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1、深信服 渠道培训交流会 携手同心、合作共赢,交流议程,第一部分：深信服及产品线概览 为什么选择深信服？ （30分钟） 第二部分：产品线定位、目标客户及市场优势分览 上网行为管理、SSL VPN、IPSEC VPN、广域网加速 （60分钟90分钟）,第一部分： 深信服及产品线概览 为什么选择深信服？,深信服公司简介 中国成长最快、创新能力最强的前沿网络设备供应商,深信服科技成立于2000年12月，3名创始人为原华为技术、中兴通讯公司的骨干员工。 2000年成立至今，深信服已连续8年保持着100以上的增长率，并在2005年2008年连续4年获得德勤“中国高科技高成长50强”，“亚太高科技高成长50
2、0强”、且排名均有大幅提高。 目前，深信服拥有均万家客户，在中国入选世界500强的超大型企业中，超过半数的企业是深信服的用户，如中国人寿、南方电网。 在深信服涉及的上网行为管理、IPSec VPN、SSL VPN等领域，深信服都是中国的No.1。,深信服做什么？,定位于前沿网络，致力于提升商业用户的带宽价值 什么是前沿网络设备？ 采用了前沿技术的新型网络设备 区别于传统网络设备（eg “安全老三样”），前沿网络设备代表着网络未来发展的趋势和网络技术应用的潮流 部署在网络的前沿即Internet的出口位置 对内网用户来说，设备位于网络的“前沿”，从连通管理优化3个方面提升带宽价值,深信服的使命：
3、提升带宽价值,连通：SSL/IPSEC VPN实现了组织分支机构、远程用户与总部之间的畅通互联 管理：上网行为管理方案为组织提供了一个可管理的互联网 优化：广域网加速产品使组织在互联网上实现了接近于局域网的速度应用,深信服产品线概览,深信服目前拥有四条产品线： 2002年，深信服推出第一款IPSec VPN。至2008年6月，深信服在IPSec VPN领域的市场份额已经连续5年保持第一位。 2004年，深信服涉足SSL VPN市场。根据Frost&sullivan公司2008年对中国地区的统计报告显示，深信服是唯一一家在主流市场同国际一流SSL VPN厂商进行正面竞争的中国品牌，拥有的用户数量
4、也排名第一。 2005年，深信服推出中国第一款上网行为管理产品。目前，深信服在该市场的占有率达到了53，销售量超过了所有竞争对手的总和。 2006年底，深信服发布亚太第一款广域网加速产品，是该领域唯一一家中国企业。 未来的规划：每12年推出一款创新性前沿网络产品,渠道伙伴为什么选择深信服？,（一）利润篇：利润丰厚,传统IT产品,价格透明，地球人都知道进货价 串货严重，眼睁睁地看着搞定的项目被人抢 竞争激烈，为一个小单打得头破血流,与深信服合作,价格相对比较不透明 深信服严格的渠道项目网上报备系统有效避免了串货（所有订单都需要提前两周在系统进行报备，否则需提供和最终客户的合同传真件） 前沿网络设
5、备是一片更广阔的蓝海市场，可以和渠道伙伴现有的产品线有效结合（如上网行为管理、广域网加速均是渠道伙伴之前没有涉及的产品）,（二）省心篇：产品好卖,客户需求广泛，区别于传统网络产品，深信服的前沿网络设备大部分客户都还未部署（如上网行为管理） 销售过程简单，厂商提供精准的销售培训支持及大量销售文档 SINFOR产品在知名客户的大范围应用，客户对SINFOR品牌的广泛认可；厂商大量的市场活动支持,与深信服合作,（三）省力篇：服务量小,与深信服合作,产品稳定，所有设备均经过严格检测（专门投入巨资建立高性能测试实验室和硬件拷机房）；大量知名客户如招行、丰田汽车均选择SINFOR方案 贯穿全国的售后服务网
6、络（全国除西藏、青海、内蒙等个别省份外均设有办事处和技术服务中心） 深圳总部近50人的客服中心，提供24小时800免费技术服务,附：深信服渠道 及销售支持体系简介,关于深信服的销售体系,目前国内分6个大区（北方、华南、华东、沪杭、西部、东北），设有海外市场部（下辖香港办事处） 销售体系分行业客户经理、产品经理和渠道经理 行业客户经理重点覆盖政府、金融、电力、能源、教育等行业，主要通过与行业SI合作的模式切入行业 产品经理主要负责销售项目的售前技术交流和支持，和行业客户经理按照1：2进行配置 大办事处设立有12个专职渠道经理，渠道体系有区域总代、金牌代理、银牌代理3个层次 并不是外界传闻的深信服
7、只做直销、不重视渠道；相反，深信服一直以渠道为中心，90以上的行业项目均与行业SI配合完成 深信服公司从2008年3月开始明确5万以下的非行业项目全部转交核心渠道来操作,深信服对渠道伙伴的支持,测试设备支持：对渠道伙伴的项目，可提供测试设备支持 销售及技术培训支持：对渠道伙伴的销售人员、技术人员提供大量的针对性培训 项目现场支持：深信服的行业客户经理、产品经理、渠道经理可以协同渠道拜访客户 市场活动支持：对渠道伙伴举办的适合sinfor参与的市场活动，可提供专项市场经费支持 免费800技术服务支持,深信服科技渠道项目报备规定及方法,信誉是整个渠道体系的根基，一旦出现厂商抢渠道项目的情况、将严重
