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1、公司产品定价管理制度(一) 估价的操作第一条 估价的准备1 不管估价内容是否繁琐均要遵循本制度的规定2 新产品改良产品应由制造部门设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价3 估价的方式必须经有关专家予以确认后方可择定4 销售经理必须仔细看估价单第二条 充分了解有关情报1 估价单提出以前必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报2 要积极地使用各种手段来收集情报3 必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式第三条 估价单的回收1 估价单提出后必须保证正确而迅速的反馈2 根据估价单的存根进行定期或重点研讨(二) 订货价格的确定第四条 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规
2、范第五条 本公司的标准品新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责第六条 成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确第七条 订货价格的决定可分为两类1 由营销人员自行决定2 由总经理决定或由成本研究委员会审定第八条 营销员在确定定货价格时需兼顾本公司和客户的利益及业务关系 避免任何一方受到损失第九条 在接受定货时应认真调查客户的支付能力以免货款无法收回第十条 营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围包括1 以公司统一确定的价格接受订货2 订货额在万元至万元之间且降价幅度为的标准品订货3 订货额在万元以内且
3、降价幅度为的标准品订货第十一条 定货单由营销人员交成本室审核后报销售主管核准第十二条 营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时应填制折价销售传票一式四份第十三条 折价销售传票处理流程1 折价销售传票由营销人员手存以作折价销售凭证之用2 折价销售传票由营销人员交付客户3 折价销售通知单由营销人员交付财务部4 折价销售统计单由销售主管转交事务部作统计资料之用第十四条 特别价格下列各项营销人员无权自行决定订货价格须由总经理或成本研究委员会审议决定:1 非标准品折价销售2 特别定货品3 因产品质量问题要求降价销售4 因交货时间迟延而要求降价销售5 因大批量定货而要求降价销售6 外购产品7 新产品定货8
4、 其他与上述各项相关的情况第十五条 订货价格决定在特别价格各项中营销人员都需向成本室提交订货单并经销售主管审查销售主管审定订货单内容后 属1 2 3 4项内容的交总经理决定订货价格 属5 6 7 8项内容的交成本研究委员会确定订货价格(三) 成本研究委员会第十六条 为准确地确定本公司产品价格特设立成本研究委员会委员会由下列成员构成总经理(主任) 常务董事(副主任) 销售主管(委员) 财务主管(委员) 采购主管(委员) 制造主管(委员)第十七条 会议时间1 例会每月固定时间召开2 临时会议需要紧急确定订货价格时召开表 产品定价分析表产品名称规格顾客类型说明成本分析成 本 项 目生 产 数 量%合
5、 计产品竞争状况生 产 公 司产品名称品 质 等 级销 售价 格估计年销售量市 场 占 有 率备 注比较图单价占有率产品定价分析定价估计占有率估计年销售量利润率利润决定售价:产品降价销售管理规定(一) 通则第一条 营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理均按照本规定办理第二条 降价分两种情况一种是营销人员自行判断决定另一种是要经过必要的申请手续第三条 营销人员在决定降价时必须统筹兼顾综合考虑本公司与客户的相互关系避免造成本公司的利益损失第四条 降价惟一的目的是扩大销售坚决杜绝为满足个人的私利而抛售因此其依据是客观的交易现实必须做到公正客观(二) 降价销售事务处理第五条 营销人员自行判断降价原
6、则上适用于以下情况但特定商品除外:1 客户支付额中未足X元的尾数2 支付额达X万元以上时可以有1/200的浮动额但让利总额不能超过XX元3 支付额未满X万元 但在X万元以上时可以有1/200的浮动额 但让利总额不得超过XX元4 支付额未满万元时降价幅度应在元以内同时 无论何种情况均须有充足的理由和严格的核算第六条 实施降价销售时必须填写降价销售业务传票第七条 降价销售业务的清单处理1 降价销售业务传票由营销人员保存作降价处理凭据之用2 降价销售业务传票本传票由营销员转交客户3 降价销售通知单交财务部进行财务处理4 降价销售统计单存业务部作统计资料之用第八条 降价销售申请1 大量定货特殊定货及客
7、户降价要求超出规定限额时营销人员须提交 降价销售申请2 降价销售申请提交给业务部由业务部转交上级审批特殊紧急情况下可通过电话请求总经理裁决3 电话申请批复时营销人员须补送降价销售申请4 降价销售申请一式两份一份由申请者留存以作降价销售的凭证依据另一份送交业务科审查后经营业部长送交总经理裁决如总经理同意返交业务部再由业务部转交商品管理部5 商品管理部据此填制降价销售业务传票6 降价销售业务传票共五份须进行以下处理:(1) 降价销售业务传票由商品管理科留存(2) 降价通知商品管理部客户(3) 货款扣除通知单商品管理部财务部由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款(4) 降价销售核算单(商品管理部财务部客户)与降价销售统计表一起送交财务部(5) 降价销售统计表(商品管理部业务部)由业务部据此进行该类降价销售统计(三) 降价洽谈要领第九条 在大批量定货和特殊定货情况下客户大都提出降价要求营销人员如认为理由充足且降价要求没有超出本公司指定限度可自行决定降价第十条 如非降价销售品营销人员应婉言谢绝第十一条 如客户的降价要求超出公司规定的降价限度营销人员应讲明自己无权决定然后可请示上级或打电话请示并要求对方压低降价幅度
