强经济核算和合理利用国家自然资源； 征收国有企业所得税； 对大中型企业，除征收所得税外，还要征收调节税； 恢复和开征房产税、土地使用税、车船使用税和城市维护建设税等四种地方税； 企业留用利润要建立五项基金，即新产品试制基金、生产发展基金、后备基金、职工福利基金和职工奖励基金。 企业承包经营的利润分配：承包经营利润分配的原则； 上交国家利润的承包基数； 上交国家利润的承包形式。 2、利润分配的原则： 基本内容：恢复国有企业所得税； 税后分利； 改税前还贷为税后还贷。 基本原则：坚持全局观念，兼顾各方利益； 统一分配制度，严格区分税利； 参照国际惯例，规范分配程序。 3、利润分配的基本程序：依法缴纳所得税：税前利润弥补亏损； 投资收益中已纳税项目或需补交所得税的项目，以及国家规定其他应调减或调增计税利润的项目； 应纳税所得额： 应纳税 企业利 弥补以前 国家规定其他项 国家规定应调