8、损害渠道对厂商的信心，而这个信心的建立需要长期的努力。因此，深信服科技绝对不会去抢渠道项目，渠道可以放心报备。 报备是对渠道利益的有效保护，如果渠道A先接触客户、但没有报备，这时渠道B也接触客户、取得了客户的认可并且及时报备，深信服科技只能优先支持先报备的B渠道。 报备后能获得厂商的各种售前支持。深信服科技的各种资源都将向渠道伙伴开放，能够帮助渠道一起赢得竞争、拿下项目。 当渠道报备通过审核后，深信服科技将提供一切必要的支持和配合，帮助您拿下该项目。如果出现不可抗原因（如其他与客户有密切关系的渠道商介入，客户坚持从其他渠道出货等），深信服科技将与报备的渠道坦诚沟通、共同商定处理策略。在征得报备
9、的渠道允许的前提下，如果客户通过其他代理商购买了SINFOR产品、深信服科技仍然会给予报备的渠道适当经济补偿，保证渠道有投入、就有收益。 如渠道没有按规定进行项目报备或报备未获批准的情况下，所产生的任何损失由渠道商自承当。,当遇到项目信息或客户潜在需求时,可以第一时间联系你所认识的深信服行业客户经理或渠道经理 可以致电深信服所在当地办事处的电话 可以致电深信服总部800免费咨询热线 深信服将会第一时间响应渠道伙伴，并协助渠道伙伴拿下项目！,Thanks,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。14:51:4
10、514:51:4514:515/31/2021 2:51:45 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3114:51:4514:51May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。14:51:4514:51:4514:51Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3114:51:4514:51:45May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午2时51分45秒14:51:4521.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午2时51分21.5.3114:51
11、May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一2时51分45秒14:51:4531 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午2时51分45秒下午2时51分14:51:4521.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。14:51:4514:51:4514:515/31/2021 2:51:45 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3114:51:45
12、14:51May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。14:51:4514:51:4514:51Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3114:51:4514:51:45May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午2时51分45秒14:51:4521.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午2时51分21.5.3114:51May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星
13、期一2时51分45秒14:51:4531 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午2时51分45秒下午2时51分14:51:4521.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:51:4514:51:4514:515/31/2021 2:51:45 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3114:51:4514:51May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:51:4514:51:4514:51Monday, May 3
14、1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3114:51:4514:51:45May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午2时51分45秒14:51:4521.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午2时51分21.5.3114:51May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一2时51分45秒14:51:4531 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时51分45秒下午2时51分14:51:4521.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
