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1、创办你的企业,实用创业培训PPT| 融资报告 | 商业集资,“人人都是自己命运的设计师”,目 录 CONTENET,创办企业面临的挑战,PART 01,创办企业的自我分析,如何创业,市场分析,PART 02,PART 03,PART 04,创办企业面临的挑战,PART 01,01,03,02,五项好处回报是迎接挑战的动力,七项烦恼和困难的挑战,十一项失败风险的挑战,创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。,我们通过学习，综合取舍,可以战胜挑战，获取成功,感受创造及贡献的乐趣,赢得尊重、威望和利润,更好的把握自己的命运,不听命与他人
2、,按自己的节奏工作,五项好处回报是迎接挑战的动力,利润、独立性和个人成就感；三个方面的创业动机也是你迎接创业挑战的动力和追求。,七项烦恼和困难的挑战,拿自己的积蓄去冒风险,无法度假，生病也得不到休息,为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资,无暇与家人和朋友呆在一起,不分昼夜地长时间工作,失去稳定的工资收入,不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。,财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功所必须加以克服的困难。,十一项失败风险的挑战,管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因，是你必须加以防范的风险。,企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归。,1、管理不善
3、2、盗窃和欺骗 3、缺乏技能和专门知识 4、经验不全面 5、市场营销问题 6、赊销和现金控制不当,7、高支出 8、某些资产过多 9、库存管理不善 10、营业地段不理想 11、灾害,从企业创办者的角度分析自己,01,02,03,创办企业的自我分析,PART 02,从创办者的角度分析自己,企业的成功取决你自己。你具备创业的素质、技能、和物质条件吗？成功的创业者之所以成功，不是因为走运，而是因为他们努力，并具有经营企业的素质和能力，请你从以下几方面分析一下自己 ：,承诺创业是很艰辛的，你愿意努力地全身心地投入吗？,诚信你的信誉、名声怎样？,动机你创业的目的是什么？,健康面对艰辛和操劳，你的身体状况怎
4、样？,风险世上没有绝对保险的生意，必须具有冒险精神，你能承受多大的风险？,家庭状况创办企业能够成功，大半来自家庭的支持（风险承受、决策意见、资金支持等）。,决策创办企业有许多事要你决定，你必须果断。,技术能力你能为产品和服务提供什么技能？,从创办者的角度分析自己,著名的管理专家威廉.拜格雷夫将优秀的创业者管理人素质归纳为：,理想 果断 实干 决心 奉献 热爱 周详 命运 余钱 分享,增强自己的创业能力,10,12,11,你的技能是弱项 1、接受培训、2、雇用技术员、3、找有技术的人合作,你的企业管理是弱项 1、学习、2、请管理人员,行业知识是弱项 1、找有经验的合作伙伴、2、找人咨询、3、市场
5、调查,将自己作为一名创业者来进行分析,我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：,承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况； 技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。,创办企业一定要有一个强烈的愿望（动机）； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 一定要与良好的健康状态和可投入的资金； 并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,如何创业,PART 03,结合自己的专业，找到一个好的企业构思。,1）企业类型,贸易企业；服务企业；制造企业；农、林、牧、渔业企业 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能
6、投入的资金数额。,贸易类企业的要求,地段和外观好,销售方法好,商品价值合理,库存可靠,尊重顾客,商品范围宽,服务类企业要求,服务及时,服务质量好,服务收费合理,对顾客诚实,顾客满意,地点合适,售后服务可靠,制造装配类企业要求,有效地组织生产,厂房布局合理,生产效率高,产品质量好,原料供应有效,浪费现象少,农、林、牧、渔类企业要求,01,02,03,04,05,06,有效利用土地和资源,不过度使用地力和水资源,出售新鲜产品,降低种植、养殖成本,恢复草场、森林植被,向市场运输产品,07,保护土地和水资源,如何挖掘出好的企业构思,从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。,途径之一 从
7、生产专长出发,B,途径之二 从顾客需要出发,A,其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。,其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。,一个好的企业构思必须包含两个方面：,我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！,市场分析,PART 04,检验你的企业构思,有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。,S,W,O,T,SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。,检
8、验你的企业构思,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。,S,W,O,T,机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务
9、的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：,了解你的客户,“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！ 为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就会：,提供人们需要的产品/服务,制定顾客愿意为产品/服务支付的价格,使顾客很方便地得到你的产品/服务,向潜在顾客提高信息，吸引他们来当顾客,收集顾客的信息,了解客户有什么需要?需要收集顾客什么信息?,购买人： 由谁购买(who)？,购买对象：购买什么(what)？,购买目的：为何购买(why)？,购买时机：何时购买(when
10、)？,购买方式：怎样购买(how)？,了解你的竞争对手,二、市场分析 1验证你的企业构思 2了解你的顾客 3了解你的竞争对手 4制定市场营销计划 5.预测你的销售 总结,不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师 了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。,制定市场营销计划,二、市场分析 1验证你的企业构思 2了解你的顾客 3了解你的竞争对手 4制定市场营销计划 5.预测你的销售 总结,调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所
11、能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”,预测你的销售,二、市场分析 1验证你的企业构思 2了解你的顾客 3了解你的竞争对手 4制定市场营销计划 5.预测你的销售 总结,业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常： 卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了 估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。,如果你有天赋，勤奋可使它锦上添花，促你早日成才,如果
12、你没有天赋，勤奋可以弥补它的不足，助你功成名就,成功创业要遵循的五项原则,要有一个正确的经营理念,要认真进行市场调研,要坚持创新,要充分利用优势和长处,要量力而行,创业成功者应具备的条件,要有成功的雄心和欲望,发展与他人良好的关系,建立积极的心态,把握时机，推销自己,建立美好的自我形象,鼓起勇气，付诸行动,自我激励，战胜失败,目标管理,评价个人的财务状况,办企业要用钱，请先估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业？,成功商人正确决策的五种能力,提出问题的能力,1,分析问题的能力,2,解决问题的能力,3,检查决策实施能力,4,知觉判断能力,5,创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）,一定要有承担责任与风险的精神准备； 一定要有良好的健康状况和可投入的资金； 一定要选定适合自己的创业项目，并努力学习创业的 相关知识和技能.。,创办你的企业,实用创业培训PPT| 融资报告 | 商业集资,“人人都是自己命运的设计师”,
